{"id":870,"date":"2019-05-13T14:34:45","date_gmt":"2019-05-13T12:34:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=870"},"modified":"2025-06-19T19:17:46","modified_gmt":"2025-06-19T17:17:46","slug":"la-metodologia-disc-y-su-utilidad-para-los-agentes-inmobiliarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/la-metodologia-disc-y-su-utilidad-para-los-agentes-inmobiliarios","title":{"rendered":"La metodolog\u00eda DISC y su utilidad para los agentes inmobiliarios"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">La metodolog\u00eda DISC y su utilidad para los agentes inmobiliarios<\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfNos comunicamos de igual forma con todas las personas? Si cada persona es diferente, \u00bfsabemos adaptar nuestra forma de comunicar a cada interlocutor?<\/h2>\n\n\n<div class='post-info'>13 de mayo de 2019 por <a href='https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/autor\/monapart'>Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n<p>En los \u00faltimos a\u00f1os, el trabajo de un agente inmobiliario ha cambiado much\u00edsimo, tanto como la mayor\u00eda de las profesiones. El cambio tecnol\u00f3gico en el que estamos inmersos nos afecta absolutamente a todos. Sin embargo, <strong>la profesi\u00f3n inmobiliaria mantiene el encanto de ser b\u00e1sicamente una labor de personas, para personas y entre personas. <\/strong>En toda relaci\u00f3n interpersonal cobra especial relevancia la comunicaci\u00f3n, esa habilidad para hacerse entender y para entender al interlocutor. <\/p>\n\n\n\n<p>Si lo piensas bien, el reto es apasionante: adaptar tu comunicaci\u00f3n a la persona que tienes delante, a la que acabas de conocer y de la que no tienes informaci\u00f3n previa. No sufras, porque es posible y hay m\u00e9todos para conseguirlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Una herramienta fabulosa para avanzar en esta direcci\u00f3n es la metodolog\u00eda <strong>DISC<\/strong> (<strong>D<\/strong>ecisi\u00f3n, <strong>I<\/strong>nteracci\u00f3n, <strong>S<\/strong>erenidad, <strong>C<\/strong>umplimiento) desarrollada en 1956 por el psic\u00f3logo estadounidense Walter Clarke sobre la base de una teor\u00eda creada por su colega <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/William_Moulton_Marston\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">William M. Marston<\/a>. Esta metodolog\u00eda estudia la manifestaci\u00f3n externa de nuestras actitudes y estados de \u00e1nimo, es decir, nuestro comportamiento ante diferentes situaciones cuando nos relacionamos con otras personas.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote alignright is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>La profesi\u00f3n inmobiliaria es b\u00e1sicamente una labor de personas, para personas y entre personas. Sabiendo que cada persona es diferente, debemos adaptar nuestra forma de&nbsp;comunicar a cada interlocutor.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>La&nbsp;metodolog\u00eda DISC&nbsp;es una herramienta de evaluaci\u00f3n del comportamiento y las emociones de las personas en funci\u00f3n de cuatro rasgos de la personalidad:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>C\u00f3mo tomamos decisiones ante los desaf\u00edos y retos.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo nos relacionamos con los dem\u00e1s.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo reaccionamos ante los cambios.<\/li>\n\n\n\n<li>Cu\u00e1l es nuestro grado de acatamiento de normas y procedimientos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s del m\u00e9todo DISC se consigue:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identificar estilos de comportamiento.<\/li>\n\n\n\n<li>Incrementar el conocimiento que tenemos de nosotros mismos.<\/li>\n\n\n\n<li>Mejorar nuestro entendimiento de los dem\u00e1s.<\/li>\n\n\n\n<li>Hacernos entender mejor.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s de un test de 28 \u00edtems, cada uno formado por 4 afirmaciones entre las que la persona debe elegir con cu\u00e1l se identifica m\u00e1s y con cu\u00e1l menos, se puede conocer cu\u00e1l es el perfil predominante de su personalidad. Hay 4 perfiles de personalidad o modelos de comportamiento que se obtienen de asociar los resultados a estos factores de la personalidad: extroversi\u00f3n, introversi\u00f3n, racionalidad y emocionalidad. La teor\u00eda DISC describe unos rasgos t\u00edpicos de cada perfil y, aunque nos manifestamos de forma distinta en funci\u00f3n de muchas circunstancias (la situaci\u00f3n, el contexto, con quien estamos\u2026), predomina en nosotros uno de estos patrones de comportamiento.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/orientacion-laboral.infojobs.net\/disc-test-personalidad-colores\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/02-metodologia-disc-comunicacion.jpg?itok=cS1lO_vb\" alt=\"La metodolog\u00eda DISC y su utilidad para los agentes inmobiliarios |\u00a0Monapart \"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">(D) Dominantes o decididas (personas extrovertidas con un comportamiento racional)<\/h5>\n\n\n\n<p>Suelen ser personas a las que les gusta \u201cir al grano\u201d evitando los rodeos, se muestran muy seguros de s\u00ed mismos y tienen claro lo que quieren. Odian perder el tiempo. No hablan por hablar, lo hacen para mostrar su opini\u00f3n o para preguntar aquello que les interesa conocer porque es importante para ellos. No les interesa que se establezca un v\u00ednculo personal. Su tono de voz suele ser elevado y seguro. En su lenguaje corporal se percibe rigidez y rara vez gesticulan.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">(I) Influyentes (personas extrovertidas con un comportamiento emocional)<\/h5>\n\n\n\n<p>Son ante todo personas sociables, les encanta el trato interpersonal, se sienten c\u00f3modas en cualquier evento social pues tienen facilidad para comunicarse, hablan mucho, sonr\u00eden f\u00e1cilmente y realizan bromas. No son nada discretas, cuentan abiertamente detalles relacionados con sus emociones, lo que les gusta\u2026 Cuentan an\u00e9cdotas personales y resultan divertidas. Son entusiastas y optimistas. Su ritmo al hablar es muy r\u00e1pido y gesticulan mucho, corporal y facialmente.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">(S) Serenas o estables (personas introvertidas con un comportamiento emocional)<\/h5>\n\n\n\n<p>Las personas en las que predomina este perfil de personalidad suelen mostrar una cierta timidez, son poco habladoras cuando no est\u00e1n en su entorno personal y f\u00edsico de confianza. Son amigables, se caracterizan por ser pacientes, desconfiadas, poco predispuestas a los cambios y con un toque tradicional. Su volumen de voz suele ser bajo y su ritmo al hablar lento. No expresan sus emociones. Gesticulan poco, b\u00e1sicamente con las manos.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">(C) Cumplidoras o minuciosas (personas introvertidas con un comportamiento racional)<\/h5>\n\n\n\n<p>Son personas anal\u00edticas que basan sus decisiones en la l\u00f3gica. Necesitan disponer de informaci\u00f3n, les gustan los datos y preguntan mucho por los detalles. Son perfeccionistas. Generalmente son desconfiadas, no les gustan los cambios y son discretas, no dan informaci\u00f3n de lo que realmente est\u00e1n pensando y, desde luego, no muestran sus sentimientos. Su tono de voz es directo y seguro. Su lenguaje corporal es poco expresivo, muestran rigidez, no buscan el contacto f\u00edsico y mantienen la distancia con su interlocutor. Facialmente son inexpresivas.<\/p>\n\n\n\n<p>Evidentemente, no podemos pedir a nadie que se someta al test ni preguntar cu\u00e1l es su perfil predominante pero s\u00ed podemos desarrollar nuestra capacidad de observaci\u00f3n. Hay que fijarse en los aspectos observables del comportamiento que nos aportan pistas sobre el perfil del interlocutor: tono y volumen de voz, ritmo verbal, lenguaje corporal y en la emoci\u00f3n o racionalidad que muestran sus palabras.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez identificado su modelo de comportamiento, el objetivo es adaptarnos al estilo de comunicaci\u00f3n que demanda nuestro interlocutor, \u00e9se con el que se va a sentir m\u00e1s c\u00f3modo, con el que conseguiremos entenderlo mejor y hacernos entender mejor.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/01-metodologia-disc-comunicacion.jpg?itok=8oedukQq\" alt=\"La metodolog\u00eda DISC y su utilidad para los agentes inmobiliarios |\u00a0Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>La metodolog\u00eda DISC es una herramienta muy \u00fatil en nuestra profesi\u00f3n como agentes inmobiliarios, pero es igualmente v\u00e1lida para el \u00e1mbito privado de cualquier persona. Todos deber\u00edamos aspirar a comunicarnos mejor. Sabemos que la mayor\u00eda de nuestros problemas con otras personas tienen su origen en alg\u00fan malentendido o error de comunicaci\u00f3n. Como en los colegios cada d\u00eda se dedica m\u00e1s tiempo a ense\u00f1ar a vivir y no solo a adquirir conocimientos, es muy posible que la habilidad de la comunicaci\u00f3n forme parte de sus contenidos en un futuro cercano y, entonces, tal vez la metodolog\u00eda DISC sea una asignatura fundamental.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En los \u00faltimos a\u00f1os, el trabajo de un agente inmobiliario ha cambiado much\u00edsimo, tanto como la mayor\u00eda de las profesiones. El cambio tecnol\u00f3gico en el que estamos inmersos nos afecta absolutamente a todos. Sin embargo, la profesi\u00f3n inmobiliaria mantiene el encanto de ser b\u00e1sicamente una labor de personas, para personas y entre personas. 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