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La venta desde la emoción

El pasado 30 de junio Íñigo Cobreces, editor de Pymes y Autónomos, aprovechaba la entrevista de César Villasante a Olga Sala –partner de Monapart– publicada en Inmoblog, para hablar de nuestro enfoque postinmobiliario. A continuación transcribimos un extracto del texto. Si quieres leer el artículo completo, clica aquí.

PYMES Y AUTÓNOMOS | 30.06.2014 | ÍÑIGO COBRECES

Artículo de Íñigo Cobreces sobre el enfoque empresarial de Monapart publicado en Pymes y Autónomos

Leyendo este artículo de Inmoblog descubrí la agencia inmobiliaria Monapart, o como ellos mismos se definen la postinmobiliaria. Y me quedé con su concepto de venta desde la emoción, ese intento de conectar con el lado no racional del cerebro.

Ese intento de salirse de algo tan trillado como una agencia inmobilaria me encandiló (como la biografía de Santiago Cirugeda), y creo que lanza un mensaje importante para aquellos profesionales que quieran diferenciarse y llegar a satisfacer necesidades reales que algunos, simplemente, obvian. Y si no ved como anuncian la venta de los pisos a través de sus #inmociones.

Tal y como comenta Olga, de Monapart, siempre hay una historia que contar (algo que vengo sosteniendo desde hace mucho tiempo). Escuchar a tus clientes y contar su historia establece un vinculo con el que evita la "commoditización" de la inmobiliaria. Contar la historia del piso y de los vendedores permite salir del discurso del precio con el cliente.

¿Quién da más?