Comparant el teu benefici: Només/a, en agència, amb Monapart
4 models de negoci per a agents immobiliaris: Quin et convé més?
En els meus dos darrers posts ‒Què factura un agent immobiliari? i Què gasta un agent immobiliari independent a Espanya?‒ Vaig analitzar, respectivament, els supòsits d'ingressos d'un agent mitjà operant sol i la part de costos del compte d'explotació d'un agent que estigui fent les coses necessàries per facturar uns 50.000€ anuals.
En aquest post, vull comparar quatre escenaris diferents d'ingressos i despeses d'un agent segons estigui operant:
- En solitari.
- Amb un broker al que paga el 65% dels seus ingressos.
- Amb un broker al que paga el 50% dels seus ingressos.
- Acompanyat per Monapart.
La manera més fàcil de fer-ho serà compartint amb vosaltres la graella excel, però abans, us ensenyo les hipòtesis inicials en què se sustenta:
Una altra hipòtesi feta “valoreu si us sembla legítima i ajustada a la realitat” és que aquells agents integrats en una agència oa Monapart, fan una venda més a l'any. En el cas de Monapart, és un suposat raonable, ja que tots els nostres agents reben cada any una mitjana de 12 contactes (“leads d'agència”) de propietaris de qualitat.
I ara, la comparativa:
Així doncs, prenent com a referència el benefici:
- Un agent en solitari guanyaria un 30% menys que si s?acompanya de Monapart.
- Un agent treballant per al Broker A guanyaria un 61% menys que si s'acompanya de Monapart.
- Un agent treballant per al Broker B guanyaria un 36% menys que si s'acompanya de Monapart.
I què passa si descomptem l'efecte d'aquesta venda addicional que suposadament aconseguiria l'agent si treballa per a un broker o acompanyada de Monapart?
Passa això:
I per tant en aquest cas:
- Un agent en solitari/ària guanyaria un 10% menys que si s'acompanya de Monapart.
- Un agent treballant per al Broker A guanyaria un 69% menys que si s'acompanya de Monapart.
- Un agent treballant per al Broker B guanyaria un 45% menys que si s'acompanya de Monapart.
No tot són diners en aquesta vida i hi ha molts factors que cal tenir en compte a l'hora d'escollir on/com/amb qui treballar. En aquest sentit, algunes de les preguntes que cal fer són:
- Comparteixo els valors d'aquesta agència/aquesta broker/aquesta marca?
- Em sento còmode/a amb el seu posicionament i la classe social dels clients amb què treballa?
- Quin nivell tenen els altres agents de lorganització? Hi ha molta rotació?
- L'organització treballarà per a mi o ‒encara que sigui autònom‒ treballaré jo per a l'organització?
- Quins objectius espera lorganització que compleixi, els seus o els meus?
- Què va primer, la meva marca o la seva?
- És una organització moderna? Inverteix, investiga, desenvolupa, innova?
- Quina pinta té el programa formatiu? És nou o més del mateix?
- Com valoren els clients propietaris i venedors a l'agència?
- (…)
Per acabar: Feu les preguntes, feu números i preneu la decisió aviat. Són dies molt bons per al sector immobiliari i la diferència entre ser o no al lloc adequat pot ser enorme. Si ets agent en actiu i vols que et passi el document excel perquè tu mateix/a puguis treballar els teus escenaris, no dubtis a demanar-m'ho escrivint-me a joseluis@monapart.com
