{"id":574,"date":"2016-04-19T14:53:46","date_gmt":"2016-04-19T12:53:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=574"},"modified":"2025-07-02T16:25:14","modified_gmt":"2025-07-02T14:25:14","slug":"la-intermediacion-inmobiliaria-en-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/la-intermediacion-inmobiliaria-en-espana","title":{"rendered":"La intermediaci\u00f3n inmobiliaria en Espa\u00f1a"},"content":{"rendered":"\n

La intermediaci\u00f3n inmobiliaria en Espa\u00f1a<\/h1>\n\n\n\n

Los hay que prefieren Android a Apple, Seagram’s\/Fever-Tree a Larios\/Schweppes, Mango a Zara, BMW a Mercedes, Idealista a Fotocasa… \u00bfPor qu\u00e9 entonces tantos consumidores eligen CUALQUIER agencia inmobiliaria?<\/h2>\n\n\n
19 de abril de 2016 por Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

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Responder\u00e9 a esta pregunta y explicar\u00e9 los motivos por los que creo que el sector inmobiliario espa\u00f1ol vive en un paradigma competitivo pre-contempor\u00e1neo manifestado en una oferta de servicios poco diferenciada y de baja calidad<\/strong>.\u00a0Cuatro motivos:<\/p>\n\n\n\n

Demasiadas agencias inmobiliarias<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

La ausencia de barreras de entrada (econ\u00f3micas y de formaci\u00f3n) y unos costes de estructura y operativos proporcionalmente bajos, permiten que subsistan multitud de agencias basadas en la acumulaci\u00f3n indiscriminada de producto y la venta por probabilidad. Muchas son agencias de barrio, pero tambi\u00e9n franquicias y grandes agencias tradicionales, que juntas conforman el grueso de un ecosistema empresarial indiferenciado, donde se compite puerta a puerta mediante equipos comerciales poco formados y con alta rotaci\u00f3n de personal.<\/p>\n\n\n\n

Clientes poco exigentes<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

El consumidor nacional, tradicionalmente poco exigente, opta por la diversificaci\u00f3n de proveedores \u2014\u00bbcon varias agencias se vende<\/a> antes\u00bb (un mantra pre-digital)\u2014 en lugar de por la elecci\u00f3n informada de la mejor agencia disponible. Es posible que haya llegado el momento de explicarle al consumidor de servicios de intermediaci\u00f3n inmobiliaria que tiene el sector que se merece, y que el consumo ignorante y desinformado va a largo plazo en su detrimento.<\/p>\n\n\n\n

Par\u00e1lisis institucional<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Las asociaciones y colegios profesionales han renunciado a ejercer los roles que justifican su raz\u00f3n de ser: regular la praxis, incentivar la modernizaci\u00f3n sectorial y promocionar entre los consumidores un est\u00e1ndar de calidad exigible. Paralelamente, los foros de reflexi\u00f3n del sector inmobiliario, algunos pertenecientes a las escuelas de negocios m\u00e1s prestigiosas del pa\u00eds, han centrado el debate en el an\u00e1lisis macroecon\u00f3mico y financiero, soslayando una reflexi\u00f3n en clave tecnol\u00f3gica, de marketing, de innovaci\u00f3n o de recursos humanos mucho m\u00e1s necesaria y urgente, y centrada en \u00e1mbitos sobre los que s\u00ed pueden incidir.<\/p>\n\n\n\n

Marketing Mesi\u00e1nico<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, la formaci\u00f3n sectorial ha sucumbido a la ret\u00f3rica new-age de formadores\/coaches\/gur\u00fas del si quieres puedes y, en el mejor de los casos, a versiones corta-pega de marketing operativo extra\u00eddas de alg\u00fan curso CRS. As\u00ed, el marketing inmobiliario se reduce a una combinatoria de materiales de venta y t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n destinadas a compensar (con dos cojones, claro) la ausencia de posicionamiento, propuesta de valor o ventaja competitiva; verdaderas herramientas de marketing estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n

Post scriptum<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

La diferencia entre la gastronom\u00eda espa\u00f1ola de 1970 y la de hoy se la debemos a unos chicos de Donosti que hace cuarenta a\u00f1os inventaron la \u00abNueva cocina vasca\u00bb y catalizaron la revoluci\u00f3n de toda una industria. Gente que con audacia, estudio y tecnolog\u00eda convirtieron un simple oficio en una de las industrias m\u00e1s innovadoras del pa\u00eds. No s\u00e9 si me explico…<\/p>\n\n\n\n

En este post sobre el sector inmobiliario, Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda, socio fundador de Monapart, explica los motivos por los que cree que el sector inmobiliario espa\u00f1ol vive en un paradigma competitivo pre-contempor\u00e1neo manifestado en una oferta de servicios inmobiliarios poco diferenciada y de baja calidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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