{"id":832,"date":"2019-02-04T17:14:25","date_gmt":"2019-02-04T16:14:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=832"},"modified":"2025-03-25T12:01:03","modified_gmt":"2025-03-25T11:01:03","slug":"entrevista-a-jose-luis-echeverria-en-la-revista-habitatge-sarria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/noticias\/entrevista-a-jose-luis-echeverria-en-la-revista-habitatge-sarria","title":{"rendered":"Entrevista a Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda en la revista Habitatge Sarri\u00e0"},"content":{"rendered":"\n

Entrevista a Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda en la revista Habitatge Sarri\u00e0<\/h1>\n\n\n\n

[Traducci\u00f3n de la entrevista en catal\u00e1n publicada en Habitatge Sarri\u00e0-Sant Gervasi.]<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n

4 de febrero de 2019 por Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda, uno de los tres socios fundadores de Monapart, nos recibe amistosamente en las oficinas de la agencia, un 16\u00ba piso de Gal\u00b7la Plac\u00eddia con unas vistas maravillosas de Barcelona. Un espacio moderno con gusto de publicista y dise\u00f1o que han conseguido hacer crecer con sus socios, Eduard Sol\u00e9 y Olga Sala.<\/h3>\n\n\n\n
\"Jos\u00e9<\/figure>\n\n\n\n
Pregunta: \u00bfQu\u00e9 hacen un arquitecto, un periodista y una abogada montando una agencia inmobiliaria?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Respuesta: \u00a1El sector inmobiliario es un sector de acogidos! Hay pocos agentes que fueran agentes inmobiliarios como primera profesi\u00f3n, conozco muy pocos. La mayor\u00eda venimos de otras profesiones: abogac\u00eda, psicolog\u00eda, arquitectura, empresa. Eduard y yo nos conocimos estudiando en ESADE. \u00c9l era periodista, pero hijo de promotor, ya pensando en clave inmobiliaria y yo, arquitecto. Empec\u00e9 a trabajar con \u00e9l en algunos encargos. Hablando, planteamos Monapart, que nac\u00eda muy vinculada a la creaci\u00f3n de contenidos. Olga Sala, que es la tercera socia, era la persona m\u00e1s cercana que conoc\u00eda el mundo de la tecnolog\u00eda de los contenidos digitales …, as\u00ed que la incorporamos y se hizo imprescindible.<\/p>\n\n\n\n

Y, adem\u00e1s, en el peor momento del sector.<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

S\u00ed, pero eso es relativo. Era un momento con poca operaci\u00f3n, pero con muy poca competencia. Las buenas pr\u00e1cticas eran m\u00e1s valiosas, hab\u00eda muy poca innovaci\u00f3n. Aparecimos con sangre nueva y ganas de hacer, y sali\u00f3 bien, no pens\u00e1bamos en el contexto. Pens\u00e1bamos que cuando las cosas mejoraran, nos ir\u00eda mejor, y as\u00ed ha sido. No exponencialmente, porque tambi\u00e9n ha habido m\u00e1s gente. Creo que fue un momento muy adecuado.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo fueron los inicios?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Monapart ha crecido cada a\u00f1o, y los primeros fueron los del crecimiento m\u00e1s r\u00e1pido, aunque cost\u00f3. Fue un inicio de hacer mucho trabajo, evidentemente. Yo creo que nos cost\u00f3 lo que le cuesta a cualquier persona levantar una empresa desde cero en un sector que desconoce, y adem\u00e1s en un momento complicado.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfNo ser conocedores del sector os benefici\u00f3?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Totalmente. Hemos tenido que aprender algunas cosas, y en otros hemos tenido la suerte de no tener referentes y de inventarnos cosas. La primera, el posicionamiento: ocupar un nicho de mercado que nadie ocupaba, lo que vulgarmente se conoce en el sector como \u00abviviendas con encanto\u00bb. Viviendas interesantes, especiales… No es lujo, sino gusto. M\u00e1s basado en estilo de vida, relaci\u00f3n con el hogar. Cuando llegamos, s\u00f3lo hab\u00eda el lujo y el resto, y no hab\u00eda agencias medio. Nuestra segunda aportaci\u00f3n ha sido aplicar unas herramientas m\u00e1s asociadas al gran consumo y a otro tipo de servicios. Hemos sido muy marketinianos, muy digitales desde el primer momento. Muy pensado a atraer a quien queremos atraer, porque tampoco queremos todos los clientes, s\u00f3lo aquellos con los que nos entendemos. Somos de pocos clientes al mismo tiempo pero bien atendidos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfTen\u00e9is que rechazar clientes?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

El sector inmobiliario es cutre, todo el mundo mira por encima de la espalda. Los profesionales luchan para ser elegidos, y nosotros, como los dem\u00e1s, tambi\u00e9n elegimos. \u00a1Porque vamos a riesgo! El cliente nos paga si tenemos \u00e9xito. Un cliente mal escogido es una p\u00e9rdida de recursos importante. En ciertos aspectos, la relaci\u00f3n agente-cliente se parece m\u00e1s a una sociedad que a un proveedor-cliente. Tambi\u00e9n tiene obligaciones. A veces sabemos que hay muchas opciones de fracasar con una propuesta, as\u00ed que preferimos decir que no de entrada, y no quedar mal despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u00abHemos tenido la suerte de no disponer de referentes e inventarnos cosas.\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Vuestra filosof\u00eda no es s\u00f3lo vender pisos, sino tambi\u00e9n historias.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es un medio, tiene un componente de fin, pero es la manera que nosotros tenemos de vender hogares, porque siempre hay un alma detr\u00e1s de una vivienda. Esto hace el trabajo y la relaci\u00f3n con el cliente m\u00e1s divertida y m\u00e1s c\u00f3mplice. Vender la vivienda al precio m\u00e1s elevado posible en el tiempo pactado es el objetivo, evidentemente, pero se puede hacer de muchas maneras, y esta es la que parece m\u00e1s humana en un sector que tradicionalmente ha trabajado de espaldas a este aspecto.<\/p>\n\n\n\n

Estos a\u00f1os os hab\u00e9is ido expandiendo. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1is hoy?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Tenemos once oficinas en ocho ciudades. La gente fue descubriendo Monapart. Siempre decimos que somos la primera y \u00fanica agencia con fans [risas], y donde m\u00e1s tenemos es en el mundo de los agentes. Y la gente nos ha ido contactando porque buscaba opciones para abrir una franquicia, porque se vio seducida por la idea. Somos la franquicia y la inmobiliaria para gente a la que no le gustan las franquicias ni las inmobiliarias. La mayor\u00eda de nuestros socios son arquitectos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfHacia d\u00f3nde va el marketing del sector inmobiliario?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Creo que habr\u00e1 dos ligas: las grandes empresas, las proptech<\/em>, con un corte tecnol\u00f3gico importante. Son empresas tecnol\u00f3gicas dentro del sector inmobiliario, no al rev\u00e9s, y por lo tanto habr\u00e1 un marketing propio de las empresas del sector tecnol\u00f3gico, con recursos, fresco, omnipresente. Y luego habr\u00e1 la liga de segunda, en la que habr\u00e1 m\u00e1s o menos nivel. La mayor\u00eda de agencias inmobiliarias son tiendas, negocios peque\u00f1os y con recursos escasos que no se pueden permitir tener publicistas o una directora de marketing. A Monapart le pueden pasar dos cosas: o que subimos al carro de las estrellas, donde queremos estar, o que seamos siendo la rara avis<\/em> entre las agencias tradicionales.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n est\u00e1is involucrados en Up Barcelona. \u00bfC\u00f3mo funciona?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Funciona bien. Pienso que es la MLS que mejor funciona en la ciudad, porque est\u00e1 desjerarquizada. Al final somos una asociaci\u00f3n que compartimos vendedores y compradores. Hay una parte de miembros muy buena, una mala y una media. Hay de todo, pero como hay relaciones de confianza y no tiene un liderazgo externo, somos casi una cooperativa. Y funciona bien. La zona alta de Barcelona no lo sabe, pero \u00e9ste es un gran instrumento para ellos. Se mantiene semioculta, haciendo sus operaciones, porque no debe tener repercusi\u00f3n, la deben tener sus integrantes.<\/p>\n\n\n\n

A finales de diciembre entraron en vigor nuevas condiciones para el alquiler. \u00bfC\u00f3mo os afecta?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

No s\u00e9 si son buenas o malas noticias. A priori, hay buenas noticias para el inquilino, el gran damnificado hoy en d\u00eda en ciudades como Barcelona. A corto y medio plazo, \u00bfpara el mercado de Barcelona? Qui\u00e9n sabe. Hay quien dice que las nuevas condiciones podr\u00edan penalizar y suponer un incremento de rentas… Yo no sabr\u00eda decir cu\u00e1l ser\u00e1 el resultado. No creo ni que el mismo gobierno tenga claro el objetivo de todo ello. Las medidas tienen un cierto tinte populista. El se\u00f1or Pep y la se\u00f1ora Mar\u00eda son los propietarios mayoritarios de Barcelona, y son los que deciden el precio. No hay una burbuja de alquiler, hay una burbuja Barcelona. Nos hemos convertido en una ciudad que atrae a la directora financiera, el ingeniero, y que expulsa la fil\u00f3loga y el veterinario. Y esto no lo hacemos ni las agencias inmobiliarias ni las empresas, lo hace la misma din\u00e1mica de la ciudad, como ha ocurrido en otras ciudades de Europa y del mundo. Esto va m\u00e1s all\u00e1 de la vivienda, y me duele porque empiezo a asumir que mis hijos no podr\u00e1n vivir en Barcelona, dependiendo de la vida a la que opten.<\/p>\n\n\n\n

PERFIL<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
    \n
  • Un momento del d\u00eda:\n
      \n
    • Antes de que salga el sol, cuando los dem\u00e1s duermen.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
    • Un plato:\n
        \n
      • Un chulet\u00f3n (sin m\u00e1s, a pelo).<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
      • \u00daltimo libro le\u00eddo:\n
          \n
        • The Medium is the Massage (Marshall McLuhan & Quentin Fiore, 1967).<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
        • Serie o peli:\n
            \n
          • Peli, Blade Runner (Ridley Scott, 1982).<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
          • Una afici\u00f3n:\n
              \n
            • No tengo… Caminar y leer es lo que m\u00e1s se acerca.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Un tercer grado repasando los inicios de Monapart, su filosof\u00eda, actualidad, perspectivas de futuro… \u00a1y hasta su plato favorito!<\/h3>\n\n\n\n

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