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Sector Inmobiliario

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¡Arquitecto! Hacerte agente inmobiliario te ayudará a vender ¡servicios de arquitectura!

El sector inmobiliario y los servicios profesionales de arquitectura viven destinos paralelos. En la medida en que con frecuencia se sitúan en momentos diferentes de la cadena de valor, es a veces cuestión de meses que uno viva los indicios de lo que el otro ya conoce. A continuación, algunas consideraciones:

  1. Estamos de nuevo en el ciclo de ajuste y los arquitectos que no hayáis musculado lo suficiente en los últimos cinco años, vais a sufrir. Es posible que los musculosos, también.
  2. El ciclo de producción de los encargos de arquitectura es largo y vuestra estructura es, en general, pequeña. Muchos tenéis el problema de tener que buscar clientes, proyectar, construir y administrar, todo a la vez.
  3. Encontrar clientes es un problema para vosotros porque:
    1. No existe un marketplace de servicios y profesionales de arquitectura.
    2. No sabéis conjugar el verbo vender. ;D.
    3. Muchos desconocéis qué es un embudo de ventas.
  4. En Wikipedia: “El embudo de ventas o conversión es una metáfora usada en mercadotecnia o administración de empresas para referirse a las fases de la venta. Es el proceso por el que las oportunidades potenciales de ventas son cualificadas y seleccionadas para convertirlas en oportunidades reales que terminan en transacciones reales.” Dicho de otro modo y haciendo ingeniería inversa: ¿Cuánto quieres facturar (€) anualmente? → ¿Cuánto facturas (F) de promedio por encargo? → ¿Cuántos encargos (E) necesitas para generar ese importe “€”? → ¿Cuántas ofertas de servicio (OS) debes presentar para generar esos encargos? → ¿Cuánta gente (G) debe entrar en contacto con tu despacho para posibilitar esas ofertas de servicio? Y por último (y ésta es la que duele): ¿Qué haces tú para propiciar esos contactos? G → OS → E x F → € (donde entre cada concepto existen unos coeficientes de conversión c1, c2, tal que G x c1 x c2 x F = €)
  5. Si tu “G” del año pasado es tan baja que prefieres confesar que ves Sálvame Deluxe, estás como la mayoría y te interesará leer el punto 7.
  6. ¡Hola! Soy el portal interdimensional que os llevará al otro lado. Entrez s’il vous plait!

   Sales funnel

_____________________________ ¡Chas! _____________________________

A. odal orto le ne siàtse !olaH¡ Bienvenido al Lado Oscuro...

B. La experiencia de Monapart Barcelona durante el año 2019 es que cada vivienda que hemos puesto a la venta ha generado, de promedio, 29 contactos por teléfono o email y 11 visitas. Esto significa que cada vivienda genera hasta 40 interacciones con 29 personas distintas.

C. Ahora imagina que tu despacho de arquitectura contara con una mínima unidad de negocio -1 ó 2 personas- dedicada a la venta y alquiler de propiedades. Podrías, en poco tiempo, entrar en contacto con varias decenas o hasta centenares de personas a las que no sólo podrías ofrecer servicios inmobiliarios sino, en muchas ocasiones, los propios servicios de arquitectura asociados a la reforma o adecuación de la vivienda ofertada -negocio- y puesto que un porcentaje elevado de compradores de vivienda lo son de vivienda de reposición (venden su vivienda para comprar ésta), la posibilidad de optar a más negocio, más contactos y más reformas si captas al comprador también en su faceta de vendedor. En definitiva, más negocio.

Es a su vez razonable pensar que, con el tiempo, algunos de los clientes con los que entrarás en contacto serán inversores, cuyo negocio puede basarse en la recurrencia de la secuencia comprar-reformar-vender o comprar-reformar-alquilar. Más negocio. O pensar que el trabajo bien hecho durante un periodo prolongado puede permitirte establecer contacto con pequeños promotores que pongan en valor la combinación de tu conocimiento técnico y comercial (con perdón). Aún más negocio. La conclusión de este razonamiento en fast forward es que combinar la actividad del despacho de arquitectura con la de servicios de representación inmobiliaria puede tener doble impacto:

1) Conseguir diversificar tu actividad, añadiendo una red de seguridad en momentos difíciles como los que se avecinan.

2) Exponerte a un mayor número de clientes potenciales para una y otra actividad que te ayuden a conseguir tus objetivos de facturación.

Si crees que una conversación con nosotros puede ayudarte a dar tus primeros pasos, no seas tímido/a, bébete un whisky y clica aquí. Estaremos felices de contarte que hay vida más allá de la arquitectura y sin renunciar a ella. Aquí, en el Lado Oscuro.

José Luis Echeverría, Socio y Director de Monapart

José Luis Echeverría

Socio fundador. Director de ventas

Monapart Barcelona