5 consells perquè casa teva enamori futurs compradors

T'expliquem per què això és tan important i quins passos has de seguir per fer-ho bé.

Si busques vendre casa teva en menys temps i sense negociar el preu, necessites tenir cura de la presentació de cara a futurs compradors. Com si fos una cita amorosa, has d'invertir temps –i una mica de diners– perquè el teu pis es presenti ben vestit, ben pentinat i perfumat a la cita amb el comprador.

Consells perquè casa teva enamori futurs compradors

Però abans, deixa'ns asseure una premissa a partir d'aquesta cèlebre cita de Pascal: "El cor té raons que la raó no entén"• Amb això, volem dir-te que la decisió de compra, en la majoria dels casos, és emocional.

La seducció del disseny, l'embranzida de la marca, l'estatus, la sofisticació, el luxe… Són arguments que sovint ens fan optar per uns productes en comptes d'altres, tot i saber que tècnicament no són millors. Moltes marques apel·len a aquestes tecles emocionals per incentivar les vendes dels seus productes. Veus per on anem?

La decisió de compra és emocional. Després, el cervell s'encarrega de justificar-la racionalment.

Al sector immobiliari no és diferent. Sabem que la càrrega emocional en la presa de decisió de comprar o no un habitatge és enorme i per això aconseguir que el teu producte = habitatge enamori és l'objectiu principal.

Imagina què està en joc per a qui inverteix en una casa que serà la seva futura llar. Totes les pors, les il·lusions, les traves i les objeccions d'algú que pensa en invertir en la seva futura llar, no se superen amb el nombre de metres quadrats o d'habitacions. Per vendre una llar hem d'apel·lar al poder dels intangibles.

Com vendre un pis que enamori?

Si segueixes els nostres consells perquè casa teva enamori futurs compradors, aconseguiràs:

• Evitar negociar preus a la baixa o recórrer a grans descomptes per finalitzar loperació.
• Reduir el temps del producte al mercat, ja que la demanda -enamorada- estarà més predisposada a la compra i així aconseguiràs optimitzar tota la gestió de venda.

¿Enamorar-se d'una casa?

És possible, totalment i profundament. A Monapart ho veiem cada dia! Realtor.com va dur a terme aquesta enquesta on van concloure que gairebé un 70% dels enquestats va tenir un fletxat en visitar la casa que finalment van comprar.

Aquest estudi també va concloure que: 

1. Les dones tendeixen a enamorar-se de propietats que estan per sobre del pressupost. 
2. Els homes són proclius a enamorar-se i desenamorar-se més ràpid de les cases que visiten.

En fi… L'amor és un sentiment complex i costa molt de comprendre. Per això, tirarem alguns estudis de psicologia per reflexionar sobre com millorar la relació entre el nostre pis en venda i els futurs compradors.

• Per exemple, se sap que l´amor a primera vista existeix. Només cal una cinquena part d'un segon perquè s'activin els inductors químics que ens provoquen aquesta atracció inicial.
• També s'afirma que l'amor romàntic no és el més important. El «amor familiar» és el que és prioritari, seguit del «amor propi», deixant en un tercer lloc al «amor romàntic» o de parella.
• Segons la investigació de la Northwestern University, fa uns anys el que es buscava una relació estable era que ens proporcionés seguretat i solidesa. Ara sembla que orientem més les expectatives cap a l'autorealització i el creixement personal.
• Finalment, «l'amor es manifesta en les persones com un sentiment positiu que provoca felicitat i alegria a la immensa majoria de la població».

¿ Com podem portar aquestes conclusions romàntiques al terreny immobiliari? 

Bàsicament, hem de deixar de vendre propietats per enfocar-nos més a aparellar compradors amb llars. Aconseguir que s'enamorin a primera vista de casa teva gràcies a l'estat i la presentació del pis i els beneficis que li ofereix. Un lloc on el comprador aconsegueixi projectar a la seva ment (i al seu cor) aquesta vida familiar o de solter independent que està desitjant tant. Que pugui imaginar la casa en venda com un pilar fonamental per al seu creixement personal i autorealització. Que vegi un futur feliç i alegre vivint a aquesta casa que tens a la venda. 

No venem habitatges. Venem un futur millor.

Com fer que el teu pis enamori a la primera visita?

Arribem al punt pràctic de l'assumpte i els promesos 5 consells per preparar casa per a la venda i que enamori els futurs compradors. Com seduir-los? Comença per fer que llueixi la millor cara possible! En això, l'home staging és una tàctica fonamental. Para atenció a aquests consells i les fotos de cases i pisos (abans i després reals) transformats per enamorar compradors. 

Els 5 consells imprescindibles de Home Staging perquè casa teva enamori els futurs compradors

1. Neteja i ordena: intenta que la casa llueixi com a nova, que sembli que està a punt i esperant-te per acollir-te. 

2. Despersonalitza: treu les fotos de família, records d'aquest viatge a Anglaterra, la vela a mig fer servir o els teus trofeus d'escacs. El comprador ha de poder visualitzar la seva vida en aquestes habitacions i si només veu els teus objectes personals no els ho permetràs. 

3. Mantingues els ambients frescos: casa teva no és una presó, pensa que a ningú li agrada la tancada i la foscor i menys els ambients que fan olor de tancat o amb aquella olor intensa que desprenen algunes mascotes. Treu partit als espais, fes-los créixer i ventila!

4. Prioritza la llum natural: mantingues finestres i cortines obertes i deixa que el sol entri a casa i campi a plaer. Important: fer la sessió de fotos un dia ennuvolat és el preludi ideal d'una mala venda…

5. Opta per colors clars: si has de donar al pis un rentat de cara i pintar les parets, tria paletes de colors clars i frescos que aportin harmonia, claredat i amplitud als ambients. 

A Monapart som especialistes en habitatges bonics

És la nostra obsessió des que vam néixer el 2010. A Monapart volem aconseguir que els habitatges més bonics i amb més encant d'Espanya puguin ser venudes i llogades de manera segura, ràpida i al millor preu possible. Si estàs pensant a vendre casa teva i no saps per on començar, parlem: ens ocupem DE TOT perquè tu dormis tranquil i benes casa teva sense preocupar-te de RES.

Si busques vendre casa teva en menys temps i sense negociar el preu, necessites cuidar al màxim la seva presentació davant de futurs compradors. Com si fos una cita amorosa, has d'invertir temps –i una mica de diners– perquè el teu pis es presenti ben vestit, ben pentinat i perfumat a la cita. Només així sorgirà el fletxat!