{"id":688,"date":"2017-09-15T14:59:13","date_gmt":"2017-09-15T12:59:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=688"},"modified":"2025-06-19T19:18:35","modified_gmt":"2025-06-19T17:18:35","slug":"agencias-inmobiliarias-a-pie-de-calle-a-favor-o-en-contra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/agencias-inmobiliarias-a-pie-de-calle-a-favor-o-en-contra","title":{"rendered":"Agencias inmobiliarias a pie de calle, \u00bfa favor o en contra?"},"content":{"rendered":"\n

Agencias inmobiliarias a pie de calle, \u00bfa favor o en contra?<\/h1>\n\n\n\n

Hoy d\u00eda, en un contexto en el que el consumidor acude a internet el 90% de las veces en las que inicia un proceso de compra, ya no tanto…\u00a0<\/h2>\n\n\n
15 de septiembre de 2017 por Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

En pleno siglo XXI, el espacio de trabajo es uno de los conceptos que m\u00e1s ha evolucionado, especialmente con la irrupci\u00f3n de nuevas herramientas enfocadas a la comunicaci\u00f3n y la eficiencia. \u00a1Los co-workings<\/a> han venido para quedarse! Aunque debemos distinguir una cuesti\u00f3n importante de entrada: cuando se habla de agencias inmobiliarias \u00absin oficina f\u00edsica\u00bb, no es del todo correcto, puesto que los agentes siempre cuentan con un espacio de trabajo. De lo que se est\u00e1 hablando en realidad es de la separaci\u00f3n entre el espacio de trabajo y la atenci\u00f3n al p\u00fablico (y hoy d\u00eda, fundamentalmente, \u00e9sta se lleva a cabo tambi\u00e9n a trav\u00e9s de las plataformas digitales\u2026).<\/p>\n\n\n\n

\"Agencias<\/figure>\n\n\n\n

Cuando se habla de agencias inmobiliarias \u00absin oficina f\u00edsica\u00bb, no es del todo correcto, puesto que los agentes siempre cuentan con un espacio de trabajo. De lo que se est\u00e1 hablando en realidad es de la separaci\u00f3n entre el espacio de trabajo y la atenci\u00f3n al p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Un dato: \u00bfCu\u00e1l es el porcentaje de operaciones de compraventa que se producen gracias a Internet (b\u00e1sicamente portales inmobiliarios)? Haciendo una b\u00fasqueda r\u00e1pida, la primera cifra que encuentro es un 81% en este art\u00edculo de 2015 de Idealista News, \u201cInternet es el medio preferido para buscar casa\u201d<\/a>. La superioridad es abrumadora respecto al negocio inmobiliario surgido a trav\u00e9s de canales off-line (buzoneos, anuncios en peri\u00f3dicos \/ revistas en papel, carteler\u00eda, etc.). Entonces, \u00bfpara qu\u00e9 sirve el pie de calle? <\/p>\n\n\n\n

Siendo muy simplistas, podemos argumentar que una agencia con pie de calle invierte un 20% de sus costes (portales, web, CRM) en lograr el 81% de sus leads efectivos de venta, y el 80% (alquiler, costes de mantenimiento, sueldos), para lograr el 19% restante. Absurdo, \u00bfno? Vale, nos hemos pasado de simplistas. Principalmente porque falta el dato m\u00e1s importante: \u00bfQu\u00e9 venden las agencias con pie de calle? \u00bfPisos? No. \u00bfSus servicios? S\u00ed.\u00a0<\/strong>Aunque… No es cierto que no podamos hacer una venta estando a pie de calle. Incluso dos. <\/p>\n\n\n\n

Pero el ejemplo simpl\u00f3n de arriba s\u00ed que es completamente v\u00e1lido ahora, porque nos dice que nadie en su sano juicio invertir\u00eda el 80% de sus gastos para lograr un 20% de sus ventas. \u00bfPor qu\u00e9 lo hacen? Pues porque logran el 80% (dato ret\u00f3rico, pero seguramente muy cercano a la realidad) de sus captaciones. Tiene toda la l\u00f3gica del mundo… pero s\u00f3lo para la agencia.<\/p>\n\n\n\n

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Este post no es esto un alegato en contra del pie de calle. Desde el punto de vista empresarial, ahora mismo sigue siendo rentable. \u00a1Pero la cosa tiene truco!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Vaya por delante que este post no es esto un alegato en contra del pie de calle. Desde el punto de vista empresarial, ahora mismo sigue siendo rentable. Pero la cosa tiene truco. El propietario de una vivienda acude todav\u00eda (y mucho) a las agencias que est\u00e1n en la calle. Muchas veces, en su propia calle. Y las agencias tienen un argumento de venta respecto a las agencias sin pie de calle, y es que tienen una v\u00eda m\u00e1s de venta. Pero hoy en d\u00eda, es tan residual, que realmente no es una ventaja efectiva para el propietario. Seguro que si la agencia invirtiera los recursos que ahora mantienen abierta la tienda en una mayor presencia online, el propietario saldr\u00eda mucho m\u00e1s beneficiado. Pero de esa forma, el propietario no habr\u00eda entrado por esa puerta. Porque no habr\u00eda puerta. \u00bfQu\u00e9 significa esto? Que el propietario est\u00e1 pagando \u00a1su propia captaci\u00f3n!<\/p>\n\n\n\n

Siguiendo con esta reflexi\u00f3n, nos damos cuenta de un hecho realmente clave. En el sector inmobiliario hay una particularidad respecto a la mayor\u00eda de sectores, y es que hay, como dec\u00edamos antes, \u00abdos ventas\u00bb: primero se vende el servicio al ofertante, y luego se vende (o alquila, para el caso es lo mismo) el inmueble al demandante. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hace unos a\u00f1os se produjo una important\u00edsima disrupci\u00f3n tecnol\u00f3gica en el sector. Pero s\u00f3lo la mitad, porque s\u00f3lo afect\u00f3 a la \u00absegunda venta\u00bb. El advenimiento de los portales inmobiliarios hizo que los demandantes, casi por defecto, busquen su vivienda en Internet como primera y casi siempre \u00fanica opci\u00f3n. Eso convirti\u00f3 r\u00e1pidamente los carteles que cuelgan de los balcones y de los cristales de las agencias en meros reclamos offline para los propietarios. <\/p>\n\n\n\n

O sea que ahora se usan los recursos desfasados de venta (carteler\u00eda, buzoneo de oferta, etc.) como argumento de captaci\u00f3n, precisamente porque la disrupci\u00f3n no ha llegado todav\u00eda a la \u00abprimera venta\u00bb. En el contexto actual, empiezan a llegar players low cost<\/em> totalmente online (disparadme si digo otra palabra en ingl\u00e9s), y esto hace que muchos jugadores de la vieja escuela tengan miedo. Pienso que es una bendici\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Estos nuevos actores no van a poder sustituir un servicio de alto valor a\u00f1adido (ojo, que s\u00ed que van a sustituir todo lo dem\u00e1s), pero mi apuesta es que van a empezar a arrastrar la generaci\u00f3n de leads de captaci\u00f3n masivamente al mundo online. Aqu\u00ed puede llegar la temida-ansiada-esperada disrupci\u00f3n de la \u00abprimera venta\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Si no me equivoco en mis predicciones, bienvenida sea mi nueva competencia. En Monapart estamos preparados para este momento, porque, si bien seguimos generando leads offline, estos no se obtienen con argumentos de \u00absegunda venta\u00bb offline, sino que todo apunta al futuro, a que la tecnolog\u00eda tenga un peso importante a lo largo de todo el proceso de comercializaci\u00f3n, y sabemos que con la web de la agencia inmobiliaria no es suficiente<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, hemos aumentado la eficiencia en el trabajo con una nueva organizaci\u00f3n del mismo. Por ejemplo, en Monapart Valencia, tenemos una oficina para atender al p\u00fablico en el co-working Tiovivo Creativo, para trabajar cerca de nuestro foco de acci\u00f3n (en Russafa, en el centro de Valencia), y para relacionarnos con otros profesionales con el objetivo de generar m\u00faltiples interacciones; tambi\u00e9n tenemos unas oficinas de administraci\u00f3n fuera de la ciudad (en Torrent), lo que nos permite reducir costes en algo que no afecta en nada a la calidad de nuestro servicio; contamos con servicios centralizados en Barcelona, que abastecen a toda la red de agencias Monapart<\/a>; y adem\u00e1s, los agentes podemos trabajar, si la situaci\u00f3n lo requiere, en nuestra casa, en el bar que hay cerca de la pr\u00f3xima visita, o en una ciudad a 200 kil\u00f3metros donde, por ejemplo, podemos estar cursando un taller de formaci\u00f3n. \u00a1Supera eso, tienda de barrio!<\/p>\n\n\n\n

\"Agencias<\/figure>\n\n\n\n

Al final, esta disrupci\u00f3n no ser\u00e1 f\u00e1cil, pero se llevar\u00e1 por delante -esperemos- conceptos trasnochados mientras estamos sentados en una oficina. Se llevar\u00e1 por delante la puerta fr\u00eda (esto es m\u00e1s un anhelo, pero siendo realista, s\u00f3lo la cambiar\u00e1 un poco). <\/p>\n\n\n\n

Se llevar\u00e1 los carteles amarillentos, los que se cuecen al sol colgados de un balc\u00f3n, y los que se imprimen con la HP Deskjet y se pegan al cristal… A pesar de que sigue habiendo muchos profesionales que piensan que el futuro de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria<\/a> pasa por ponerles iluminaci\u00f3n LED. Y muy importante, se llevar\u00e1 costes in\u00fatiles que acaba pagando el propietario por ser captado.\u00a0Me gustar\u00e1 saber tu opini\u00f3n despu\u00e9s de toda esta reflexi\u00f3n, pie de calle… \u00bfa favor o en contra?<\/p>\n\n\n\n

Hace relativamente pocos a\u00f1os, pensar en una agencia inmobiliaria sin oficina a pie de calle era inconcebible. Pero hoy d\u00eda, en un contexto en el que el consumidor acude a internet el 90% de las veces en las que inicia un proceso de compra, ya no tanto… Acomp\u00e1\u00f1anos en esta reflexi\u00f3n y opina. Pie de calle, \u00bfa favor o en contra?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hace relativamente pocos a\u00f1os, pensar en una agencia inmobiliaria sin oficina a pie de calle era inconcebible. Pero hoy d\u00eda, en un contexto en el que el consumidor acude a internet el 90% de las veces en las que inicia un proceso de compra, ya no tanto…\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":689,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2850,2849],"tags":[3241],"class_list":["post-688","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-formacion-inmobiliaria","category-gente-real","tag-agencia-inmobiliaria"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/688","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=688"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/688\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16666,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/688\/revisions\/16666"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/689"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=688"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=688"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=688"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}