{"id":624,"date":"2017-01-10T19:00:20","date_gmt":"2017-01-10T18:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=624"},"modified":"2025-05-29T12:26:16","modified_gmt":"2025-05-29T10:26:16","slug":"5-estrategias-de-marketing-inmobiliario-para-2017","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/5-estrategias-de-marketing-inmobiliario-para-2017","title":{"rendered":"5 estrategias de marketing inmobiliario para 2017"},"content":{"rendered":"\n

5 estrategias de marketing inmobiliario para 2017<\/h1>\n\n\n\n

5 estrategias de marketing inmobiliario para 2017, porque es imprescindible entender qu\u00e9 tendencias en marketing inmobiliario van a pisar fuerte para poder asignar recursos de forma precisa e inteligente.<\/h2>\n\n\n
10 de enero de 2017 por Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

\"Fotograma<\/h2>\n\n\n\n

Entender qu\u00e9 tendencias en marketing van a pisar fuerte este pr\u00f3ximo a\u00f1o es imprescindible para poder asignar recursos de forma precisa e inteligente. Los tiempos cambian y, si no te adaptas, mueres o pierdes cantidad ingente de recursos por desplegar acciones de marketing sin una estrategia previa o bien por no sintonizar las acciones ya desplegadas con las nuevas demandas del mercado.<\/p>\n\n\n\n

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Es imprescindible entender qu\u00e9 tendencias en marketing van a pisar fuerte este pr\u00f3ximo a\u00f1o, para poder asignar recursos de forma precisa e inteligente.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Recientemente, Grant Findlay-Shirras (@GrantFSOfficial<\/a>) ha publicado un art\u00edculo para Inman, 5 Real Estate Marketing Trends to Watch Out For in 2017<\/em><\/a>, donde habla de cu\u00e1les van a ser las principales tendencias en marketing inmobiliario para 2017 en el mercado norteamericano. En este post, las explico y las \u00abaterrizo\u00bb al mercado espa\u00f1ol.<\/p>\n\n\n\n

Realidad virtual y 3-D<\/h5>\n\n\n\n

La realidad virtual y las visualizaciones en 3 dimensiones han ganado adeptos en 2016 y la tendencia seguir\u00e1 afianz\u00e1ndose a lo largo de 2017. Lo m\u00e1s importante y espec\u00edfico de estas herramientas es la sensaci\u00f3n de espacialidad que ofrecen, pues permiten visitar un piso como si estuvieras all\u00ed, lo que ahorra tiempo y desplazamientos tanto a comprador como a agente<\/strong>: el primero puede acceder a varias viviendas en menos tiempo de una forma m\u00e1s inmersiva gracias a la alta calidad HD de los v\u00eddeos y las panor\u00e1micas 360\u00ba; el segundo se asegura de que las visitas f\u00edsicas a las viviendas se producen al final por clientes muy interesados. Y no nos olvidemos del propietario, a quien estas herramientas les ahorran visitas innecesarias a su propiedad y pueden suponer un acortamiento en el plazo de venta.<\/p>\n\n\n\n

Se puede acceder a estas herramientas a trav\u00e9s de aplicaciones m\u00f3viles de f\u00e1cil uso como Immoviewer<\/a>, Matterport<\/a> o Realisti.co<\/a> entre otras. En Espa\u00f1a, proveedores como Floorfy<\/a> ponen la herramienta a disposici\u00f3n de las agencias, pero tambi\u00e9n la posibilidad de encargarles el trabajo a ellos si \u00e9stas optan por la externalizaci\u00f3n del servicio. En general en nuestro pa\u00eds, el mercado ha mostrado buena receptividad por la realidad virtual y las tecnolog\u00edas 3-D<\/strong>, y diversas agencias han apostado por las gafas de cart\u00f3n, pues son econ\u00f3micas y f\u00e1cilmente personalizables con el logo y las imagen de la agencia.<\/p>\n\n\n\n

Para profundizar en este tema, os recomiendo la lectura de este art\u00edculo de C\u00e9sar Villasante (@cesvillas<\/a>) Realidad virtual para visitar viviendas<\/em><\/a> publicado en Inmoblog.<\/p>\n\n\n\n

\"Realidad<\/figure>\n\n\n\n
Facebook Ads<\/h5>\n\n\n\n

El negocio inmobiliario siempre tendr\u00e1 una naturaleza f\u00edsica, pues es una transacci\u00f3n entre personas que necesitan verse, confiar entre s\u00ed. Pero es innegable que las nuevas formas de consumo propiciadas por la revoluci\u00f3n digital nos abocan a que muchas de las fases del proceso de compra ser\u00e1n cada vez m\u00e1s digitales. 259 millones de suscriptores en Linkedin, 6.000 twitts por segundo, 144.000 horas de video subidas por hora a Youtube, 4.750 millones de posts diarios en Facebook, etc. son n\u00fameros de envergadura tal que nos dicen a gritos: \u00abrenovarse o morir\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

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El negocio inmobiliario siempre tendr\u00e1 una naturaleza f\u00edsica, pero las nuevas formas de consumo propiciadas por la revoluci\u00f3n digital nos abocan a una digitalizaci\u00f3n imparable.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

De entre las muchas plataformas digitales posibles, Facebook sigue siendo la puerta de entrada a esta transformaci\u00f3n digital por parte de las agencias inmobiliarias<\/strong>, pues a nivel personal es la red social de adopci\u00f3n masiva por excelencia, y esta familiaridad con la plataforma, hace el camino mucho m\u00e1s sencillo. Gur\u00fas del marketing como Gary Vaynerchuk (@garyvee<\/a>) y Tom Ferry (@tomferry<\/a>) dicen que vivimos en la era dorada de los anuncios en Facebook y a estas alturas, muchas agencias inmobiliarias norteamericanas simultanean campa\u00f1as en Google Adwords y Facebook Ads para conseguir leads. Sin embargo, una campa\u00f1a id\u00e9ntica en ambos sistemas no tiene porqu\u00e9 ofrecer el mismo rendimiento, pues el momento de consumo en Google es el de \u00abbuscar datos\u00bb y en Facebook es el de \u00abconversar\u00bb. Nada que ver…<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan Grant Findlay-Shirras, Facebook Ads ser\u00e1 cada vez m\u00e1s caro y menos rentable en Estados Unidos<\/strong>… \u00bfPor qu\u00e9? Estas herramientas deben evolucionar constantemente, en un bucle sin fin, para poder seguir siendo atractivas para las empresas de las que viven. Conseguir cuantas m\u00e1s cuentas publicitarias sea posible, va precisamente en detrimento de la rentabilidad de las campa\u00f1as, lo cual obliga a estas plataformas a una sofisticaci\u00f3n constante de sus herramientas y as\u00ed vuelta a empezar. Por esto, este autor recomienda a las agencias norteamericanas seguir invirtiendo en Facebook Ads, pero estar atentas a nuevas plataformas en las que, aunque en una primera fase la rentabilidad no sea para echar cohetes, lo ser\u00e1 en una segunda y tercera. Adem\u00e1s de la ventaja competitiva que habr\u00e1n adquirido por haber recorrido parte de la curva de aprendizaje antes que los dem\u00e1s. En estos casos, ser de los primeros en llegar es importante…<\/p>\n\n\n\n

En Espa\u00f1a, aunque cada vez hay m\u00e1s agencias invirtiendo en este tipo de publicidad, estamos lejos de los \u00edndices de penetraci\u00f3n del mercado norteamericano. As\u00ed que, por ahora, Facebook Ads sigue siendo una excelente plataforma para la obtenci\u00f3n de leads. Dicho esto, es muy importante hacer una buena segmentaci\u00f3n, cuidar las creatividades, dirigir a landing pages adecuadas, monitorizar la eficacia de los distintos anuncios diariamente, etc. Pues si bien es cierto que los leads recibidos a trav\u00e9s de Facebook Ads son los m\u00e1s econ\u00f3micos, tambi\u00e9n son los menos cualificados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"Alcanzando<\/figure>\n\n\n\n
Automatizaci\u00f3n del marketing<\/h5>\n\n\n\n

En la pasada edici\u00f3n de AIC<\/a>, el evento inmobiliario anual celebrado cada a\u00f1o en Calafell y liderado por Sergi Verge (@carbasses<\/a>) de Inmoban, la ponencia de Neus Arqu\u00e9s (@NeusArques<\/a>), experta en marca personal, empez\u00f3 con esta m\u00e1xima: \u00abLa materia prima en el sector inmobiliario no es la vivienda, sino la confianza\u00bb<\/em>. Precisamente por eso, las aplicaciones tecnol\u00f3gicas que en aras de ser m\u00e1s econ\u00f3micas, engloban todas las soluciones en una sola herramienta dejando de lado el factor m\u00e1s relevante en el negocio inmobiliario, la relaci\u00f3n personal, no han tenido \u00e9xito. Dicho esto, la tecnolog\u00eda s\u00ed nos puede ayudar. Much\u00edsimo.<\/p>\n\n\n\n

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\u00abLa materia prima en el sector inmobiliario no es la vivienda, sino la confianza.\u00bb Neus Arqu\u00e9s<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Entre las m\u00faltiples soluciones, unas de las que van a ganar m\u00e1s adeptos en los pr\u00f3ximos a\u00f1os son las herramientas de automatizaci\u00f3n del marketing. El 49% de las empresas en Estados Unidos las utilizan porque ayudan a las empresas a asignar diversos automatismos asociados a determinadas acciones de los contactos en sus bases de datos, para atraerles, involucrarles y satisfacerles (lo que se conoce como lead nurturing<\/em>) con informaci\u00f3n relevante, propiciando paso a paso, de forma secuencial, el viaje del contacto a trav\u00e9s del embudo de conversi\u00f3n hasta convertirlo en lead y finalmente en venta. As\u00ed en breve.<\/p>\n\n\n\n

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Seg\u00fan un estudio de IBM y eConsultancy para IBM Marketing Cloud, s\u00f3lo el 35% de los consumidores reciben comunicaciones relevantes de sus marcas favoritas; y 4 de cada 5 consumidores creen que las marcas fallan a la hora de comprenderles como individuos.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

En el ecosistema nacional de las peque\u00f1as y medianas empresas inmobiliarias, la penetraci\u00f3n de este tipo de herramientas es pr\u00e1cticamente inexistente<\/strong>. \u00bfPor qu\u00e9? Por desconocimiento, o por no poder costear las soluciones integrales que se ofrecen en el mercado. Hubspot<\/a>, por ejemplo, una de las m\u00e1s conocidas, ofrece un plan b\u00e1sico<\/em> de 185\u20ac mensuales para la gesti\u00f3n de bases de datos de 100 contactos, un plan pro<\/em> de 740\u20ac mensuales por 1.000 contactos, o bien un plan enterprise<\/em> de 2.200\u20ac mensuales para bases de datos de 10.000 contactos. Pero la automatizaci\u00f3n del marketing ahorra tiempo y dinero a las empresas<\/strong>. \u00bfC\u00f3mo? Un ejemplo: Pongamos que la agencia recibe un email de un interesado pidiendo informaci\u00f3n sobre una vivienda. El agente responsable, introduce esta informaci\u00f3n en el CRM para posibles cruces con la cartera disponible y posteriormente introduce el email del interesado en el software de email marketing para que reciba las newsletters. O bien… No hace nada porque todo esto se hace autom\u00e1ticamente. Esto, y cientos de combinaciones posibles m\u00e1s. Keller Williams en su manual The Millionaire Real Estate Agent<\/a><\/em>, afirma que un agente debe mantener una media de 33 interacciones anuales con cada uno de sus contactos en la base de datos. Suena a ciencia ficci\u00f3n…<\/p>\n\n\n\n

Al final, todo se reduce a lo siguiente: Es importante que nuestros contactos nos tengan presentes, pues cada d\u00eda alguien decide vender o alquilar su casa (o conoce a alguien que lo har\u00e1), pero con la saturaci\u00f3n publicitaria en la que vivimos, la proliferaci\u00f3n de dispositivos, nuevos canales y mercados emergentes, es cada vez m\u00e1s dif\u00edcil llamar su atenci\u00f3n y que nos consideren<\/em>. Estar ah\u00ed es un factor higi\u00e9nico, out of sight out of mind<\/em>, pero no es suficiente. Seg\u00fan un estudio de IBM y eConsultancy para IBM Marketing Cloud<\/em><\/a>, s\u00f3lo el 35% de los consumidores reciben comunicaciones relevantes de sus marcas favoritas; y 4 de cada 5 consumidores creen que las marcas fallan a la hora de comprenderles como individuos. La automatizaci\u00f3n del marketing permite a las empresas dise\u00f1ar un sofisticado entramado de procesos espec\u00edficos para cada una de las fases del proceso de compra para ir madurando la relaci\u00f3n con sus contactos, fideliz\u00e1ndoles y dirigi\u00e9ndoles desde la fase de concienciaci\u00f3n hasta la recomendaci\u00f3n, pasando por la fase de consideraci\u00f3n, adquisici\u00f3n e interacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\"Modern<\/figure>\n\n\n\n
Retargeting relevante para mejorar la conversi\u00f3n<\/h5>\n\n\n\n

El retargeting<\/em> es una t\u00e1ctica de marketing digital consistente en impactar con publicidad a usuarios que previamente hayan interactuado con nosotros, bien porque han visitado nuestra web, han abierto un email o simplemente han clicado en alguno de nuestros enlaces en Internet (un foro, un blog…). Gracias a Google Analytics, por ejemplo, cuando un usuario visita nuestra web, aunque no tome acci\u00f3n y no nos deje su informaci\u00f3n de contacto, podemos rastrear su visita y saber: por d\u00f3nde ha entrado a nuestra web y por d\u00f3nde ha salido, qu\u00e9 informaci\u00f3n ha consultado, qu\u00e9 viviendas le han interesado… Pero es m\u00e1s: podemos saber de d\u00f3nde es, qu\u00e9 sistema de navegaci\u00f3n usa, sexo, edad, otras webs consultadas… Toda esta informaci\u00f3n es muy valiosa, pues nos permite definir con precisi\u00f3n el perfil de nuestros usuarios y saber qu\u00e9 es relevante para ellos y qu\u00e9 no. El retargeting<\/em> es el automatismo que nos permite reforzar nuestra marca y mantenernos en la mente de nuestros usuarios, \u00abpersigui\u00e9ndoles\u00bb durante los d\u00edas siguientes con anuncios online que aparecen en otras p\u00e1ginas de contenido de Google y que les muestran, por ejemplo, viviendas relacionadas con las b\u00fasquedas realizadas o las fichas de los inmuebles consultados<\/strong>. Estos anuncios propiciar\u00e1n que estos usuarios vuelvan a nuestra web y, ahora s\u00ed, pasen a la acci\u00f3n solicitando informaci\u00f3n y dejando su informaci\u00f3n de contacto. Esto es as\u00ed si se hace bien, claro.<\/p>\n\n\n\n

Pero es un error com\u00fan de algunas agencias inmobiliarias que tienen en marcha campa\u00f1as de retargeting para los visitantes a su web, el recurrir a anuncios con mensajes gen\u00e9ricos y poco relevantes que les redirigen a la p\u00e1gina principal de la web. Mal… Pues esto provoca precisamente el efecto contrario: el rechazo. Si quieres obtener resultados, debes ser relevante para tu audiencia<\/strong>. De lo contrario, tus anuncios ser\u00e1n invisibles. No se trata s\u00f3lo de mejorar la creatividad, que tambi\u00e9n, sino de segmentar bien tu target: \u00bfson compradores, vendedores, inversores? Y si son compradores: \u00bflo son de primera vivienda? \u00bfDe segunda residencia? \u00bfEn poblaciones de costa? Una vez identificado el target, averigua lo que le preocupa (pain points<\/em>) y sabr\u00e1s qu\u00e9 informaci\u00f3n es relevante para \u00e9l y llamar\u00e1 su atenci\u00f3n, facilitando as\u00ed la conversi\u00f3n de este tipo de anuncios.<\/p>\n\n\n\n

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Si quieres obtener resultados, debes ser relevante para tu audiencia.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Marketing de contenidos para hipersegmentos<\/h5>\n\n\n\n

Llevamos a\u00f1os ya oyendo aquello de \u00abel contenido es el rey\u00bb. Aqu\u00ed va una m\u00e1s… Pero ya no es suficiente. El contenido es una de las principales fuentes de tr\u00e1fico org\u00e1nico a nuestra web, pero con un departamento en cada empresa dedicado a publicar contenido en las redes, los usuarios ya no tragan, y no vale cualquier contenido, en cualquier canal y a cualquier audiencia<\/strong>. \u00a1No hay tiempo material para leerlo todo! Y con tal saturaci\u00f3n, el posicionamiento org\u00e1nico en buscadores (SEO) tambi\u00e9n se complica. Entonces… \u00bfqu\u00e9 hacer?<\/p>\n\n\n\n

Nunca antes las agencias inmobiliarias hab\u00edan creado tanto contenido como ahora<\/strong>. La vivienda es un tema muy viral y de gran riqueza: trucos de decoraci\u00f3n, recetas de cocina, gu\u00edas de tiendas en la zona de actuaci\u00f3n de la agencia, entrevistas a interioristas, monogr\u00e1ficos sobre alguna pieza de mobiliario de dise\u00f1o, etc. Contenidos atractivos que combinan texto, fotos y v\u00eddeo y que llevan varias horas de producci\u00f3n. Y luego, estos contenidos s\u00f3lo arrancan unas pocas decenas de likes<\/em>… \u00a1C\u00f3mo es posible con lo bonito que me ha quedado el post!<\/p>\n\n\n\n

En los cambios que se esperan en el algoritmo de Google para 2017, se potenciar\u00e1n y posicionar\u00e1n mejor aquellas p\u00e1ginas web con contenido \u00fatil para sus usuarios para algunas palabras clave determinadas, es decir, se favorecer\u00e1 el posicionamiento del contenido local e hipersegmentado. As\u00ed pues, atenci\u00f3n para aquellas agencias inmobiliarias con p\u00e1ginas web elaboradas en base a plantillas de los softwares de CRM, pues irremediablemente se quedar\u00e1n atr\u00e1s en los buscadores. Y por lo que respecta a las palabras clave (keywords<\/em>) si las p\u00e1ginas de los portales inmobiliarios ya copan t\u00e9rminos gen\u00e9ricos como \u00abvivienda\u00bb, \u00abinmobiliaria\u00bb, \u00abvender casa\u00bb… Entonces, como peque\u00f1as agencias inmobiliarias, \u00bfqu\u00e9 palabras clave debemos cultivar para que nos posicionen en Google?<\/p>\n\n\n\n

Partamos de una idea: calidad por encima de cantidad y al p\u00fablico adecuado<\/strong>. Como agencias inmobiliarias, no necesitamos recibir miles de visitas a nuestra web por parte de usuarios de todo el mundo, sino recibir visitas de nuestro p\u00fablico objetivo. Es para nuestro target para quien escribimos, y toda nuestra estrategia de contenidos debe girar a su alrededor<\/strong>. \u00bfQu\u00e9 le preocupa? \u00bfQu\u00e9 le interesa? \u00bfQu\u00e9 le hace re\u00edr? \u00bfPor d\u00f3nde se mueve? \u00bfQu\u00e9 come? \u00bfC\u00f3mo viste? Debemos ponernos en la piel de nuestro cliente y entender sus rutinas de consumo, porque s\u00f3lo conoci\u00e9ndole muy bien sabremos llamar su atenci\u00f3n y lo que es m\u00e1s importante, retenerla.<\/p>\n\n\n\n

\"Where's<\/figure>\n\n\n\n

En definitiva, si seguimos escribiendo para \u00abtodos aquellos que quieren comprar o vender su casa en Barcelona\u00bb estaremos abarcando demasiado y no estaremos desplegando una estrategia de contenidos optimizada. Debemos pues enfocarnos en crear contenidos muy geolocalizados (barrios, distritos, c\u00f3digos postales…), dirigidos a grupos concretos de consumidores (hipersegmentos) (compradores de primera vivienda, familias numerosas, singles, expats, etc.), distintos seg\u00fan tipolog\u00eda de vivienda (lofts, duplex, chalets…) y por momentos de consumo (reci\u00e9n casados buscando piso, nuevas necesidades de espacio al aumentar la familia, etc.).<\/p>\n\n\n\n

\n

La publicidad y la generaci\u00f3n de leads son inversiones para el corto \/ medio plazo. Pero el despliegue de una buena estrategia de contenidos para el target adecuado es una carrera de fondo que alimenta y fortalece el posicionamiento de la marca.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

En resumen:<\/p>\n\n\n\n

\u25cfEl marketing inmobiliario est\u00e1 evolucionando r\u00e1pidamente, con cada vez m\u00e1s agencias desplegando estrategias de publicidad online y marketing de contenidos.
\u25cfLa realidad virtual y las visualizaciones en 3D ganar\u00e1n m\u00e1s popularidad en 2017.
\u25cfCada vez m\u00e1s agencias invertir\u00e1n en anuncios en Facebook Ads.
\u25cfAtenci\u00f3n a las herramientas de automatizaci\u00f3n del marketing por lo que suponen de ahorro en tiempo y costes.
\u25cfEl marketing de contenidos deber\u00e1 focalizarse mucho (hipersegmentarse) para favorecer el posicionamiento org\u00e1nico de peque\u00f1as y medianas agencias, pues los contenidos y palabras clave generalistas son terreno de cultivo de los portales y los grandes players<\/em> del sector.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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