Vendre una llar: el poder dels intangibles
Et donem les claus per valorar els veritables intangibles d´un habitatge més enllà dels relats de cada propietari.
Vas a una visita de captació i els teus ulls van per una banda (“bonic saló”… “quina llum!”… “amb aquesta moqueta rococó no ho venc ni en 3 anys!) i et surt per l'altra orella, quan el propietari et explica alguna cosa com...
“Jo he crescut en aquesta casa, saps? Quina una vaig tenir amb el meu germà en aquest dormitori jugant a Hundir la flota. Havia estat assegut davant de l'escriptori no sé quantes hores, esperant que comencés la sèrie Dies feliços. A la cuina vaig descobrir el Colacao i encara recordo la meva mare planxant mentre mirava El preu just. Recordo el meu pare quan va intentar canviar les corretges de la persiana i com se n” burlava la mare d'ell. Recordo el bressol i els llums de colors. O quan em quedava despert a la nit per veure el meu pare amagar els regals sota l'arbre a la sala d'estar. I realment pensava que era el Pare Noel... beneïda innocència. I el meu germà quan em va despertar perquè estava nevant...”
Compte amb el que penses o dius, perquè aquell mateix propietari ja té una idea preconcebuda sobre tu que va més o menys així:
- Només ets un altre membre de la despietada horda de agents immobiliaris a Espanya, a l'aguait de la teva part del pastell, i que no acceptes cap observació. Què sabràs tu de CASA MEVA...
- Promeses i més promeses. Cada agent immobiliari es pensa que és millor que l'anterior.. Et bombardeen amb trucades, missatges de text, correus electrònics i fins i tot senyals de fum, si poguessin… Però un cop han aconseguit el teu pis, tot queda en silenci i no tens ni idea de com avança la venda.
- I pretenen cobrar-me per fer això, quan al cap i a la fi puc vendre el pis pel meu compte? Només pensa quant m'estalviaria en comissions!
No té pas tota la raó, però en part no s'equivoca. Aquest sector es va guanyar la seva reputació de la manera més dura durant els anys de la bombolla, i encara avui en paguem el preu. La manera de capgirar la situació, com sempre hem defensat, és mitjançant un servei basat en l'excel·lència, l'honestedat i el sentit de l'humor.
Intangibles: valor afegit per al comprador futur
La clau per vendre amb èxit una propietat rau, en gran mesura, a trobar un equilibri acurat entre la capacitat d'ajudar els compradors potencials a visualitzar la seva vida quotidiana i les seves necessitats en aquella llar —que espera que s'hi despleguin noves històries— i els atributs positius que posseeix objectivament. Per al propietari, era la llar ideal i la seva experiència ens serà de gran ajuda, però serà igual per al nou possible llogater?
Com a agent immobiliari, hauries d'investigar la zona i aprofitar al màxim tot el que t'ofereix. Desperta necessitats i desitjos en el comprador potencial que potser ni tan sols en són conscients.
Quins factors ajuden objectivament a garantir que aquesta propietat esdevingui la nova llar perfecta per a algú altre? Si els enumerem començant per l'interior de la casa i anant cap a l'exterior:
- Un bon dissenyAmb tot el respecte degut a les columnes i els murs de càrrega, una propietat pot (o potser no) tenir la millor distribució possible, i és el nostre deure oferir alternatives i assessorar sobre com aprofitar al màxim els metres quadrats disponibles. És possible que al propietari no li faci gaire gràcia que somiïs a enderrocar l'habitació on va passar la seva infància, però si ho fessis, acabaries amb una cuina fantàstica…
- Llum (i sol, si tenim sort)Una casa amb molta llum natural és un excel·lent punt de partida per a una venda reeixida. La vida és millor sense tantes bombetes, i amb els diners que estalvies a la factura de la llum pots tenir plantes, que reforcen encara més l'encant (i els nivells d'oxigen) de la teva llar.
- L'orientació: depèn de la quantitat de llum que rep, però també l'avaluem segons si ens mantindrà frescos o ens escalfarà. Tingues en compte que la terrassa on el teu client va passar les millors tardes d'estiu de la seva vida no seria la mateixa si estigués exposada a la llum solar directa en aquells moments… La ventilació creuada és una altra característica important a tenir en compte.
- Transport: Bones connexions de transport públic posen la teva propietat (mai no hi ha hagut una expressió més encertada) al mapa. Si això significa que els clients poden arribar a l'oficina (o al seu restaurant preferit) sense necessitat de cotxe, obtindràs una puntuació alta.
- Serveis i botiguesAlgunes persones busquen pau i tranquil·litat i allunyar-se del bullici, però fem una ullada més de prop a la famosa afirmació “a prop de tot” per veure fins a quin punt és veritat. Tenir la farmàcia, el supermercat o el metge a només 20 minuts amb cotxe no és especialment atractiu. Investiga la zona i aprofita al màxim tot el que t'ofereix. Desperta en el client necessitats i desitjos que potser ni tan sols coneix.
Avaluació de pre-mercat Ens ajudarà a quantificar aquests i molts altres aspectes, cosa que ajudarà a reforçar (o no) els arguments emocionals del propietari. Pel que fa a la resta, immocions.
Mocions: quan el m2 quedar curt
Hi ha una raó per la qual les cases de #viviendasbonitas són tan encantadores. I en molts casos, aquesta raó es deu als seus propietaris. Perquè No té cap sentit tenir una casa amb excel·lents característiques si no saps com donar-li vida.. Aquí és on destaquem les experiències i records dels propietaris, mentre comparteixen algunes de les seves històries amb nosaltres i fem un recorregut visual per cada racó de la casa.
Hi ha molta gent que ven pisos; Molt pocs de nosaltres canviem la propietat de les cases d'aquesta manera.. Però si estàs llegint això, ja ho saps… oi, monaparter? ;D Per cert: si vols una valoració gratuïta i sense compromís de la teva propietat – una valoració ben raonada que no et generarà falses expectatives – demana-la gratuïtament. aquí.
