{"id":868,"date":"2019-04-10T11:33:34","date_gmt":"2019-04-10T09:33:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=868"},"modified":"2025-04-17T10:01:37","modified_gmt":"2025-04-17T08:01:37","slug":"vender-un-hogar-el-poder-de-los-intangibles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/vender-un-hogar-el-poder-de-los-intangibles","title":{"rendered":"Vender un hogar: el poder de los intangibles"},"content":{"rendered":"\n

Vender un hogar: el poder de los intangibles<\/h1>\n\n\n\n

Te damos las claves para valorar los verdaderos intangibles de una vivienda m\u00e1s all\u00e1 de los relatos de cada propietario.<\/h2>\n\n\n
10 de abril de 2019 por Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

Vas a una visita de captaci\u00f3n y tus ojos van por un lado (\u201cbonito sal\u00f3n\u201d\u2026 \u201c\u00a1cu\u00e1nta luz!\u201d… \u201c\u00a1con esta moqueta rococ\u00f3 no lo vendo<\/a> ni en 3 a\u00f1os!\u201d) y tu o\u00eddo por el otro, cuando el propietario te cuenta algo as\u00ed como\u2026<\/p>\n\n\n\n

\u201cYo he crecido en esta casa, \u00bfsabes? Menuda pelea tuve con mi hermano en este dormitorio jugando a <\/em>Hundir la flota. Hab\u00eda estado sentado frente al escritorio no s\u00e9 cu\u00e1ntas horas, esperando a que comenzara la serie <\/em>Happy Days. En la cocina descubr\u00ed el Colacao y todav\u00eda recuerdo a mi madre planchando mientras miraba <\/em>El precio justo. Recuerdo a mi padre cuando intent\u00f3 cambiar las correas de la persiana y como se burlaba mi madre de \u00e9l. Recuerdo la cuna y las luces de colores. O cuando me quedaba despierto por la noche para ver a mi padre esconder los regalos debajo del \u00e1rbol en la sala de estar. Y realmente pensaba que era Pap\u00e1 Noel… bendita inocencia. Y a mi hermano cuando me despert\u00f3 porque estaba nevando\u2026\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"Vender<\/figure>\n\n\n\n

Cuidado con lo que piensas o dices, porque ese mismo propietario ya tiene un concepto previo sobre ti que va, m\u00e1s o menos, por aqu\u00ed:<\/p>\n\n\n\n

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  1. Eres uno m\u00e1s de la despiadada horda de agentes inmobiliarios en Espa\u00f1a<\/a>, al acecho de tu parte del pastel, y que no aceptas ninguna observaci\u00f3n. Qu\u00e9 sabr\u00e1s t\u00fa de MI CASA\u2026<\/li>\n\n\n\n
  2. Promesas y m\u00e1s promesas. Cada agente inmobiliario se cree mejor que el anterior<\/a>. Te acosan con llamadas, mensajes, correos y hasta se\u00f1ales de humo, si pudieran\u2026 Pero una vez tienen tu piso, se hace el silencio y no tienes ni idea de c\u00f3mo va el proceso de venta.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  3. \u00bfY pretenden cobrarme por hacer eso, cuando a fin de cuentas puedo vender el piso por mi cuenta<\/a>? \u00a1Lo que me llegar\u00eda a ahorrar en comisi\u00f3n!<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Raz\u00f3n no le falta, en parte. Este sector se gan\u00f3 su fama a pulso durante los a\u00f1os de la burbuja y a d\u00eda de hoy seguimos pagando las consecuencias. La forma de revertirlo, como nosotros siempre hemos defendido: con un servicio basado en la excelencia, la honestidad y el sentido del humor.<\/a><\/p>\n\n\n\n

    Los intangibles: valor agregado para el futuro comprador<\/h5>\n\n\n\n

    La clave del \u00e9xito en la venta de una vivienda se basa, en gran parte, en un elaborado ejercicio de equilibrio entre la capacidad de identificaci\u00f3n y proyecci\u00f3n de la vida y necesidades diarias en esa casa que busca nuevas historias y los buenos atributos que objetivamente tenga. Para el propietario fue el hogar ideal y su experiencia nos ser\u00e1 de gran ayuda, \u00bfpero lo ser\u00e1 para el posible nuevo inquilino?<\/p>\n\n\n\n

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    Como agente inmobiliario debes estudiar la zona y sacar partido a lo que ofrece. Provoca necesidades y deseos en el potencial comprador que quiz\u00e1 desconozca.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    \u00bfQu\u00e9 elementos ayudan a propiciar objetivamente que esa vivienda pase a ser el nuevo hogar perfecto de otra persona? Si los ordenamos desde dentro de la propia casa hacia afuera:<\/p>\n\n\n\n