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Sector Inmobiliario

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Vender una vivienda son 85 horas

Acompañadme en este recuento (artificialmente preciso):

1. Primera conversación telefónica: 0.5 horas
2. Visita a la vivienda y toma de contacto: 2 horas
3. Análisis de mercado y valoración de la vivienda: 1 hora
4. Reunión en oficina y firma de exclusiva: 1 hora
5. Toma de datos de la vivienda y sesión fotográfica: 2 horas
6. Elaboración del plan de marketing (los que lo hacéis ad hoc): 3 horas
7. Inserción en CRM, web de empresa y tres portales: 2 horas
8. Envío de información a clientes en BBDD, MLS y/o publicación en alguna red social: 1 hora
9. Atención telefónica (e inserción de demanda) a veinte llamadas entrantes: 5 horas
10. Diez visitas a la vivienda (incluyendo segundas visitas): 15 horas
11. Gestión de oferta-Negociación-Firma de arras: 5 horas
12. Firma de la compraventa ante notario (incluidos los preparativos previos): 5 horas

Vender una vivienda son 85 horas

Tras sumar, contabilizamos 42.5; el número de horas imputable directamente a un proceso de venta estándar (los habrá más y menos completos) de una vivienda estándar. Como es razonable pensar que a cada cliente debemos imputarle también unas horas destinadas a labores de gestión no directamente vinculadas a la venta de su vivienda, pero sí al correcto funcionamiento de la empresa que lo hará posible, asignemos una hora repercutida por cada hora directamente imputable a la venta, es decir: 42.5 más.

Cada venta que hacemos nos implica 85 horas de trabajo sin importar si quedan repartidas en dos semanas o en seis meses. Dado que una persona que trabaje 40 horas semana y 48 semanas al año acumulará 1.920 horas laborables anuales, ¿por qué no vendemos todos (cada agente) 22 viviendas al año (1920/85)?

Vender una vivienda son 85 horas

Elige una de las siguientes 5 respuestas:

a) Porque los agentes inmobiliarios pasamos mucho rato en el bar.
b) Porque en realidad todo el proceso de captación-comercialización-cierre dura 300 horas y nos estás engañando.
c) Porque en España hay 70.000 agentes y se hacen unas 300.000 transacciones inmobiliarias al año.
d) Porque Rafael Bello, de Re/max Arcoiris es un abusón y lo vende todo.
e) Ninguna de las anteriores.

La respuesta buena es “Porque en España hay 70.000 agentes y se hacen unas 300.000 transacciones inmobiliarias al año”. Pero no nos emocionemos ya que de las exactamente 300.349 viviendas vendidas en 2013, tan solo 189.000 las vendimos los agentes inmobiliarios, ¡así que sale a menos de 3 ventas por agente al año!

Y tú, ¿cuántas ventas al año haces?

Mientras esto no cambie, seguiremos cobrando a nuestros clientes honorarios de 100€/hora porque tendrán que pagarnos las horas que dedicamos a la venta de su propiedad y las horas que necesitamos para conseguir la siguiente captación…

¡Qué sector tan loco el nuestro!

Vender una vivienda son 85 horas

José Luis Echeverría, Socio y Director de Monapart

José Luis Echeverría

Socio fundador. Director de ventas

Monapart Barcelona