{"id":916,"date":"2020-01-10T11:46:38","date_gmt":"2020-01-10T10:46:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=916"},"modified":"2025-06-19T19:17:26","modified_gmt":"2025-06-19T17:17:26","slug":"arquitecto-hacerte-agente-inmobiliario-te-ayudara-a-vender-servicios-de","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/arquitecto-hacerte-agente-inmobiliario-te-ayudara-a-vender-servicios-de","title":{"rendered":"\u00a1Arquitecto! Hacerte agente inmobiliario te ayudar\u00e1 a vender \u00a1servicios de arquitectura!"},"content":{"rendered":"\n

\u00a1Arquitecto! Hacerte agente inmobiliario te ayudar\u00e1 a vender \u00a1servicios de arquitectura!<\/h1>\n\n\n\n

El sector inmobiliario y los servicios profesionales de arquitectura viven destinos paralelos. <\/h2>\n\n\n
10 de enero de 2020 por Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

En la medida en que con frecuencia se sit\u00faan en momentos diferentes de la cadena de valor, es a veces cuesti\u00f3n de meses que uno viva los indicios de lo que el otro ya conoce. A continuaci\u00f3n, algunas consideraciones:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Estamos de nuevo en el ciclo de ajuste y los arquitectos que no hay\u00e1is musculado lo suficiente en los \u00faltimos cinco a\u00f1os, vais a sufrir. Es posible que los musculosos, tambi\u00e9n.<\/li>\n\n\n\n
  2. El ciclo de producci\u00f3n de los encargos de arquitectura es largo y vuestra estructura es, en general, peque\u00f1a. Muchos ten\u00e9is el problema de tener que buscar clientes, proyectar, construir y administrar, todo a la vez.<\/li>\n\n\n\n
  3. Encontrar clientes es un problema para vosotros porque:\n
      \n
    1. No existe un marketplace de servicios y profesionales de arquitectura.<\/li>\n\n\n\n
    2. No sab\u00e9is conjugar el verbo vender<\/a>. ;D.<\/li>\n\n\n\n
    3. Muchos desconoc\u00e9is qu\u00e9 es un embudo de ventas.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n\n\n\n
    4. En Wikipedia: \u201cEl embudo de ventas o conversi\u00f3n es una met\u00e1fora usada en mercadotecnia o administraci\u00f3n de empresas para referirse a las fases de la venta. Es el proceso por el que las oportunidades potenciales de ventas son cualificadas y seleccionadas para convertirlas en oportunidades reales que terminan en transacciones reales.\u201d Dicho de otro modo y haciendo ingenier\u00eda inversa: \u00bfCu\u00e1nto quieres facturar (\u20ac) anualmente? \u2192 \u00bfCu\u00e1nto facturas (F) de promedio por encargo? \u2192 \u00bfCu\u00e1ntos encargos (E) necesitas para generar ese importe \u201c\u20ac\u201d? \u2192 \u00bfCu\u00e1ntas ofertas de servicio (OS) debes presentar para generar esos encargos? \u2192 \u00bfCu\u00e1nta gente (G) debe entrar en contacto con tu despacho para posibilitar esas ofertas de servicio? Y por \u00faltimo (y \u00e9sta es la que duele): \u00bfQu\u00e9 haces t\u00fa para propiciar esos contactos? G \u2192 OS \u2192 E x F \u2192 \u20ac (donde entre cada concepto existen unos coeficientes de conversi\u00f3n c1, c2, tal que G x c1 x c2 x F = \u20ac)<\/em><\/li>\n\n\n\n
    5. Si tu \u201cG\u201d del a\u00f1o pasado es tan baja que prefieres confesar que ves S\u00e1lvame Deluxe, est\u00e1s como la mayor\u00eda y te interesar\u00e1 leer el punto 7.<\/li>\n\n\n\n
    6. \u00a1Hola! Soy el portal interdimensional que os llevar\u00e1 al otro lado. Entrez s\u2019il vous plait!<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
      \"\u00a1Arquitecto!<\/figure>\n\n\n\n

      _____________________________ \u00a1Chas! _____________________________<\/p>\n\n\n\n

      A. odal orto le ne si\u00e0tse !olaH\u00a1 Bienvenido al Lado Oscuro…<\/p>\n\n\n\n

      B. La experiencia de Monapart Barcelona durante el a\u00f1o 2019 es que cada vivienda que hemos puesto a la venta ha generado, de promedio, 29 contactos por tel\u00e9fono o email y 11 visitas. Esto significa que cada vivienda genera hasta 40 interacciones con 29 personas distintas.<\/p>\n\n\n\n

      C. Ahora imagina que tu despacho de arquitectura contara con una m\u00ednima unidad de negocio -1 \u00f3 2 personas- dedicada a la venta y alquiler de propiedades. Podr\u00edas, en poco tiempo, entrar en contacto con varias decenas o hasta centenares de personas a las que no s\u00f3lo podr\u00edas ofrecer servicios inmobiliarios sino, en muchas ocasiones, los propios servicios de arquitectura asociados a la reforma o adecuaci\u00f3n de la vivienda ofertada -negocio- y puesto que un porcentaje elevado de compradores de vivienda lo son de vivienda de reposici\u00f3n (venden su vivienda para comprar \u00e9sta), la posibilidad de optar a m\u00e1s negocio, m\u00e1s contactos y m\u00e1s reformas si captas al comprador tambi\u00e9n en su faceta de vendedor. En definitiva, m\u00e1s negocio.<\/p>\n\n\n\n

      Es a su vez razonable pensar que, con el tiempo, algunos de los clientes con los que entrar\u00e1s en contacto ser\u00e1n inversores, cuyo negocio puede basarse en la recurrencia de la secuencia comprar-reformar-vender o comprar-reformar-alquilar. M\u00e1s negocio. O pensar que el trabajo bien hecho durante un periodo prolongado puede permitirte establecer contacto con peque\u00f1os promotores que pongan en valor la combinaci\u00f3n de tu conocimiento t\u00e9cnico y comercial (con perd\u00f3n). A\u00fan m\u00e1s negocio. La conclusi\u00f3n de este razonamiento en fast forward<\/em> es que combinar la actividad del despacho de arquitectura con la de servicios de representaci\u00f3n inmobiliaria puede tener doble impacto<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

      1) Conseguir diversificar tu actividad, a\u00f1adiendo una red de seguridad en momentos dif\u00edciles como los que se avecinan.<\/p>\n\n\n\n

      2) Exponerte a un mayor n\u00famero de clientes potenciales para una y otra actividad que te ayuden a conseguir tus objetivos de facturaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

      Si crees que una conversaci\u00f3n con nosotros puede ayudarte a dar tus primeros pasos, no seas t\u00edmido\/a, b\u00e9bete un whisky y clica aqu\u00ed<\/a>. Estaremos felices de contarte que hay vida m\u00e1s all\u00e1 de la arquitectura y sin renunciar a ella. Aqu\u00ed, en el Lado Oscuro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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