Puc vendre el pis pel meu compte?

A Espanya impera la creença que comptar amb un professional costa diners, però els números demostren que és justament el contrari: surt més car i es triga més!

Primer ve la decisió: Em venc el pis (si vols una valoració gratuïta de la teva vivenda, sense compromís, argumentada i sense generar-te falses expectatives, sol·licita-la gratis aquí). I després, la pregunta: Puc vendre el pis pel meu compte? Escolta, que segur que no és difícil. Segur que hi ha un tutorial a internet que m'explica el pas a pas, em detalla quina paperassa necessito i ja m'organitzo jo amb les visites. Total, perquè qualsevol agent immobiliari «obre portes» s'emporti una comissió, me la duc jo!

A Espanya s'emporta molt això de «jo m'ho guiso jo m'ho menjo», ja que segons aquest article de Idealista, el 56% dels habitatges, locals i garatges que s'anuncien al portal es venen de forma particular, davant del 44% que és gestionat a través d'agències, promotors o assessors. La creença és que comptar amb un professional costa diners, però els números, que no amaguen res, demostren que és just el contrari: no comptar amb un professional surt més car.

Certament, vendre una casa és una cosa que qualsevol pot fer pel seu compte i sabem que, aproximadament, vendre un habitatge són 85 hores. És tan fàcil com enviar un paquet urgent des de València a Barcelona. Tothom pot carregar el seu paquet urgent a la Dacia Logan, anar a l'adreça indicada a Barcelona i lliurar-lo. Punt. Encara que també podeu anar al servei de paqueteria express i encarregar-los el mateix lliurament. E xactament la mateixa, perquè el paquet acabarà al mateix lloc.

Quan et preguntis si pots vendre el pis pel teu compte, pregunta't perquè hi ha les agències de transport urgent.

Aleshores, per què hi ha les agències de transport urgent? Doncs bé, pel que sembla tenen alguna cosa més que carnet de conduir. Tenen experiència, que va bé a l'hora de resoldre eventualitats; coneixen Barcelona, si bé no a gust, coneixen les vies principals, ubiquen els barris amb precisió i fins i tot és probable que dominin alguna zona en profunditat; tenen un GPS; dots de planificació i, molt important, s'hi dediquen, cosa que ens dóna la idea que el seu cost per repartiment serà infinitament menor que el nostre. Així que, cert, el paquet arribarà al mateix lloc, però si ho fem nosaltres ens costarà molt més car.

I ricem el ris… perquè vendre el pis pel nostre compte no només ens costarà més car, sinó que també ens portarà més temps. Seguim amb el símil de l'enviament del paquet: hem de portar un paquet amb unes angules suculentes procedents de les goles de l'Albufera a un prestigiós restaurant amb estrella Michelin. Per això necessitem, en primer lloc, mantenir el paquet en fred.

Podem portar les angules a una nevereta de càmping (sí, la clàssica blava amb la nansa blanca) i una mica de gel, però resulta que el transportista-repartidor segurament compta amb un vehicle refrigerat per a articles d'aquestes característiques. Les angules poden superar els 1.000 € per quilo, però tot i així, no ens compensarà comprar un camió per fer un únic enviament. Obvi… I ja no parlem de les conseqüències que el nostre paquet arribi tard. Pot ser que les angules arribin una mica malmeses per l'aigua del gel i l'augment de la temperatura a la nevera blava. I és clar, l'Albert Adrià del nostre exemple no voldrà pagar 1.000 € per un gènere tan pobre. Potser ens toqueu anar a buscar restaurants de segona per encasquetar l'en altre temps deliciós gènere…. O potser els nostres limitats dots de negociació acabin lliurant la mercaderia en un wok a prop de Diagonal Mar, a un preu ridícul, que no cobreixi el cost del gènere ni del viatge. O al final, fins i tot és possible que acabin sent menjar pestilent per als gats. Horror! Haurem arribat tard i malament, que és el que acostuma a passar també quan un decideix vendre el pis pel seu compte, sense entendre que els primers 20 dies de comercialització són clau. El pis, passades unes setmanes als portals immobiliaris, amb fotos de poca qualitat, informació incompleta i amb escàs o nul seguiment de les peticions d'informació, també fan mala olor…

Podria posar mil metàfores semblants. Per què hi ha els repartidors, els assessors d'empreses, els paletes, els bars de tapes, els agricultors… Al final tots podem portar un paquet, fer la declaració de la renda, aixecar un envà, cuinar unes braves, plantar tomàquets o fer quatre fotos amb l'iPhone al nostre pis i penjar-les a Idealista. Però no és només arribar a l'objectiu. De vegades, es pot arribar millor o pitjor, de vegades pot sortir car i de vegades pot ser que no siguem capaços amb els nostres mitjans. Perquè per això hi ha els que s'hi dediquen cada dia!

I acabo amb la moralitat de tot això: si el teu objectiu és vendre casa teva, escull una agència que t'ofereixi un valor afegit, que posi la seva experiència i mitjans per arribar on tu no podràs arribar, que pugui fer més del que faries tu sol (compte, que tampoc t'ompli de promeses falses, aquest és un altre tema que dóna per a un altre article…). No cal dir-ho, però no et quedis amb la/les agència/es la llista de serveis dels quals es redueixi a fer fotos del teu pis amb un iPhone i penjar-les a Idealista. Et sortirà molt car!

Conclusió: Necessites vendre el teu pis? Clica aquí i estalvia't temps i diners.