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Sector Inmobiliario
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Cómo vender mi piso rápido

Tras algunos años escuchando a propietarios/as de pisos decir “no tengo prisa” (en vender), en Monapart volvemos a recibir llamadas donde nos preguntan qué deben hacer para “vender mi piso rápido”.

En este post explicamos, por orden de importancia, las 4 acciones que llevamos a cabo en Monapart para vender un piso rápido en un momento de mercado en que, con independencia del impacto de la Covid-19, los precios en España crecen poco, nada o decrecen (vendedores, ¡bienvenidos al momento del compradooor!).

En definitiva, para vender tu piso rápido debes hacerlo todo muy bien desde el principio, siendo esto condición necesaria pero no suficiente. Imagínate...


¡Vender mi piso rápido! ¿Cómo lo puedo hacer?

  1. Pon tu piso a la venta a precio de valoración
  2. Al vender tu piso, publicítalo mucho y bien
  3. Materiales publicitarios de máxima calidad
  4. Baja el precio de venta de tu piso si lo anterior no basta


PON TU PISO A LA VENTA A PRECIO DE VALORACIÓN

Afinar en la valoración de tu piso y anunciar el piso como mucho un 5% por encima de su valor es un primer paso imprescindible. Esto debe hacerlo un tasador o un profesional inmobiliario confiable y capaz.

¡Atención!: No son valoraciones fiables las hechas mediante BBVA Valora, ni usando valoradores automáticos de las webs de las agencias, ni las que te haga nadie de esa inmobiliaria que nadie sabe nombrar bien: ¿Jwander & Mönger? ¿Ángel & Waper? ¿Khyejr & FLjier? ¿&/HJLr & 567tfZ? :(

Los pisos con precios demasiado por encima de su valoración reciben pocos o ningún contacto y, en consecuencia, no reciben visitas de personas que puedan hacer ofertas. Si además estás vendiendo en un mercado a la baja –Barcelona o Madrid, por ejemplo– cada día que pasa tu piso está más caro. ¿Ves qué drama?

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AL VENDER TU PISO, PUBLICÍTALO MUCHO Y BIEN

Si bien es cierto que dependiendo de dónde estés vendiendo tu vivienda hay portales inmobiliarios que funcionan mejor que otros, mi recomendación para vender tu piso rápido es que trabajes con todos los portales principales: Idealista, Fotocasa, Pisos.com, Yaencontré y Habitaclia.

Es importante que tu piso esté bien posicionado en portales inmobiliarios, de modo que será necesario que tú (si tienes el valor de vender un piso por cuenta propia) o tu agencia (que debe ser una, solo una, y la mejor que encuentres, ¡por Dios!) invirtáis con decisión en los productos que ofrece el portal inmobiliario y que garantizan que tu piso está dentro de las primeras dos o tres páginas de listados en tu zona.

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Las agencias que vamos para nota, además de todo lo anterior, hacemos algunas o todas las acciones siguientes para vender tu piso:

  1. Enviar la información de tu piso a todas las demandas de nuestra base de datos.
  2. Compartir la información de tu piso a la venta con agencias con las que colaboramos para que éstas las puedan ofrecer a sus respectivos clientes demandantes.
  3. Publicitar tu piso a través de todos nuestros propios canales: web, newsletter y perfiles en redes sociales principalmente.
  4. Invertir en campañas SEM en Google Ads o en Social Ads (Facebook e Instagram principalmente). 

En fin, en conjunto, dar la máxima difusión a tu vivienda en venta es una pasta, pero creo que no hay opción si queremos dar respuesta a tu petición: “vender mi piso rápido”.

MATERIALES PUBLICITARIOS DE MÁXIMA CALIDAD

Ahora que ya tenemos tu piso a la venta bien valorado y que estamos seguros de que le vamos a dar máxima difusión y se va a ver en todas partes, es imprescindible que lo acompañemos con materiales publicitarios de máxima calidad porque, claro, la alternativa es invertir un pastizal en difundir a los cuatro vientos algo que está mal (y es una idiotez). Para bordar estos materiales es preciso que haya:

  1. Información completa y veraz que describa todos los detalles de tu piso en venta, incluso (y sobre todo), aquellos que no sean demasiado favorables si los hay. Hay que ser honesto en la descripción y evitaremos sorpresas.
  2. Elementos multimedia (fotos, videos, tours virtuales, planos, etc.) y que permiten mostrar el piso de forma más visual.

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En definitiva, para vender tu piso rápido, necesitarás no menos de 20 fotos profesionales; el plano del piso; descriptivos rigurosos, veraces y seductores en varios idiomas e idealmente un tour virtual y/o un video profesional. Asimismo, el Real Decreto 235/2013 obliga a publicar cualquier piso a la venta acompañado de su correspondiente Certificado de Eficiencia Energética.

Por supuesto, además de todo esto, debemos tener TODA –y toda es MUCHA– la documentación necesaria para la venta de tu piso: identificada, verificada y disponible.

BAJA EL PRECIO DE VENTA DE TU PISO SI LO ANTERIOR NO BASTA

He dicho al principio de este post que hacerlo todo bien es “condición necesaria pero no suficiente” para vender tu piso rápido. Ya lo dijo Rodrigo Rato, que hablaba como un ministro (e incluso era ministro): “Es el mercado, amigo”.

En efecto, puedes encontrarte en la situación de haber valorado con rigor, haber salido al mercado a precio de valoración, con un material impecable, en todos los portales relevantes y en excelente posición y, aún así, no recibir suficientes contactos como para precipitar una venta rápida.

Las razones por las que no se vende tu piso pueden ser varias y diversas y, aún no siendo objeto de este post, podemos identificar algunas:

  • No hay demanda en la zona para un piso como el tuyo.
  • Existe un exceso de oferta de pisos como el tuyo.
  • Una coyuntura o evento genera incertidumbre entre los compradores.
  • Yola Berrocal ha comprado el piso de tu vecino.

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En todo caso, en un escenario en el que ninguno de los aspectos anteriormente descritos –precio, canales y materiales publicitarios– es razonable y manifiestamente mejorable, mi recomendación es aplicar bajadas de precio no inferiores al 5% del precio de venta cada 30 días hasta que la demanda traccione y recibas no menos de 5 contactos semanales durante los primeras dos semanas tras la bajada de precio; 3-4 en las siguientes dos y no menos de 2 contactos semanales a partir de entonces. Solo entonces sabrás que estás recibiendo un número de contactos suficiente como para generar las visitas que necesitas para empezar a recibir ofertas.

Para vender tu piso rápido debes hacerlo todo muy bien desde el principio, siendo esto condición necesaria pero no suficiente.

Ya ves que es una cuestión estrictamente numérica, que en marketing se llama “embudo de ventas” y que remite a una pregunta que resume todo el contenido de este post: ¿Qué debo hacer y cómo para garantizar los suficientes contactos, visitas y ofertas para vender mi piso rápido?

José Luis Echeverría, Socio y Director de Monapart

José Luis Echeverría

Socio fundador. Director de ventas

Monapart Barcelona