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Sector Inmobiliario
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5 consejos para que tu casa enamore a futuros compradores

Si buscas vender tu casa en menos tiempo y sin negociar el precio, necesitas cuidar la presentación de cara a futuros compradores. Como si de una cita amorosa se tratara, debes invertir tiempo –y un poco de dinero– para que tu piso se presente bien vestido, bien peinado y perfumado a la cita con el comprador. Te explicamos porqué esto es tan importante y qué pasos debes seguir para hacerlo bien.

Consejos para que tu casa enamore a futuros compradores

  1. ¿Cómo vender un piso que enamore?
  2. ¿Cómo hacer que tu piso enamore en la primera visita?
  3. En Monapart somos especialistas en viviendas bonitas

Pero antes, déjanos sentar una premisa a partir de esta célebre cita de Pascal: “El corazón tiene razones que la razón no entiende”. Con ello, queremos decirte que la decisión de compra, en la mayoría de los casos, es emocional. Y luego, el cerebro ya se encargará de justificar la decisión racionalmente.

La seducción del diseño, el tirón de la marca, el estatus, la sofisticación, el lujo… Son argumentos que a menudo nos hacen optar por unos productos en lugar de otros, aun sabiendo que técnicamente no son mejores. Muchas marcas apelan a estas teclas emocionales para incentivar las ventas de sus productos. ¿Ves por dónde vamos?

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La decisión de compra es emocional. Luego el cerebro se encarga de justificarla racionalmente.

En el sector inmobiliario no es distinto. Sabemos que la carga emocional en la toma de decisión de comprar o no una vivienda es enorme y por eso, lograr que tu producto=vivienda enamore es el objetivo principal.

Imagina lo que está en juego para quien invierte en una casa que será su futuro hogar. Todos los miedos, las ilusiones, las trabas y las objeciones de alguien que está pensando en invertir en su futuro hogar, no se superan con el número de metros cuadrados o de habitaciones. Para vender un hogar debemos apelar al poder de los intangibles.

¿Cómo vender un piso que enamore?

Si sigues nuestros consejos para que tu casa enamore a futuros compradores, conseguirás:

  • Evitar negociar precios a la baja o recurrir a grandes descuentos para finalizar la operación.
  • Reducir el tiempo del producto en el mercado, ya que la demanda -enamorada- estará más predispuesta a la compra y así lograrás optimizar toda tu gestión de venta.

¿Enamorarse de una casa?

Es posible, total y profundamente. ¡En Monapart lo vemos todos los días! Realtor.com llevó a cabo esta encuesta donde concluyeron que casi un 70% de los encuestados tuvo un flechazo al visitar la casa que finalmente compraron.

Este estudio también concluyó que: 

  1. Las mujeres tienden a enamorarse de propiedades que están por encima de su presupuesto. 
  2. Los hombres son proclives a enamorarse y desenamorarse más rápido de las casas que visitan.

En fin... El amor es un sentimiento complejo y cuesta mucho comprender. Por eso, vamos a tirar de algunos estudios de psicología para reflexionar sobre cómo mejorar la relación entre nuestro piso en venta y los futuros compradores.

  • Por ejemplo, se sabe que el amor a primera vista existe. Se necesita tan solo una quinta parte de un segundo para que se activen los inductores químicos que nos provocan esa atracción inicial.
  • También se afirma, que el amor romántico no es lo más importante. El «amor familiar» es lo prioritario, seguido del «amor propio», dejando en un tercer lugar al «amor romántico» o de pareja.
  • Según la investigación de la Northwestern University, hace unos años lo que se buscaba de una relación estable era que nos proporcionara seguridad y solidez. Ahora parece ser que orientamos más las expectativas hacia la autorrealización y el crecimiento personal.
  • Finalmente, «el amor se manifiesta en las personas como un sentimiento positivo que provoca felicidad y alegría en la inmensa mayoría de la población».

¿Cómo podemos llevar estas conclusiones románticas al terreno inmobiliario? 

Básicamente, debemos dejar de vender propiedades para enfocarnos más en emparejar compradores con hogares. Lograr que se enamoren a primera vista de tu casa gracias al estado y la presentación del piso y los beneficios que le ofrece. Un lugar donde el comprador logre proyectar en su mente (y en su corazón) esa vida familiar o de soltero independiente que está deseando tanto. Que pueda imaginar la casa en venta como un pilar fundamental para su crecimiento personal y autorrealización. Que vea un futuro feliz y alegre viviendo en esa casa que tienes a la venta. 

No vendemos viviendas. Vendemos un futuro mejor.

¿Cómo hacer que tu piso enamore en la primera visita?

Llegamos al punto práctico del asunto y los prometidos 5 consejos para preparar tu casa para la venta y que enamore a los futuros compradores. ¿Cómo seducirles? ¡Empieza por hacer que luzca su mejor cara posible! En esto, el home staging es una táctica fundamental. Presta atención a estos consejos y las fotos de casas y pisos (antes y después reales) transformados para enamorar compradores. 

Los 5 consejos imprescindibles de Home Staging para que tu casa enamore a los futuros compradores

1. Limpia y ordena: intenta que la casa luzca como nueva, que parezca que está lista y esperándote para acogerte. 

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2. Despersonaliza: quita las fotos de familia, recuerdos de ese viaje a Inglaterra, la vela a medio usar o tus trofeos de ajedrez. El comprador debe poder visualizar su vida en esas habitaciones y si sólo ve tus objetos personales no se lo vas a permitir. 

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3. Mantén los ambientes frescos: tu casa no es una prisión, piensa que a nadie le gusta el encierro y la oscuridad y menos los ambientes que huelen a cerrado o con ese olor intenso que desprenden algunas mascotas. Sácale partido a los espacios, hazlos crecer y ¡ventila!

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4. Prioriza la luz natural: mantén ventanas y cortinas abiertas y deja que el sol entre en casa y campe a sus anchas. Importante: hacer la sesión de fotos un día nublado es el preludio ideal de una mala venta...

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5. Opta por colores claros: si debes dar al piso un lavado de cara y pintar las paredes, elige paletas de colores claras y frescas que aporten armonía, claridad y amplitud a los ambientes. 

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En Monapart somos especialistas en viviendas bonitas

Es nuestra obsesión desde que nacimos en 2010. En Monapart queremos lograr que las viviendas más bonitas y con mayor encanto de España puedan ser vendidas y alquiladas de manera segura, rápida y al mejor precio posible. Si estás pensando en vender tu casa y no sabes por dónde empezar, hablemos: nos ocupamos DE TODO para que tú duermas tranquilo y vendas tu casa sin preocuparte de NADA.

Olga Sala, Socia y Directora de Marketing en Monapart

Olga Sala

Socia y Directora de Marketing

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