Com vendre el meu pis ràpid
En aquest post expliquem per ordre d'importància les 4 accions que duem a terme a Monapart per vendre un pis ràpid.
Després d'alguns anys escoltant propietaris/es de pisos dir “no tinc pressa” (a vendre), a Monapart tornem a rebre trucades on ens pregunten què han de fer per “vendre el meu pis ràpid”.
Per vendre el teu pis ràpid ho has de fer tot molt bé des del principi, sent això condició necessària però no suficient. Imagina't…
Posa el teu pis a la venda a preu de valoració
Afinar en la valoració del teu pis i anunciar el pis com a molt un 5% per sobre del seu valor és un primer pas imprescindible. Això ho ha de fer un taxador o un professional immobiliari fiable i capaç.
Atenció!: No són valoracions fiables les fetes mitjançant BBVA Valora, ni usant valoradors automàtics de les webs de les agències, ni les que et faci ningú d'aquesta immobiliària que ningú sap anomenar bé: Jwander & Mönger? Angel & Waper? Khyejr & FLjier? &/HJLr & 567tfZ? 🙁
Els pisos amb preus massa per sobre de la valoració reben pocs o cap contacte i, per tant, no reben visites de persones que puguin fer ofertes. Si a més a més estàs venent en un mercat a la baixa –Barcelona o Madrid, per exemple– cada dia que passa el teu pis està més car. Veus quin drama?
Si vols una valoració gratuïta del teu habitatge, sense compromís, argumentat i sense generar-te falses expectatives, sol·licita-la gratis aquí.
En vendre el teu pis, publicita-ho molt i bé
Si bé és cert que depenent d'on estiguis venent el teu habitatge hi ha portals immobiliaris que funcionen millor que altres, la meva recomanació per vendre el teu pis ràpid és que treballis amb tots els portals principals: Idealista, Fotocasa, Pisos.com, Yaencontré i Habitaclia.
És important que el teu pis estigui ben posicionat a portals immobiliaris, de manera que serà necessari que tu (si tens el valor de vendre un pis per compte propi) o la teva agència (que ha de ser una, només una, i la millor que trobis, per Déu!) invertiu amb decisió en els productes que ofereix el portal immobiliari i que garanteixen que el teu pis està dins de les primeres dues o tres pàgines de llistats a la teva zona.
Les agències que anem per a nota, a més de tot això, fem algunes o totes les accions següents per vendre el teu pis:
- Enviar la informació del teu pis a totes les demandes de la nostra base de dades.
- Compartir la informació del teu pis a la venda amb agències amb què col·laborem perquè aquestes les puguin oferir als seus clients demandants.
- Publicitar el teu pis a través de tots els nostres propis canals: web, newsletter i perfils a xarxes socials principalment.
- Invertir en campanyes SEM a Google Ads o Social Ads (Facebook i Instagram principalment).
En fi, en conjunt, donar la màxima difusió al teu habitatge a la venda és una pasta, però crec que no hi ha opció si volem donar resposta a la teva petició: “vendre el meu pis ràpid”.
Materials publicitaris de màxima qualitat
Ara que ja tenim el teu pis a la venda ben valorat i que estem segurs que li donarem màxima difusió i es veurà a tot arreu, és imprescindible que l'acompanyem amb materials publicitaris de màxima qualitat perquè, és clar, l'alternativa és invertir una pastura a difondre als quatre vents una cosa que està malament (i és una idiotesa). Per brodar aquests materials cal que hi hagi:
- Informació completa i veraç que descrigui tots els detalls del teu pis en venda, fins i tot (i sobretot), aquells que no siguin massa favorables si n'hi ha. Cal ser honest a la descripció i evitarem sorpreses.
- Elements multimèdia (fotos, vídeos, tours virtuals, plànols, etc.) i que permeten mostrar el pis de manera més visual.
En definitiva, per vendre el teu pis ràpid, necessitaràs no menys de 20 fotos professionals; el plànol del pis; descriptius rigorosos, veraços i seductors en diversos idiomes i idealment un tour virtual i/o un vídeo professional. Així mateix, el Reial decret 235/2013 obliga a publicar qualsevol pis a la venda acompanyat del corresponent Certificat d'Eficiència Energètica.
Per descomptat, a més de tot això, hem de tenir TOTA –i tota és MOLTA– la documentació necessària per a la venda del teu pis: identificada, verificada i disponible.
Baixa el preu de venda del teu pis si això no n'hi ha prou
He dit al principi d'aquest post que fer-ho tot bé és “condició necessària però no suficient” per vendre el teu pis ràpid. Ja ho va dir Rodrigo Rato, que parlava com un ministre (i fins i tot era ministre): “És el mercat, amic”.
En efecte, pots trobar-te en la situació d'haver valorat amb rigor, haver sortit al mercat a preu de valoració, amb un material impecable, a tots els portals rellevants i en excel·lent posició i, tot i així, no rebre suficients contactes per precipitar una venda ràpida.
Les raons per les quals no es ven el teu pis poden ser diverses i diverses i, tot i no ser objecte d'aquest post, en podem identificar algunes:
- No hi ha demanda a la zona per a un pis com el teu.
- Hi ha un excés d'oferta de pisos com el teu.
- Una conjuntura o esdeveniment genera incertesa entre els compradors.
- Yola Berrocal ha comprat el pis del teu veí.
En tot cas, en un escenari en què cap dels aspectes anteriorment descrits –preu, canals i materials publicitaris– és raonable i manifestament millorable, la meva recomanació és aplicar baixades de preu no inferiors al 5% del preu de venda cada 30 dies fins que la demanda traccioni i rebis no menys de 5 contactes setmanals durant les primeres dues setmanes després de la baixada de preu; 3-4 a les següents dues i no menys de 2 contactes setmanals a partir de llavors. Només llavors sabràs que estàs rebent un nombre de contactes suficient per generar les visites que necessites per començar a rebre ofertes.
Per vendre el teu pis ràpid ho has de fer tot molt bé des del principi, sent això condició necessària però no suficient.
Ja veus que és una qüestió estrictament numèrica, que en màrqueting s'anomena “embut de vendes” i que remet a una pregunta que resumeix tot el contingut d'aquest post: Què he de fer i com per garantir els contactes, visites i ofertes suficients per vendre el meu pis ràpid?
