Com sobreviure immobiliàriament a Palma, la millor ciutat del món (segons The Times)
El mes de març d'aquest any, el rotatiu londinenc The Times va triar Palma com «el millor lloc del món per viure», encapçalant així la llista anual dels 50 llocs predilectes del planeta, quedant per davant de destinacions com Berlín, Toronto, Auckland o Hoi An.
Entre les característiques que van portar Palma a alçar-se amb la victòria, els periodistes destacaven el bon clima, la qualitat de vida, la bellesa del nucli antic i el fet de ser una ciutat accessible i porta dentrada a la bella, sofisticada i encantadora illa de Mallorca. Per tot això, The Times la considera la millor de les petites ciutats d'Espanya. Pren ja. Aquí queda això gent de la península! 😉
Totes aquestes floretes tenen la seva traducció al mercat immobiliari… Mallorca, des dels anys 50, ha estat de forma progressiva una destinació eminentment turística, convertint aquesta activitat en el seu principal motor econòmic. Pràcticament, un monocultiu. Els turistes (nacionals i estrangers) al principi només venien de passeig, però a poc a poc, ia causa de les bondats de l'illa, es van anar quedant per temporades més llargues, es van mudar, es van comprar residències, es van ajuntar amb els nadius amb què van formar famílies… Avui dia, aquesta tendència està més que consolidada i forma part de la idiosincràsia de la idiosincràsia. Sí, som multiculturals (encara que ens costi reconèixer-ho).
Dentre tots aquests turistes que es van convertir en potencials compradors, el client nacional (entès com l'espanyol no resident a l'illa) sempre ha estat un bon comprador. Un client bàsicament centrat en el mercat de la segona residència sense, de forma general, grans pretensions econòmiques a l'hora de marcar-se els límits de compra. Durant molts anys ha estat el nostre client «estranger» que completava el gruix del mercat immobiliari conformat pel client local (molt centrat de forma general en processos de compra estàndard).
Però a poc a poc va arribar la merla blanca. El client estranger solvent, amb gran capacitat d'inversió i susceptible de rebentar els preus per metre quadrat de les zones amb la sola presència. Un client que al principi era britànic, després va passar a ser alemany (encara ho continua sent: el capital germànic sempre serà hegemònic a l'illa) i que últimament ha virat el mercat nòrdic (bàsicament suec) i algunes curiositats més exòtiques com el mercat rus o el xinès.
Aquest comprador estranger potentat al principi només se centrava en zones costaneres, urbanitzacions de luxe, viles enormes a tot drap o apartaments a peu de platja o tie de golf. Poques vegades invertia al nucli dur de la ciutat, quedant com a molt a prop en urbanitzacions perimetrals com la històrica Son Vida. No es barrejava amb el vilatan. No interactuava. Preferia el seu gueto.
Això ha canviat de manera radical. Avui la zona desitjada és Palma ciutat, i la joia de la corona és el nucli antic. Notícies com la del The Times així ho ratifiquen, afegint més llenya al foc.
En termes estadístics, el preu de l'habitatge a les Balears ha pujat un 4% de mitjana el passat any. El Casc Antic funciona amb una altra lògica, pertany a una altra lliga. En ell, i en alguna altra zona premium, no només no va baixar durant els anys durs de la crisi sinó que es va mantenir amb convicció i fins i tot va pujar per sobre d'aquests indicatius.
L'estima pel mercat de disposar d'actius en aquestes zones fa que avui dia puguem parlar d'una escassetat de bon producte a la zona del Casc Antic, fent que la possibilitat de trobar un habitatge en molt bon estat, ben dissenyat, amb llum natural, terrassa, vistes, ascensor i pàrquing, sigui un luxe a l'abast de només uns quants (us asseguro que d'uns molt pocs). Hi ha pocs habitatges així. I si n'hi ha no es venen. I si es venen no les pots comprar (pel que demanen, és clar).
El nou turista estranger vol invertir al centre de la ciutat, vol barrejar-se amb la resta de ciutadans, vol provar de primera mà totes les bondats que explica The Times. Vol interactuar.
La seva presència ha desencadenat l'existència d'un mercat immobiliari dedicat exclusivament a ells: multitud d'agències internacionals han aterrat al Casc Antic (he arribat a comptar set en un sol carrer) amb plantilles d'agents amb un perfil molt internacional, políglotes (de vegades amb molt poc domini de l'idioma local) i amb una cartera de preus de luxe molts dígits.
Aquesta situació genera una atenció desfasada: l'agència de perfil internacional bàsicament es converteix en una agència de compradors, prestant poca atenció al client propietari, que per norma general sol ser encara local. Això s'entén si tenim en compte que la gran majoria de la cartera de propietats d'aquestes agències són sense exclusiva, per la qual cosa disposen de multitud de propietats amb un control baix i poc coneixement sobre elles, i el seu treball es converteix en una guerra ferotge entre agències competidores per col·locar abans el producte al client comprador.
L'agència de perfil internacional enfoca el seu negoci a la demanda del client comprador i prioritza el producte per sobre del client propietari.
Són maneres de veure la professió, però sincerament no és el nostre enfocament. Des de Monapart Palma entenem aquest treball de manera diametralment oposada. Sabem que el nostre primer client és el venedor. És per al que treballem i el que ens paga. És a qui volem conèixer, saber com pensa, perquè ven, quines són les seves inquietuds i ambicions. Volem que ens expliqui el vostre habitatge, els seus racons, les seves virtuts i els seus defectes. En definitiva, volem mimar-lo i tenir un ple coneixement del producte amb què treballarem. Som, doncs, una agència de venedors. I analitzant la mitjana de les nostres operacions, som una agència de venedors principalment locals. Els compradors apareixen. Amb un bon producte, ben comercialitzat ia preu raonable, el client comprador apareix, ja que cada habitatge té un comprador ideal, sigui del perfil que sigui. Simplement, heu d'encaixar.
I així és com estem construint la nostra història. Des de la professionalitat, l'empatia i la feina en exclusiva, som capaços d'oferir els habitatges més bonics de Palma a tots els que vulguin saber perquè The Times diu tantes meravelles daquesta ciutat.
Des que The Times va triar Palma com «el millor lloc del món per viure-hi» hem pogut ratificar que el mercat immobiliari de Palma ha experimentat un canvi radical. Les zones més demandades han canviat i han convertit el Casc Antic, a la joia de la corona.
