Què faig: vendre el meu pis per immobiliària o particular?

Gin-tonic (en copa pilota), la paella (valenciana)… si sempre busques el millor, saps que vendre el teu pis no és una cosa que hagis de fer amb qualsevol agència i menys pel teu compte. Si no ho tens clar, en aquest post t'expliquem què has de considerar.

ALT!: Si vols vendre el teu habitatge i ets dels que llegeixen articles del sector immobiliari per, indefectiblement i sigui quin sigui el seu contingut, aportar comentaris del tipus: “… sou tots uns estafadors… no hem après res… mentre quedi gent vivint al carrer… per això m'ho faig jo…, etcètera”, si us plau, deixa de llegir ara i descarrega la teva ira aquí.

Si per contra ets dels que llegeix, comprèn, analitza i respon de manera argumentada, estiguis a favor o en contra dels serveis immobiliaris, i ets en un moment de la teva vida en què et preguntes «què faig: vendre el meu pis per immobiliària o particular?», crec que aquesta reflexió et pot interessar.

En aquest post vull argumentar, sense haver d'entrar en gaires explicacions, tres idees:

• Cal deixar de justificar els serveis d‟una agència immobiliària des de la necessitat. La idea que la gent contracta una agència perquè “no sap” vendre un pis pel seu compte és una ridiculesa. Precisament perquè les agències immobiliàries no són necessàries, cal esforçar-se a fer-se desitjables.
• Qui contracta una agència immobiliària busca conveniència i valor afegit, exactament igual que cada vegada que consumeix fos una cosa que podria satisfer altrament a casa o amb recursos propis, per exemple: un gintònic o una paella.
• El diferencial entre el preu i el cost d'un producte o servei és determinat per molts factors entre els quals es troba, més enllà de la llei d'oferta i demanda o el valor de la marca, la dificultat de fer-ho o les implicacions morals, econòmiques o legals de fer-ho malament per compte propi.

Puc vendre el meu pis pel meu compte?

Per entendre quin cost econòmic té per a les persones realitzar una tasca, he pres com a referència el salari mitjà el 2016 d'una persona resident a Barcelona. Aquests 21.775€ anuals suposen uns ingressos bruts de 11,34€ per hora treballada (calculades 1920 hores laborables a l'any).

Gin-tònic

• El cost: El cost de preparar un gintònic domèstic és de 3,17 €: 2,23 € en matèria primera més 0,94 € repercutint els cinc minuts que porta preparar-ho, recordem, segons el salari mitjà d'un barceloní (o barcelonina).
• El preu: El preu mitjà d'un gintònic a Barcelona pot estar al voltant dels 10€.

El valor afegit: La diferència entre el PVP del gintònic i el cost de preparar-lo a casa és de 3,15 vegades.

Es paga el triple per un gin-tònic fora de casa que a casa per tot allò que s'espera obtenir a canvi: que estigui perfecte o ho repeteixin si no ho està; que ho preparin i serveixin; la música mentre es consumeix; estar assegut al sol; no preocupar-se per netejar el got o la taula en marxar.

• La dificultat: Assumiré que hi ha cert consens en què preparar un gintònic casolà que es pugui beure a gust entranya poca dificultat.
• El risc: L'únic risc de preparar un gintònic casolà és que resulti imbebible i, per tant, s'hagi de diluir, repetir o beure amb esforç.
   

Els motius pels quals algú contracta els serveis d'una agència immobiliària no disten gaire dels motius pels quals contracta els serveis d'un bar o restaurant: garantia de qualitat, conveniència, despreocupació…

Paella

• El cost: Preparar una paella de marisc a casa té un cost de 2,37€ per ració: 0,96€ per persona en matèria primera més 1,41€ de temps remunerat calculant que es triguen 45 minuts a fer una paella per a sis.
• El preu: S'assumeix un preu mitjà de 12€ per a la ració de paella de marisc en un restaurant de Barcelona.
• El valor afegit: Menjar una paella fora és 5,06 vegades més car que fer-ho a casa i el valor afegit de fer-ho similar al del cas del gintònic.
   

• La dificultat: És molt possible que la raó per la qual no és difícil fer una bona paella casolana és perquè no és la primera que es fa. No diré més…
• El risc: De nou, el risc és que la paella surti malament i això obligui a menjar-la a desgana o llençar-la - si es crema, per exemple, i haver de cuinar una altra cosa o sortir a menjar la paella fora de casa.

Serveis immobiliaris (de venda d´un pis)

• El cost: Vendre un pis no requereix matèria primera, però sí —si es vol fer bé— contractar una sèrie de serveis necessaris dels quals donaré un PVP estimat: sessió fotogràfica (150 €); certificat d'eficiència energètica (120€); cèdula d'habitabilitat (75€); plànol delineat del pis (50 €); nota simple (8€). En total 403 € als que caldrà afegir 963,9 €, el cost corresponent a les 85 hores que suposa, de mitjana, el temps necessari per vendre un habitatge. Sumats ambdós conceptes, el cost total de vendre un habitatge per compte propi és de 1.366,9€.
• El preu: Els honoraris de mitjana que cobren les agències de Barcelona per vendre un pis són del 4% sobre el seu preu de venda final, que el 2016 ha estat, de mitjana, de 324.689 €. Així doncs, el preu de contractar una agència és de 12.987,56€.
• El valor afegit: Vendre a través d'agència és 9,5 vegades més car que fer-ho per compte propi. El valor afegit resideix principalment a (1) evitar errors que impedeixin vendre l'habitatge al millor preu possible en el temps adequat; (2) no haver d'ocupar-se un procés que és intrusiu i exigeix hores de gestió, atenció telefònica, visites presencials i negociació; (3) evitar la tensió i les preocupacions d'assumir la responsabilitat d'una venda molt costosa i compromesa; i (4) eludir la responsabilitat de possibles errors que avortessin la venda o pels quals la part compradora podria exigir compensació econòmica.
   

• La dificultat: Vendre el meu pis per immobiliària o particular? Vendre un habitatge per compte propi no és difícil —és pesat i estressant–, i gairebé ningú hi té experiència. És com estar sempre fent la primera paella de la nostra vida el primer dia que vénen a dinar els sogres a casa. I segur que, a més, voldràs que la venda sigui ràpida…
• El risc: Si s'és una persona ordenada i rigorosa, la probabilitat que alguna cosa surti malament és poca, però les implicacions de fer alguna cosa malament poden resultar molt costoses i angoixants.

Decidit. Vull vendre el meu pis.

Els motius pels quals algú contracta els serveis d'una agència immobiliària no disten gaire dels motius pels quals contracta els serveis d'un bar o d'un restaurant: garantia de qualitat, conveniència, despreocupació… Que en un cas només s'estigui disposat a pagar el triple respecte al cost d'autoproducció i que en altres la diferència sigui molt superior depèn, entre d'altres factors —mercat, proposta de valor—. equivocar-se.

Per tant, si ets d'aquelles persones que es demana gintònic en copa pilota, que viatja a València per menjar-se una paella (que mai no és de marisc, per cert) i que ha de vendre un pis, lliura't sense por al plaer que ho facin tot per tu i deixa't mimar per Monapart, l'única agència immobiliària amb fans. Per començar, si vols una valoració gratuïta de la teva vivenda, sense compromís, argumentada i sense generar-te falses expectatives, sol·licita-la gratis aquí.

Vist el que s'ha vist, encara et preguntes si «vendre el meu pis per immobiliària o particular»? Quan venguem, nosaltres convidem a la paella i al «gint».