Arquitecte! Fer-te agent immobiliari t'ajudarà a vendre serveis d'arquitectura!

El sector immobiliari i els serveis professionals darquitectura viuen destinacions paral·leles.

En la mesura que sovint se situen en moments diferents de la cadena de valor, és de vegades qüestió de mesos que un visqui els indicis del que l'altre ja coneix. A continuació, algunes consideracions:

1. Estem de nou en el cicle d'ajust i els arquitectes que no hàgiu musculat prou en els últims cinc anys, patireu. És possible que els musculosos, també.
2. El cicle de producció dels encàrrecs darquitectura és llarg i la vostra estructura és, en general, petita. Molts teniu el problema d'haver de cercar clients, projectar, construir i administrar, tot alhora.
3. Trobar clients és un problema per a vosaltres perquè:
   1. No hi ha un marketplace de serveis i professionals darquitectura.
   2. No sabeu conjugar el verb vendre. ;D.
   3. Molts desconeixeu què és un embut de vendes.
4. A Wikipedia: "L'embut de vendes o conversió és una metàfora usada en màrqueting o administració d'empreses per referir-se a les fases de la venda. És el procés pel qual les oportunitats potencials de vendes són qualificades i seleccionades per convertir-les en oportunitats reals que acaben en transaccions reals." Dit d'una altra manera i fent enginyeria inversa: quant vols facturar (€) anualment? → Quant factures (F) de mitjana per encàrrec? → Quants encàrrecs (E) necessites per generar aquest import “€”? → Quantes ofertes de servei (OS) has de presentar per generar aquests encàrrecs? → Quanta gent (G) ha d'entrar en contacte amb el teu despatx per possibilitar aquestes ofertes de servei? I finalment (i aquesta és la que fa mal): Què fas tu per propiciar aquests contactes? G → OS → E x F → € (on entre cada concepte hi ha uns coeficients de conversió c1, c2, tal que G x c1 x c2 x F = €)
5. Si el teu G de l'any passat és tan baixa que prefereixes confessar que veus Sálvame Deluxe, estàs com la majoria i t'interessarà llegir el punt 7.
6. Hola! Sóc el portal interdimensional que us portarà a l'altra banda. Entreu s'il vous plait!

_____________________________ Xas! _____________________________

A. odal orto li ne siàtse !olaH¡ Benvingut al Costat Fosc…

B. L'experiència de Monapart Barcelona durant l'any 2019 és que cada habitatge que hem posat a la venda ha generat de mitjana 29 contactes per telèfon o email i 11 visites. Això vol dir que cada habitatge genera fins a 40 interaccions amb 29 persones diferents.

C. Ara imagina que el teu despatx d'arquitectura comptés amb una unitat de negoci mínima -1 o 2 persones- dedicada a la venda i lloguer de propietats. Podries, en poc temps, entrar en contacte amb diverses desenes o fins i tot centenars de persones a les quals no només podries oferir serveis immobiliaris sinó, en moltes ocasions, els mateixos serveis d'arquitectura associats a la reforma o adequació de l'habitatge oferit -negoci- i ja que un percentatge elevat de compradors d'habitatge el són d'habitatge de reposició (venen el seu habitatge per comprar-ne més), la comprador també a la faceta de venedor. En definitiva, més negoci.

És alhora raonable pensar que, amb el temps, alguns dels clients amb què entraràs en contacte seran inversors, el negoci dels quals pot basar-se en la recurrència de la seqüència comprar-reformar-vendre o comprar-reformar-llogar. Més negoci. O pensar que la feina ben feta durant un període prolongat pot permetre establir contacte amb petits promotors que posin en valor la combinació del teu coneixement tècnic i comercial (amb perdó). Encara més negoci. La conclusió d'aquest raonament a fast forward és que combinar lactivitat del despatx darquitectura amb la de serveis de representació immobiliària pot tenir doble impacte:

1) Aconseguir diversificar la teva activitat, afegint una xarxa de seguretat en moments difícils com els que s'acosten.

2) Exposar-te a un major nombre de clients potencials per a una activitat i una altra que t'ajudin a aconseguir els teus objectius de facturació.

Si creus que una conversa amb nosaltres pot ajudar-te a fer els teus primers passos, no siguis tímid/a, beu-te un whisky i clica aquí. Estarem feliços de contar-te que hi ha vida més enllà de l'arquitectura i sense renunciar-hi. Aquí, al costat fosc.