Vendre un habitatge són 85 hores
Vendre un habitatge són 85 hores de treball tant si queden repartides en dues setmanes com en sis mesos. Atès que una persona que treballi 40 hores setmanals i 48 setmanes l'any acumularà 1.920 hores laborables anuals, per què no venem tots (cada agent) 22 habitatges l'any (1920/85)?
Acompanyeu-me en aquest recompte (artificialment precís):
1. Primera conversa telefònica: 0,5 hores
2. Visita a l'habitatge i presa de contacte: 2 hores
3. Anàlisi de mercat i valoració de l'habitatge: 1 hora
4. Reunió a l'oficina i signatura de exclusiva: 1 hora
5. Pren de dades de l'habitatge i sessió fotogràfica: 2 hores
6. Elaboració del pla de màrqueting (els qui ho feu ad hoc): 3 hores
7. Inserció en CRM, lloc web d'empresa i tres portals: 2 hores
8. Enviament d'informació a clients en BBDD, MLS i/o publicació en alguna xarxa social: 1 hora
9. Atenció telefònica (e inserció de demanda) a vint trucades entrants: 5 hores
10. Deu visites a l'habitatge (incloent segones visites): 15 hores
11. Gestió d'oferta–Negociació–Signatura de les arres: 5 hores
12. Signatura de la compravenda davant notari (inclosos els preparatius previs): 5 hores
Després de sumar, comptabilitzem 42.5; el nombre d'hores imputable directament a un procés de venda estàndard (n'hi haurà de més i de menys complets) d'un habitatge estàndard. Com és raonable pensar que a cada client li hem d'imputar també unes hores destinades a tasques de gestió no directament vinculades a la venda del seu habitatge, però sí al correcte funcionament de l'empresa que ho farà possible, assignem una hora repercutida per cada hora directament imputable a la venda, és a dir: 42.5 més.
Cada venda que fem ens implica 85 hores de treball, tant si queden repartides en dues setmanes com en sis mesos. Atès que una persona que treballi 40 hores setmanals i 48 setmanes l'any acumularà 1.9 ଏ920 hores laborables anuals, per què no venem tots (cada agent) 22 habitatges l'any (1920/85)?
Tria una de les 5 respostes següents:
a) Perquè els agents immobiliaris passem molta estona al bar.
b) Perquè en realitat tot el procés de captació-comercialització-tancament dura 300 hores i ens estàs enganyant.
c) Perquè a Espanya hi ha 70.000 agents i se'n fan unes 300.000 transaccions immobiliàries a l'any.
d) Perquè Rafael Bello, de Re/max Arcoiris és un abusón i ho ven tot.
e) Cap de les anteriors.
La bona resposta és “Perquè a Espanya hi ha 70.000 agents i es fan unes 300.000 transaccions immobiliàries a l'any”. Però no ens emocionem ja que de les exactament 300.349 habitatges venuts el 2013, els agents immobiliaris només en vam vendre 189.000, així que surt a menys de 3 vendes per agent a l'any!
I tu, quantes vendes a l'any fas?
Mentre això no canviï, continuarem cobrant als nostres clients honoraris de 100 €/hora perquè hauran de pagar-nos les hores que dediquem a la venda de la seva propietat i les hores que necessitem per aconseguir la captació següent...
Quin sector més boig el nostre!
