{"id":886,"date":"2019-07-17T11:43:27","date_gmt":"2019-07-17T09:43:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=886"},"modified":"2025-03-17T17:33:36","modified_gmt":"2025-03-17T16:33:36","slug":"entrevista-a-jacobo-armero-y-sus-memorias-como-agente-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/entrevista-a-jacobo-armero-y-sus-memorias-como-agente-inmobiliario","title":{"rendered":"Entrevista a Jacobo Armero y sus memorias como agente inmobiliario"},"content":{"rendered":"\n

Entrevista a Jacobo Armero y sus memorias como agente inmobiliario<\/h1>\n\n\n\n

La crisis econ\u00f3mica le oblig\u00f3 a tener que reinventarse en 2007. <\/h2>\n\n\n
17 de julio de 2019 por Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

De arquitecto pas\u00f3 a ser agente inmobiliario. Y despu\u00e9s de seis a\u00f1os en este oficio,\u00a0Jacobo Armero<\/a> ha plasmado en unas memorias noveladas (Historias de un agente inmobiliario<\/em><\/a>, publicadas por Lumen) c\u00f3mo hizo ese cambio vital y c\u00f3mo es su vida en el d\u00eda a d\u00eda.<\/h3>\n\n\n\n

Es un apasionado de Madrid, ciudad sobre la que lleva a\u00f1os escribiendo una secci\u00f3n titulada \u00abArquitectura y ciudad\u00bb primero en el suplemento Metr\u00f3poli de El Mundo<\/a> y en El Pa\u00eds<\/a> despu\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

\"Jacobo<\/figure>\n\n\n\n

Se define a s\u00ed mismo como \u00abun mediador social\u00bb y cuenta, entre otras interioridades, la importancia de ejercer como psic\u00f3logo y de entender que una inmobiliaria no trabaja con viviendas, sino con personas. <\/strong>Quiz\u00e1s eso explique que haya sido galardonado con los premios RE\/MAX Club 100% 2014, 2015, 2016 y 2018, y RE\/MAX Platino 2017 por su labor inmobiliaria.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, reproduzco la entrevista que le he hecho recientemente:<\/p>\n\n\n\n

Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda (JL)_ Familia, clientes, Madrid, trabajo, comida, arquitectura\u2026 Tu novela, tomando un s\u00edmil inmobiliario, planea sobre muchas parcelas, pero no se posa con determinaci\u00f3n en ninguna. \u00bfHas escrito el libro que imaginabas?<\/p>\n\n\n\n

Jacobo Armero (JA)_ Nunca imagin\u00e9 ning\u00fan libro. Te pones a escribir sin saber a d\u00f3nde quieres llegar. Se trata de un viaje, una exploraci\u00f3n, no de elaborar un discurso premeditado.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Lo que siempre me ha interesado al escribir es mezclarlo todo, tocar muchos temas distintos, porque la vida es as\u00ed, y lo que me interesa reflejar por encima de todo es vida. Vida de una familia, de una ciudad, de unos clientes, de los bares… y la vida nunca es monotem\u00e1tica. A lo largo de cada uno de nuestros d\u00edas nos pasa de todo por la cabeza. Esa idea s\u00ed que la ten\u00eda. Mezclar, hilar, tejer, ir esculpiendo un paisaje variopinto en cado uno de los cap\u00edtulos del libro, pero sin un guion establecido.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"Jacobo<\/figure>\n\n\n\n

(JL)_ Defines al agente inmobiliario como \u201cun mediador que sirve para canalizar un cambio\u201d (\u00a1Ojal\u00e1 la definici\u00f3n fuera m\u00eda!). Esta definici\u00f3n tan \u201ct\u00e9cnica\u201d contrasta con la intimidad que revelan algunas historias de clientes. \u00bfEs porque este es un \u201cnegocio de personas o porque, en realidad, eres un \u201cescritor disfrazado de agente inmobiliario\u201d?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Me pregunt\u00f3 un periodista hace poco algo que me ha hecho pensar sobre esto. Me dec\u00eda que le daba la sensaci\u00f3n de que yo hab\u00eda sido un intruso en el mundo de la arquitectura, un intruso en el mundo de la edici\u00f3n, ahora en el de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria, y me preguntaba si no me sent\u00eda ahora tambi\u00e9n un intruso en el mundo de la literatura. Y la verdad es que es tengo que decir que s\u00ed, que de repente tengo la sensaci\u00f3n de ser un intruso en todas partes. Nunca me he considerado arquitecto ni editor a pesar de haber ejercido esas profesiones, y tampoco ahora agente inmobiliario ni escritor, la verdad. Lo cierto es que nunca me he considerado. Es una especie de rebeld\u00eda, de resistencia a la clasificaci\u00f3n. Vuelvo un poco a la pregunta anterior. No quiero dejar de sentarme a escribir despu\u00e9s de haber hecho una visita de captaci\u00f3n o con un comprador, creo que me da una perspectiva diferente, y sobre todo me ofrece mucha libertad, al no estar especializado en nada, que al final es lo que m\u00e1s me interesa.<\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ En varios momentos apareces inc\u00f3modo en tu piel de agente, particularmente en relaci\u00f3n a la ideolog\u00eda del logro tan presente en este sector a trav\u00e9s de la formaci\u00f3n o el coaching, por ejemplo. \u00bfEs cosa tuya o piensas que el sector inmobiliario est\u00e1 obsesionado con el \u00e9xito<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Debe ser cosa m\u00eda. La ideolog\u00eda del logro, como dices, no me gusta nada, pero es la que vende. En realidad, mi historia es la de un estrepitoso fracaso interpretado con optimismo, sin lamentaciones de ning\u00fan tipo: un arquitecto que no puede ganarse la vida con su trabajo tiene que reconvertirse en agente inmobiliario, algo mucho menos glamouroso. Por otro lado, la obsesi\u00f3n por el \u00e9xito no est\u00e1 presente \u00fanicamente en el sector inmobiliario, es algo generalizado.<\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ El sector inmobiliario ha sido utilizado en alguna ocasi\u00f3n para criticar abiertamente el capitalismo y la cultura del \u00e9xito. Estoy pensando en la pel\u00edcula Glengarry Glen Ross <\/em>(Wilson Mamet) \u2501traducida en Espa\u00f1a como \u201c\u00c9xito a cualquier precio\u201d (\u00a1!)\u2501, donde el agente ganador en ventas se lleva un coche, el segundo un set de cuchillos de carne y los dem\u00e1s\u2026 son despedidos. \u00bfCrees que parodia la realidad de hoy en muchas agencias?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Casi me gusta m\u00e1s como referencia La Hoguera de las vanidades, la novela de Tom Wolfe. Vivimos acuciados por la obligaci\u00f3n de tener \u00e9xito, de ser felices… y el agente inmobiliario es un caso m\u00e1s. Echo mucho de menos, en general, la discreci\u00f3n, esa virtud tan quijotesca que est\u00e1 hoy en d\u00eda desaparecida. Me interesa mucho m\u00e1s. La fanfarroner\u00eda del exitoso no me interesa nada; el perfil bajo del discreto me seduce irremediablemente.<\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ Este sentimiento ambivalente de aceptaci\u00f3n y disconformidad aparece tambi\u00e9n en tu relaci\u00f3n con Iv\u00e1n, tu br\u00f3ker, con quien parece haber una relaci\u00f3n simult\u00e1nea de admiraci\u00f3n y extra\u00f1eza o como si Jacobo representara el negativo de Iv\u00e1n\u2026<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Es una persona muy diferente a m\u00ed, pero con la que he construido una relaci\u00f3n muy sincera, basada en unos valores y una manera de ver el mundo com\u00fan. Compartimos lo importante: honradez, perseverancia, transparencia… Para m\u00ed es una satisfacci\u00f3n relacionarme con personas muy distintas, de ideolog\u00edas, perfiles o clases diversas. Me interesa el aprendizaje de saber estar en todo tipo de lugares y situaciones, y con todo tipo de gente. A eso mi padre lo llamaba elegancia. Procuro tender hacia ella, en el sentido de saber elegir con qui\u00e9n compartes tu vida, en este caso.<\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ Tambi\u00e9n est\u00e1 el hecho de pasar de ser arquitecto y editor \u2501ambas, profesiones elitistas\u2501 a pertenecer a un sector que no requiere graduado escolar, pero que exige \u201cmucha calle\u201d. \u00bfC\u00f3mo viviste ese cambio?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Me cost\u00f3 mucho adaptarme. Lo m\u00e1s importante es tratar de olvidarte de lo que puedan pensar los dem\u00e1s.<\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ Fernando Garc\u00eda-Erviti y t\u00fa en Madrid o Jorge Campreci\u00f3s y Maribel Mart\u00ednez en Barcelona son algunos ejemplos de arquitectos\/as que han dejado huella en este sector por sus aportaciones, influencia o sus resultados en ventas. \u00bfCrees que el inmo necesita m\u00e1s profesionales de la arquitectura?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Yo creo que el hecho de ser arquitecto no supone en principio una ventaja o un inconveniente para poder desarrollar una carrera en el sector inmobiliario. Hay agentes muy buenos con poca o ninguna formaci\u00f3n, y agentes muy malos con mucha. Por otro lado, una formaci\u00f3n como la nuestra siempre es una base magn\u00edfica, que acaba sirviendo para todo. Digamos que tienes una caja de herramientas muy bien surtida, y si la sabes aprovechar, pueden darte un gran rendimiento, pero sobre todo en lo que respecta a la perseverancia, la constancia, la confianza en el esfuerzo y el trabajo, m\u00e1s que a los aspectos t\u00e9cnicos de la arquitectura, que pueden ser \u00fatiles, aunque s\u00f3lo ocasionalmente, y nunca decisivos. En cualquier caso, siempre ser\u00e1 bueno que personas bien formadas se incorporen al sector, pues lo mejorar\u00e1.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ En base a lo aprendido en estos a\u00f1os, \u00bfqu\u00e9 le dir\u00edas hoy, desde tu yo agente, a tu yo arquitecto?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Nunca puedes dejar de estar vendi\u00e9ndote a ti mismo.<\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ En un par de momentos del libro dejas entrever cierta desorientaci\u00f3n. Sabi\u00e9ndolo o no, te unes a George F. Babbitt y Frank Bascombe, agentes inmobiliarios y antih\u00e9roes de novela \u2501 (Babbitt<\/em>, Sinclair Lewis), (Independence Day<\/em>, Richard Ford) \u2501 expertos en guiar el d\u00f3nde y cu\u00e1ndo de las vidas de sus clientes, pero incapaces de dar sentido a las suyas. \u00bfTe sientes identificado?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Ayudar a mis clientes a tomar decisiones tan importantes me permiti\u00f3 aprender a tomarlas yo mismo. Me fui dando cuenta de que, igual que ellos ten\u00edan que pasar p\u00e1gina para vender, yo ten\u00eda que olvidarme de mi pasado para salir adelante. \u00abHacer las paces con lo irreversible\u00bb, consigna que tiene mi br\u00f3ker rotulada en una pared de la oficina, me serv\u00eda a m\u00ed tambi\u00e9n. Pero la desorientaci\u00f3n es inevitable, e incluso necesaria. La duda es imprescindible para seguir avanzando. <\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ La m\u00fasica de Jaume Sisa y los Rolling, la conducci\u00f3n por la M-30, un local en venta \u2501siempre correosos\u2501 y una hamburgueser\u00eda de barrio cierran las dos \u00faltimas p\u00e1ginas del libro. A mis ojos dibujan una escena agridulce de mucha intensidad urbana. \u00bfPueden leerse como signos que encapsulan el tono de la novela?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Es posible. Esa interpretaci\u00f3n corresponde ya al lector. Yo quer\u00eda transmitir que la vida sigue rodando, con sus alegr\u00edas y sus tristezas, sus buenos y sus malos momentos, y que nada la detendr\u00e1, as\u00ed que mejor disfrutar de ella todo lo que se pueda.<\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ Existe una agencia cofundada por un periodista, una editora y un arquitecto, donde el 50% de sus agentes son arquitectos\/as, donde se escribe mucho y bien, y que est\u00e1 especializada en \u201cviviendas bonitas\u201d. No s\u00e9 si la conoces, se llama Monapart \ud83d\ude09 \u00bfQu\u00e9 debemos hacer para que trabajes con nosotros?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Imag\u00ednate, me encanta el trabajo que hac\u00e9is, y me ir\u00eda al pelo, pero me encuentro m\u00e1s c\u00f3modo vendiendo de todo. Quiz\u00e1s sea el miedo a especializarme lo que impide dar ese paso. \ud83d\ude42<\/em><\/p>\n\n\n\n

Se define a s\u00ed mismo como \u00abun mediador social\u00bb y cuenta, entre otras interioridades, la importancia de ejercer como psic\u00f3logo y de entender que una inmobiliaria no trabaja con viviendas, sino con personas. Entrevistamos a Jacobo Armero con motivo de la reciente publicaci\u00f3n de \u00abHistorias de un agente inmobiliario\u00bb (ed. Lumen).<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Entrevista a Jacobo Armero y sus memorias como agente inmobiliario La crisis econ\u00f3mica le oblig\u00f3 a tener que reinventarse en 2007. De arquitecto pas\u00f3 a ser agente inmobiliario. Y despu\u00e9s de seis a\u00f1os en este oficio,\u00a0Jacobo Armero ha plasmado en unas memorias noveladas (Historias de un agente inmobiliario, publicadas por Lumen) c\u00f3mo hizo ese cambio […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":887,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2849,2851],"tags":[2886],"class_list":["post-886","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gente-real","category-perfiles","tag-agentes-inmobiliarios"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/886","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=886"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/886\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/887"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=886"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=886"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=886"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}