Trumpistes immobiliaris
A Monapart, cada setmana, vivim decepcions semblants a la que poden patir els electors del Partit Demòcrata aquest novembre: perdem contra Trumps immobiliaris.
Avui li deia a la meva sòcia a propòsit de les perspectives no gaire clares per a les eleccions a la presidència dels Estats Units: “Nosaltres, cada setmana, vivim decepcions semblants a la que poden patir els electors del partit Demòcrata aquest novembre: perdem contra els Trump immobiliaris”. Deixeu-me que us expliqui una història:
ELS PERSONATGES
El votant immobiliari
El propietari d'habitatge és, sovint, una persona que desconfia, menysprea i sent menyspreu per les agències immobiliàries. Considereu que són un mal necessari (o innecessari) i que el seu únic propòsit és guanyar diners a costa seva oferint el servei més petit possible.
No cal que m'estengui a descriure els paral·lels que existeixen amb una ciutadania desafecció respecte a la classe política, tant als Estats Units com al nostre país.
L'Agència Biden
Sí, són agències immobiliàries i, com a tals, no són del tot alienes a la responsabilitat d'haver contribuït a un sector immobiliari cutre i demonitzat, i fins i tot és possible que tinguin algun cadàver a l'armari. Però seguint amb el símil polític, es tracta d'agències integrades per professionals amb una idea clara de la seva professió, amb certa (poca o molta) voluntat de servei i preparades per acometre amb èxit el repte de vendre un habitatge al millor preu possible en el temps adequat.
L'Agència Trump
Són les agències de la demagògia i de les falses promeses. Les de “Tinc molts compradors per al teu pis” o “el teu pis val molt més del que creus” o “tenemos colaboradores rusos (¡nunca mejicanos, por Dios!) que quieren invertir en tu zona” o el que se us acudeixi amb tal d'aconseguir el vot. Poden ser agències de recent incorporació al sector (oportunistes) o que ja fa temps que hi operen de manera irresponsable.
LA CAMPANYA
Durant la campanya, el propietari de l'habitatge escolta les propostes electorals-comercials d'unes i altres agències.
Escolteu els arguments raonats i estructurats d'aquelles agències que, des de la responsabilitat, posen damunt la taula dades, exemples i context que potser no són tan optimistes com el propietari voldria, però que s'atenen a la realitat, per molt que aquesta faci mal: “La demanda en aquesta zona és limitada”, “el teu habitatge té aquests inconvenients”, “hi ha habitatges com el teu oferts a aquests preus que fa mesos que són al mercat”, “farem això o allò altre, però serà sacrificat”. Són les agències que consideren els propietaris persones intel·ligents i amb criteri per prendre una decisió basada en la raó.
Massa sovint els bons perden i els dolents guanyen. Massa sovint el propietari és un trumpista desenganyat i rabiós, sovint respecte a una altra agència que li va fallar en el passat.
Escolteu també agències que els expliquen tot allò que qualsevol propietari —els més vulnerables encara més— vol sentir. Arguments tergiversats i promeses que alimenten les expectatives més altes i sense oferir cap garantia a canvi. Són les agències que apel·len a l'emoció perquè saben que és molt més fàcil seduir des de l'optimisme desbocat i la conjura dels pain points (els punts febles, la vena sensible, les pors manifestes) del propietari.
EL DESENLLAÇ
Ja sabeu què passa, per a què us ho he d'explicar. Massa sovint els bons perden i els dolents guanyen. Massa sovint el propietari és un trumpista desenganyat i rabiós, sovint respecte a una altra agència que li va fallar en el passat — aquella legislatura exclusiva que el va aturar durant mesos sense rebre res a canvi després de promeses incomplertes.
L'Administració Biden sentirà la temptació de dir que es tracta de propietaris ignorants i ressentits, de catetos immobiliaris... Serà un judici injust i frustrat per molt que a vegades pugui ser cert.
També us imagineu el que li passa al propietari trumpista un poc un cop la decisió està presa i el vot emès; el full firmat: la pitjor versió del més-del-mateix.
Però al final de l'acte final, quan sembla que ja no hi ha esperança, entra en escena un personatge nou… Espera… Hòstia!, és la Agència Bernie Sanders, amb la seva versió immobiliària de la millor socialdemocracia europea prethatcheriana, ¡l'Escandinavia de les immobiliàries!
Es situa al centre de l'escenari i, mirant al públic —totes elles persones propietàries de pisos—, els diu: “La postdemocracia requereix d'una postimmobiliària”.
Es converteix en colibrí i vola cap a la posta de sol.
FINAL
