Monapart obre agència a Albacete

I serà la primera amb peu de carrer. La felicitat és doble.

Gràcies a un clar exemple de serendipia (ja saps, el que passa quan descobreixes alguna cosa encara que en realitat estaves buscant una altra cosa), el dia 20 d'abril passat va obrir al públic Monapart Albacete, l'onzena agència immobiliària de la xarxa Monapart i la primera situada a peu de carrer.

Principis de novembre. Estava buscant allotjament a Madrid per passar el pont de la Constitució, una cosa porta a l'altra i acabo llegint un article que desmunta alguns mites sobre els beneficis pingües que aporta ser amfitrió a través d'AirBNB. Crida la meva atenció que larticle està en una web immobiliària. Després de 12 anys venent habitatges, aquest no és un tema més, és el meu tema. Investigo el portal i descobreixo Monapart, la xarxa d'agències immobiliàries que més aporta per modernitzar aquest sector (i al mateix temps, recuperar el prestigi perdut d'aquesta professió tan bonica que consisteix a ajudar persones a trobar l'habitatge més adequat per a ells on riuran, ploraran, gaudiran, somniaran, emocionaran… viure! durant els propers anys o, potser, la resta de la seva vida).

L'aproximació de Monapart em va captivar, de manera que vaig decidir iniciar una nova etapa professional i obrir una agència a Albacete. Aquest és un projecte amb reptes ambiciosos que afronto carregat d'energia i il·lusió. I és clar, al principi tot eren preguntes…

Cal una nova agència immobiliària a Albacete?

Abans de decidir-ho vaig fer un profund estudi del mercat local. Vaig analitzar dades, vaig estudiar l'oferta de serveis immobiliaris, vaig entrevistar usuaris d'aquests serveis a la ciutat… I vaig comprovar que el sector immobiliari a Albacete està en mans de players locals, sense presència de grans ensenyes del sector, amb una metodologia de treball tradicional i generalista. És clar, cal una agència diferent que esperoni la modernització del sector!

Què diferencia Monapart Albacete de les actuals agències immobiliàries presents a la ciutat?

• És una agència especialitzada a vendre i llogar habitatges bonics. No parlem d'habitatges de luxe sinó habitatges amb un toc diferent i especial per la distribució, per la ubicació privilegiada, per la façana històrica… Ni totes les cases són iguals, ni ho són els propietaris. Després, no es pot oferir un servei idèntic per a tots els propietaris que desitgen vendre el seu habitatge i pretendre que quedin satisfets.
• És una agència de pocs clients i ben atesos. Treballa amb molt pocs habitatges perquè cal dedicar temps a cadascun per entendre la seva essència. Una casa és molt més que quatre parets i un sostre. Una casa és un cúmul d'emocions i experiències vitals que cal conèixer i entendre per saber qui pot continuar fent feliç. Les persones només hauríem de comprar una casa quan ens n'enamorem. Per això, durant el procés de venda cal mantenir molt de contacte amb els seus propietaris, cal implicar-los en el procés i crear una relació molt especial.
• La innovadora forma de comercialitzar habitatges de Monapart dóna especial protagonisme a les eines digitals tan presents al nostre dia a dia. Amb un portal web que és més un magazine immobiliari, amb un domini exemplar de les xarxes socials i amb un estil propi de comunicació, aquesta agència ja és cas d'estudi a prestigioses escoles de negocis i centres de formació.

Em vaig posar en contacte amb l'equip de direcció de Monapart i això va dissipar les pors que pogués albergar. Gran professionalitat, vasta formació i àmplia experiència és el que inspiren els qui avui són els meus companys de viatge en aquest projecte. La decisió estava presa.

El repte a Monapart Albacete és apassionant: Aconseguir la confiança dels propietaris dels habitatges més bonics d'Albacete que vulguin vendre'ls o llogar-los.

Caldrà que combatre falses creences com la tan estesa que diu que és millor vendre amb moltes agències en comptes de fer-ho amb una en exclusiva (llegeix aquest article d'Immoblog sobre el mite de treballar sense exclusiva). Caldrà que demostrar la vàlua de les estratègies de màrqueting immobiliari basades en eines digitals que comencen a marcar tendència. I caldrà desenvolupar l'activitat en un context econòmic local que no acaba d'entrar al camí de la recuperació econòmica com demostren aquestes dades publicades fa només uns dies per l'Institut Nacional d'Estadística (INE).

La gràfica del nombre d'operacions de compravenda d'habitatge usat a Albacete encadena períodes de pujades amb altres de baixades que compensen els primers:

Aquesta tendència es confirma per l'evolució del preu del metre quadrat a la província d'Albacete que, segons dades publicades pel portal immobiliari Idealista, porta més de 3 anys sense variacions significatives:

La capacitat d'aquests reptes per resultar estimulants és directament proporcional a la dificultat... La trajectòria d'èxit de Monapart, el treball i la il·lusió seran elements fonamentals per tirar endavant la seva agència a Albacete. M'acompanyes monaparter marmessor?