{"id":786,"date":"2018-08-18T15:03:44","date_gmt":"2018-08-18T13:03:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=786"},"modified":"2025-06-19T19:18:23","modified_gmt":"2025-06-19T17:18:23","slug":"el-miedo-a-la-exclusiva-inmobiliaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/el-miedo-a-la-exclusiva-inmobiliaria","title":{"rendered":"El miedo a la exclusiva inmobiliaria"},"content":{"rendered":"\n

El miedo a la exclusiva inmobiliaria<\/h1>\n\n\n\n

Es importante neutralizar este miedo, explicar bien los problemas que pueden derivarse y entender qu\u00e9 inter\u00e9s se prioriza en uno y otro caso: \u00bfel del vendedor o el de la agencia?<\/h2>\n\n\n
18 de agosto de 2018 por Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

Un viernes de un mes de un a\u00f1o cualquiera…<\/p>\n\n\n\n

– Pepe, p\u00e1same un pastelito por favor.<\/em>
– Vas a engordar Carlitos, que ya tienes unos a\u00f1os… Y para rematar la cena querr\u00e1s una copita…<\/em>
– Y si no la quiere \u00e9l, pon una para m\u00ed. Ya sabes, un Courvoisier fr\u00edo.<\/em>
– Lo ten\u00eda previsto, Jaime… qu\u00e9 ser\u00eda de nuestras cenas sin tus delicatessen…<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"El<\/figure>\n\n\n\n

Los tres amigos se hab\u00edan reunido como hac\u00edan cada \u00faltimo viernes de mes desde hac\u00eda m\u00e1s de treinta a\u00f1os. Como siempre, despu\u00e9s de la cena, se sentaban en el sal\u00f3n a degustar una o dos copas de su licor preferido mientras arreglaban el mundo o discut\u00edan sobre el sentido de la vida, temas que a su edad les daban mucho juego. Sin embargo, en esta ocasi\u00f3n el anfitri\u00f3n tom\u00f3 la palabra y dijo:<\/p>\n\n\n\n

– Queridos, hoy quiero comentaros que esta cena ha sido la \u00faltima en esta casa. Voy a venderla<\/a>.
– \u00a1No me lo puedo creer! Llevas m\u00e1s de cuarenta a\u00f1os aqu\u00ed. Supongo, Pepe, que es por…
– As\u00ed es, Carlos. No tolero seguir viviendo en los mismos espacios que tanto he amado con mi Luc\u00eda… Por m\u00e1s que lo intento, no puedo pasar p\u00e1gina as\u00ed que he decidido vender esta casa y empezar de nuevo, bien lejos, quiz\u00e1s a la playa o a la monta\u00f1a…<\/em><\/p>\n\n\n\n

Jaime le miraba callado, pero cuando tanta emotividad se redujo un poco, rompi\u00f3 el silencio:<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfHas pensado c\u00f3mo venderla?
– S\u00ed. He llamado a cuatro o cinco agencias y las he citado el pr\u00f3ximo s\u00e1bado aqu\u00ed en casa, para explicarles mis condiciones y ofrecerles la venta.
– \u00bfQuieres decir que vas a dar a vender esta casa a varias agencias a la vez?
– S\u00ed Jaime, s\u00ed. Sin exclusivas. \u00a1Que la venda el mejor!
– Pepe, est\u00e1s totalmente atontado. Ya sabes que te lo digo con todo mi cari\u00f1o pero es que no puedo creer lo que dices.
– \u00bfQue la venda en exclusiva? \u00a1Ni hablar! Atontado es quien conf\u00eda en exclusiva la venta de su casa a una sola agencia que no hace m\u00e1s que poner un anuncio en cada portal inmobiliario y le tiene distra\u00eddo durante meses porque sabe que no tiene competencia. Lo es quien no cree que lo m\u00e1s sano de la econom\u00eda liberal es la competencia.
– D\u00e9jame que me acabe esta primera copa, ponme la segunda y te dir\u00e9 porqu\u00e9 est\u00e1s tan equivocado y confundes competencia con eficiencia.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\n

Lo m\u00e1s sano de la econom\u00eda liberal es la competencia. Pero no hay que confundir competencia con eficiencia.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Mientras Jaime y Pepe discut\u00edan sobre las ventajas e inconvenientes de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria en exclusiva<\/a><\/strong>, el bueno de Carlos ya se hab\u00eda tomado su primer Courvoisier y atacaba al segundo. Los tres se pusieron mel\u00e1ncolicos reflexionando sobre la noticia sorpresa de la venta de la casa en la que hab\u00edan pasado tan buenos momentos. Jaime, retom\u00f3 la conversaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n

– Dices competencia y dices bien, porque eso seguro que lo vas a conseguir. Las cuatro agencias van a competir en ser las primeras en vender sin importarles precio, plazo y calidad de las visitas que van a arrastrar, literalmente, por estos preciosos pisos de tarima de danta que ya no se hacen y contaminar cada uno de los rincones que construisteis en vuestra vida diaria. Y tocar\u00e1n ese marco y abrir\u00e1n esos armarios o los cajones de tu escritorio y en la gran mayor\u00eda de los casos no ser\u00e1n m\u00e1s que turistas inmobiliarios que buscan c\u00f3mo pasar esa tarde de s\u00e1bado.
– Joder, Jaime. \u00a1Qu\u00e9 exagerado eres! \u2013dijo Carlos evitando que Pepe respondiera y facilitando que Jaime continuara.
– No exagero. \u00bfPuedes determinar cu\u00e1ntas personas estar\u00e1n realmente interesadas y pueden comprar una casa como \u00e9sta?
– Claro que no.
– Hagamos una hip\u00f3tesis: supongamos que son 18. Estas 18 personas buscar\u00e1n en los portales inmobiliarios como Idealista, Fotocasa y otros una casa de las caracter\u00edsticas de la tuya. \u00bfCorrecto, Pepe?
– Supongo que s\u00ed.
– Ahora, si hubieras contratado solo una agencia en exclusiva que hubiera anunciado tu casa en esos portales, \u00bfcu\u00e1ntas personas de estas la ver\u00e1n y solicitar\u00e1n una visita?
– Pues 18.
– Eso es. Ahora, con tu brillante idea de hacer que las agencias inmobiliarias compitan por ti, supongamos que todas anuncian tu casa en estos mismos portales. \u00bfCu\u00e1ntas personas realmente interesadas ver\u00e1n el anuncio y pedir\u00e1n verla?
– Las mismas 18.
– \u00a1Exacto! \u00a1No aumenta el n\u00famero! Cuando no das la venta de tu casa en exclusiva a una agencia, comienza la competencia ineficiente que solo te perjudica a ti. <\/strong>La venta en exclusiva es una venta con compromiso<\/a>. A continuaci\u00f3n perm\u00edteme un inciso para relacionarte los diversos problemas que se producen cuando das la venta de tu casa a varias agencias inmobiliarias a la vez. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Problemas de no trabajar en exclusiva con una agencia inmobiliaria<\/em><\/h5>\n\n\n\n
    \n
  1. Las citas coincidir\u00e1n (mala cosa) o tendr\u00e1s que organizarte una compleja agenda para encajar esas 18 visitas. Ni qu\u00e9 decir de las visitas de los turistas inmobiliarios que las agencias no filtrar\u00e1n porque \u201cnunca se sabe\u00bb.<\/em><\/li>\n\n\n\n
  2. No habr\u00e1 un historial de visitas uniforme que permita analizar los pros y contras de cada uno de esos 18 interesados. Imposible crear una estrategia de venta, seguimiento y persuasi\u00f3n adecuados.<\/em><\/li>\n\n\n\n
  3. Con el objetivo de ser el primero en vender, las agencias propiciar\u00e1n ofertas a la baja.<\/em><\/li>\n\n\n\n
  4. Los compradores pueden jugar a visitar a varias agencias y negociar ofertas a la baja distintas buscando la fisura.\u200b<\/em>
    \u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    \n

    En la venta en exclusiva, el foco de inter\u00e9s est\u00e1 en vender al mejor precio en el menor tiempo posible, priorizando siempre el inter\u00e9s del vendedor. Cuando la comercializaci\u00f3n la llevan varias agencias, el foco de inter\u00e9s est\u00e1 en ser la primera en vender, dejando los intereses del vendedor en un segundo plano.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Viendo Jaime la cara de agobio de su amigo Pepe, de repente call\u00f3 y dijo que antes de pasar a hablar de otras cosas, quer\u00eda hacerle una \u00faltima pregunta. Pepe asinti\u00f3 y Carlos se qued\u00f3 expectante mientras Jaime con su cigarro cubano a medio encender sigui\u00f3 con su vehemencia habitual.<\/p>\n\n\n\n

    – T\u00fa, Pepe, eres abogado, fuiste un brillante penalista. \u00bfQu\u00e9 hubieras pensado si un cliente os hubiera citado a ti y otros tres colegas para que compitierais en la defensa de un caso? \u00bfRecuerdas, Pepe, cuando dec\u00edas que lo primero antes de iniciar un caso es \u201chacer un exhaustivo informe que cuesta un huevo\u201d? T\u00fa Carlos eres m\u00e9dico, fuiste un afamado cirujano cardiovascular. \u00bfQu\u00e9 hubieras pensado si un cliente os hubiera citado a ti y otros tres colegas para que diagnosticarais y le curarais de su enfermedad? Carlos, \u00bfcu\u00e1l era tu frase preferida sobre las interconsultas? Te la recuerdo: \u201cUn m\u00e9dico cura, dos dudan y tres muerte segura\u201d. Ya s\u00e9, ya s\u00e9 que no es lo mismo pero en cierto sentido s\u00ed.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Tienes una casa hermosa. Una vivienda bonita y con muchos encantos. B\u00fascate, yo puedo ayudarte, una agencia que trate con mimo sus propiedades, que establezca v\u00ednculos de afinidad contigo y con lo que quieres y conf\u00edate a ella que sabr\u00e1 gestionar esas 18 visitas de interesados y conseguir alguien que seguro sabr\u00e1 dar continuidad a tus vivencias. \u00a1Cr\u00e9eme, querido amigo!<\/em><\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    La velada discurri\u00f3 por otros derroteros, pero Pepe ya hab\u00eda decidido que, como en todos los buenos negocios, la prioridad es encontrar el socio, el amigo, el profesional que es capaz de lograr tus objetivos junto con los suyos<\/strong>. As\u00ed lo hab\u00eda hecho siempre y as\u00ed lo har\u00eda ahora.<\/p>\n\n\n\n

    A la ma\u00f1ana siguiente nada m\u00e1s desayunar anul\u00f3 las citas previstas y llam\u00f3 a la agencia de las viviendas bonitas<\/a> de la que le hab\u00eda hablado Jaime antes de irse.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    La venta de una vivienda en r\u00e9gimen de exclusiva es percibida con temor por parte de los clientes potenciales. \u00bfPor qu\u00e9? Es importate neutralizar este miedo, explicar bien los problemas que pueden derivarse y entender qu\u00e9 inter\u00e9s se prioriza en uno y otro caso: \u00bfel del vendedor o el de la agencia?<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":787,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2849,2850],"tags":[3248,2873],"class_list":["post-786","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gente-real","category-formacion-inmobiliaria","tag-formacion","tag-captacion"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/786","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=786"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/786\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16530,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/786\/revisions\/16530"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/787"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=786"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=786"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=786"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}