{"id":552,"date":"2015-11-25T13:19:59","date_gmt":"2015-11-25T12:19:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=552"},"modified":"2025-07-03T10:13:42","modified_gmt":"2025-07-03T08:13:42","slug":"como-sobrevivir-inmobiliariamente-en-palma-la-mejor-ciudad-del-mundo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/como-sobrevivir-inmobiliariamente-en-palma-la-mejor-ciudad-del-mundo","title":{"rendered":"C\u00f3mo sobrevivir inmobiliariamente en Palma, la mejor ciudad del mundo (seg\u00fan The Times)"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo sobrevivir inmobiliariamente en Palma, la mejor ciudad del mundo (seg\u00fan The Times)<\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El mes de marzo de este a\u00f1o, el rotativo londinense <em>The Times<\/em> eligi\u00f3 Palma como \u00abel mejor lugar del mundo para vivir\u00bb, encabezando as\u00ed su lista anual de los 50 lugares predilectos del planeta, quedando por delante de destinos como Berl\u00edn, Toronto, Auckland o Hoi An.<\/h2>\n\n\n<div class='post-info'>25 de noviembre de 2015 por <a href='https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/autor\/monapart'>Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/magazine.monapart.com\/sites\/default\/files\/mediabrowser\/the_times-best-places-to-live-in-the-world.jpg\" alt=\"C\u00f3mo sobrevivir inmobiliariamente en Palma, la mejor ciudad del mundo (seg\u00fan The Times) | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Entre las caracter\u00edsticas que llevaron a Palma alzarse con la victoria, los periodistas destacaban el buen clima, la calidad de vida, la belleza del casco antiguo y el hecho ser una ciudad accesible y puerta de entrada a la bella, sofisticada y encantadora isla de Mallorca. Por todo ello, <em>The Times<\/em> la considera la mejor de las ciudades peque\u00f1as de Espa\u00f1a. Toma ya. \u00a1Ah\u00ed queda eso gente de la pen\u00ednsula! \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/magazine.monapart.com\/sites\/default\/files\/mediabrowser\/palma-de-mallorca_1.jpg\" alt=\"C\u00f3mo sobrevivir inmobiliariamente en Palma, la mejor ciudad del mundo (seg\u00fan The Times) | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Todos estos piropos tienen su traducci\u00f3n en el mercado inmobiliario&#8230; Mallorca, desde los a\u00f1os 50, ha sido de forma progresiva un destino eminentemente tur\u00edstico, convirtiendo esta actividad en su principal motor econ\u00f3mico. Pr\u00e1cticamente, un monocultivo. Los turistas (nacionales y extranjeros) al principio solo ven\u00edan de paseo, pero poco a poco, y debido a las bondades de la isla, se fueron quedando por temporadas m\u00e1s largas, se mudaron, se compraron residencias, se juntaron con los nativos con los que formaron familias\u2026 Hoy en d\u00eda, esta tendencia est\u00e1 m\u00e1s que consolidada y forma parte de la idiosincrasia de la isla. S\u00ed, somos multiculturales (aunque nos cueste reconocerlo).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/magazine.monapart.com\/sites\/default\/files\/mediabrowser\/palma-de-mallorca-anos-50.jpg\" alt=\"C\u00f3mo sobrevivir inmobiliariamente en Palma, la mejor ciudad del mundo (seg\u00fan The Times) | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>De entre todos estos turistas que se convirtieron en potenciales compradores, el cliente nacional (entendido como el espa\u00f1ol no residente en la isla) siempre ha sido un buen comprador. Un cliente b\u00e1sicamente centrado en el mercado de la segunda residencia sin, de forma general, grandes pretensiones econ\u00f3micas a la hora de marcarse sus topes de compra. Ha sido durante muchos a\u00f1os nuestro cliente \u00abextranjero\u00bb que completaba el grueso del mercado inmobiliario conformado por el cliente local (muy centrado de forma general en procesos de compra est\u00e1ndard).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/magazine.monapart.com\/sites\/default\/files\/mediabrowser\/palma-de-mallorca_4.jpg\" alt=\"C\u00f3mo sobrevivir inmobiliariamente en Palma, la mejor ciudad del mundo (seg\u00fan The Times) | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Pero poco a poco lleg\u00f3 el mirlo blanco. El cliente extranjero solvente, con gran capacidad de inversi\u00f3n y susceptible de reventar los precios por metro cuadrado de las zonas con su sola presencia. Un cliente que al principio era brit\u00e1nico, despu\u00e9s pas\u00f3 a ser alem\u00e1n (a\u00fan sigue si\u00e9ndolo: el capital germano siempre ser\u00e1 hegem\u00f3nico en la isla) y que \u00faltimamente ha virado al mercado n\u00f3rdico (b\u00e1sicamente sueco) y a algunas curiosidades m\u00e1s ex\u00f3ticas como el mercado ruso o el chino.<\/p>\n\n\n\n<p>Este comprador extranjero potentado al principio s\u00f3lo se centraba en zonas costeras, urbanizaciones de lujo, villas enormes a todo trapo o apartamentos a pie de playa o tie de golf. Pocas veces invert\u00eda en el n\u00facleo duro de la ciudad, quedando como muy cerca en urbanizaciones perimetrales como la hist\u00f3rica Son Vida. No se mezclaba con el lugare\u00f1o. No interactuaba. Prefer\u00eda su gueto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/magazine.monapart.com\/sites\/default\/files\/mediabrowser\/palma-de-mallorca-andratx.jpg\" alt=\"C\u00f3mo sobrevivir inmobiliariamente en Palma, la mejor ciudad del mundo (seg\u00fan The Times) | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Esto ha cambiado de forma radical. Hoy la zona deseada es Palma ciudad, y la joya de la corona es el Casco Antiguo. Noticias como la del <em>The Times<\/em> as\u00ed lo ratifican, a\u00f1adiendo m\u00e1s le\u00f1a al fuego.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/magazine.monapart.com\/sites\/default\/files\/mediabrowser\/palma-de-mallorca-casco-antiguo.jpg\" alt=\"C\u00f3mo sobrevivir inmobiliariamente en Palma, la mejor ciudad del mundo (seg\u00fan The Times) | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>En t\u00e9rminos estad\u00edsticos, el precio de la vivienda en las Baleares ha subido un 4% de media en el pasado a\u00f1o. El Casco Antiguo funciona con otra l\u00f3gica, pertenece a otra liga. En \u00e9l, y en alguna otra zona premium, no tan solo no baj\u00f3 durante los a\u00f1os duros de la crisis sino que se mantuvo con convicci\u00f3n e incluso subi\u00f3 por encima de estos indicativos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/magazine.monapart.com\/sites\/default\/files\/mediabrowser\/palma-de-mallorca-casco-antiguo_2.jpg\" alt=\"C\u00f3mo sobrevivir inmobiliariamente en Palma, la mejor ciudad del mundo (seg\u00fan The Times) | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>La querencia por el mercado de disponer de activos en estas zonas, hace que hoy en d\u00eda podamos hablar de una escasez de buen producto en la zona del Casco Antiguo, haciendo que la posibilidad de encontrar una vivienda en muy buen estado, bien dise\u00f1ada, con luz natural, terraza, vistas, ascensor y p\u00e1rking, sea un lujo al alcance de solo unos pocos (os aseguro que de unos muy pocos). Hay pocas viviendas as\u00ed. Y si las hay no se venden. Y si se venden no las puedes comprar (por lo que piden, claro).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/magazine.monapart.com\/sites\/default\/files\/mediabrowser\/piso-venta-casco_antiguo-palma_1.jpg\" alt=\"C\u00f3mo sobrevivir inmobiliariamente en Palma, la mejor ciudad del mundo (seg\u00fan The Times) | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>El nuevo turista extranjero quiere invertir en el centro de la ciudad, quiere mezclarse con el resto de ciudadanos, quiere probar de primera mano todas las bondades que explica <em>The Times<\/em>. Quiere interactuar.<\/p>\n\n\n\n<p>Su presencia ha desencadenado la existencia de un mercado inmobiliario dedicado exclusivamente a ellos: multitud de agencias internacionales han aterrizado en el Casco Antiguo (he llegado a contar siete en una sola calle) con plantillas de agentes con un perfil muy internacional, pol\u00edglotas (a veces con muy poco dominio del idioma local) y con una cartera de propiedades de lujo o de alto standing, con precios solo aptos para cuentas corrientes de muchos d\u00edgitos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/magazine.monapart.com\/sites\/default\/files\/mediabrowser\/piso-venta-casco_antiguo-palma_2.jpg\" alt=\"C\u00f3mo sobrevivir inmobiliariamente en Palma, la mejor ciudad del mundo (seg\u00fan The Times) | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Esta situaci\u00f3n genera una atenci\u00f3n desfasada: la agencia de perfil internacional, b\u00e1sicamente se convierte en una agencia de compradores, prestando poca atenci\u00f3n al cliente propietario, que por norma general suele ser a\u00fan local.&nbsp; Esto se entiende si tenemos en cuenta que la gran mayor\u00eda de la cartera de propiedades de estas agencias son sin exclusiva, por lo que disponen de multitud de propiedades con un bajo control y poco conocimiento sobre ellas, y su trabajo se convierte en una guerra feroz entre agencias competidoras para colocar antes el producto al cliente comprador.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>La agencia de perfil internacional enfoca su negocio en la demanda del cliente comprador y prioriza el producto por encima del cliente propietario.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Son maneras de ver la profesi\u00f3n, pero sinceramente no es nuestro enfoque. Desde Monapart Palma entendemos este trabajo de una forma diametralmente opuesta. Sabemos que nuestro primer cliente es el vendedor. Es para el que trabajamos y el que nos paga. Es al que queremos conocer, saber como piensa, porqu\u00e9 vende, cuales son sus inquietudes y ambiciones. Queremos que nos explique su vivienda, sus rincones, sus virtudes y sus defectos. En definitiva, queremos mimarlo y tener un pleno conocimiento del producto con el que vamos a trabajar. Somos, por tanto, una agencia de vendedores. Y analizando la media de nuestras operaciones, somos una agencia de vendedores principalmente locales. Los compradores aparecen. Con un buen producto, bien comercializado y a precio razonable, el cliente comprador aparece, pues cada vivienda tiene un comprador ideal, sea del perfil que sea. Simplemente, debe encajar.<\/p>\n\n\n\n<p>Y as\u00ed es como estamos construyendo nuestra historia. Desde la profesionalidad, la empat\u00eda y el trabajo en exclusiva, somos capaces de ofrecer las viviendas m\u00e1s bonitas de Palma a todos los que quieran saber porqu\u00e9 <em>The Times<\/em> dice tantas maravillas de esta ciudad.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde que The Times eligi\u00f3 Palma como \u00abel mejor lugar del mundo para vivir\u00bb hemos podido ratificar que el mercado inmobiliario de Palma ha experimentado un cambio radical. Las zonas m\u00e1s demandadas han cambiado y han convertido el Casco Antiguo, en la joya de la corona.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mes de marzo de este a\u00f1o, el rotativo londinense The Times eligi\u00f3 Palma como \u00abel mejor lugar del mundo para vivir\u00bb, encabezando as\u00ed su lista anual de los 50 lugares predilectos del planeta, quedando por delante de destinos como Berl\u00edn, Toronto, Auckland o Hoi An.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":553,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2850,2849],"tags":[2874],"class_list":["post-552","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-formacion-inmobiliaria","category-gente-real","tag-comercializacion"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/552","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=552"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/552\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17837,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/552\/revisions\/17837"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/553"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=552"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=552"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=552"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}