{"id":566,"date":"2016-02-25T11:37:33","date_gmt":"2016-02-25T10:37:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=566"},"modified":"2025-07-02T16:59:20","modified_gmt":"2025-07-02T14:59:20","slug":"oferta-y-demanda-de-servicios-inmobiliarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/oferta-y-demanda-de-servicios-inmobiliarios","title":{"rendered":"Oferta y demanda de servicios inmobiliarios"},"content":{"rendered":"\n

Oferta y demanda de servicios inmobiliarios<\/h1>\n\n\n\n

Este post pretende poner sobre la mesa y combinar una serie de datos para evidenciar que no hay suficiente demanda de servicios inmobiliarios como para sostener la oferta existente de agencias o agentes.<\/h2>\n\n\n
25 de febrero de 2016 por Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

<\/h2>\n\n\n\n
\"Oferta<\/figure>\n\n\n\n

He tomado informaci\u00f3n de 2013 porque es la \u00faltima que cuenta con datos en el INE y con informaci\u00f3n contrastada en otros recursos. Puesto que se trata de tener un orden de magnitud que evidencie una realidad, he cre\u00eddo razonable asumir que el aumento de las ventas en 2014 y 2015 tambi\u00e9n ha ido acompa\u00f1ada de un n\u00famero creciente de agentes inmobiliarios, y que en esencia el escenario es el mismo. Por favor, mirad con detalle la tabla que os adjunto a continuaci\u00f3n, publicada hace un a\u00f1o en Idealista<\/a>:<\/p>\n\n\n\n

\"Gr\u00e1fica<\/figure>\n\n\n\n

Se trata de un estudio de Solvia<\/a> que identificaba qui\u00e9n y c\u00f3mo se hab\u00edan producido las 300.349 transacciones de vivienda ocurridas en 2013.<\/p>\n\n\n\n

Me interesa que os qued\u00e9is con las tres columnas de la derecha y que me acompa\u00f1\u00e9is en este razonamiento: Si asumimos que de las 126.000 viviendas vendidas entre particulares el 25% (1) de ellas fueron operaciones FSBO (sin agentes de por medio), y que de las 126.000 vendidas por la banca el 75% (2) fue vendida por agentes inmobiliarios autorizados, entonces el total de viviendas vendidas en toda Espa\u00f1a en 2013 por agentes inmobiliarios fue de 189.000.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bien, ahora la pregunta es: \u201c… Pero, \u00bfcu\u00e1ntos agentes inmobiliarios hab\u00eda en Espa\u00f1a para vender estas viviendas?\u201d Y la respuesta est\u00e1 en los c\u00f3digos CNAE (Clasificaci\u00f3n Nacional de Actividades Econ\u00f3micas) 6831 (agentes de la propiedad inmobiliaria) y 6832 (gestores y administradores de la propiedad inmobiliaria) y en las bases estad\u00edsticas del INE, que nos indican que en 2013 hab\u00eda en Espa\u00f1a 70.713 personas ocupadas en estas actividades econ\u00f3micas<\/strong> y que de una u otra forma est\u00e1n integradas en las 32.000 empresas (agencias) inmobiliarias que figuran registradas en ese a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

Si hacemos n\u00fameros y dividimos 189.000 operaciones entre las 70.713 personas  –\u00a1Las que figuran inscritas!– ocupadas en el sector de la intermediaci\u00f3n y gesti\u00f3n inmobiliaria obtendremos (no llor\u00e9is) una ratio de 2,67 viviendas vendidas por persona y a\u00f1o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfY esto es mucho o poco? Pues veamos: Si el precio medio de la vivienda en Espa\u00f1a rondaba en 2013 los 1.700\u20ac\/m2, calculamos una superficie promedio de 80m2 y unos honorarios de intermediaci\u00f3n del 3,5% (3), entonces el importe total de los honorarios facturados repercutidos por persona ocupada en el sector en todo 2013 fue de 12.709\u20ac<\/strong>. Es decir, muy muy poco.<\/p>\n\n\n\n

Y ahora descontad seguridad social y\/o aut\u00f3nomos, alquileres, suministros, material de oficina, coste de portales inmobiliarios, amortizaci\u00f3n de equipos\u2026 Y finalmente tened en cuenta que en estricto Principio de Pareto<\/a> hay una alta probabilidad que el 20% de los agentes –entre ellos los de Monapart<\/strong>— est\u00e9 cerrando el 80% de las operaciones.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfHay alguien que a\u00fan crea que este sector no necesita regulaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n

NOTAS:
1. Este 25% es una asunci\u00f3n basada en el estudio realizado para la UCI por parte de la consultora GFK en el cual se afirma que el 25% de la poblaci\u00f3n no contar\u00eda con los servicios de una agencia inmobiliaria.
2. Este 75% est\u00e1 basado en la asunci\u00f3n de que una parte de las ventas de vivienda generadas por los bancos est\u00e1 realizada por personal propio (directores de oficina o equipo comercial propio) y que aquellas operaciones de venta realizadas por agentes autorizados est\u00e1n remuneradas a honorarios inferiores al 3%. Considero que se trata de una estimaci\u00f3n prudente.
3. Asumiendo que en la mayor\u00eda del territorio se trabaja con honorarios de entre el 3% y el 4%.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfHay suficiente demanda de servicios inmobiliarios como para sostener la oferta existente de agencias o agentes? En este post respondemos a esta cuesti\u00f3n con datos extra\u00eddos del sector.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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