{"id":506,"date":"2015-06-04T12:51:35","date_gmt":"2015-06-04T10:51:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=506"},"modified":"2025-07-29T12:15:54","modified_gmt":"2025-07-29T10:15:54","slug":"la-intermediacion-inmobiliaria-en-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/la-intermediacion-inmobiliaria-en-2025","title":{"rendered":"La intermediaci\u00f3n inmobiliaria en 2025"},"content":{"rendered":"\n

La intermediaci\u00f3n inmobiliaria en 2025<\/h1>\n\n\n\n

Al igual que les pas\u00f3 a las agencias de viajes, es solo cuesti\u00f3n de tiempo que el 100% del proceso de venta de una vivienda est\u00e9 en manos de empresas tecnol\u00f3gicas y de grandes proveedores hist\u00f3ricamente ajenos a la intermediaci\u00f3n inmobiliaria. <\/h2>\n\n\n
4 de junio de 2015 por Monapart<\/a><\/div>\n\n\n
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\"La<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

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Tambi\u00e9n al igual que pas\u00f3 en el sector viajes, solo sobrevivir\u00e1n (\u00a1y crecer\u00e1n!) aquellas agencias inmobiliarias capaces de ofrecer un servicio de alto valor a\u00f1adido inaccesible para las empresas operando online.<\/p>\n\n\n\n

Imaginad lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n

Vives en Barcelona y te has levantado un s\u00e1bado a las ocho de la ma\u00f1ana con la intenci\u00f3n de poner tu vivienda a la venta<\/strong><\/a> antes de la hora del desayuno.<\/p>\n\n\n\n

Google Now<\/a>, atendiendo a los datos del INE<\/a> de ventas de viviendas de los \u00faltimos 60 meses, lleva d\u00edas avis\u00e1ndote a trav\u00e9s del m\u00f3vil de que se acerca la \u00e9poca del a\u00f1o en que m\u00e1s pisos se venden en tu zona, as\u00ed que sabes que saldr\u00e1s a mercado en el momento \u00f3ptimo.<\/p>\n\n\n\n

Anteayer, a trav\u00e9s de la plataforma online de Garrigues, realizaste el checklist de la documentaci\u00f3n necesaria para la venta de tu vivienda<\/strong> y tramitaste online la expedici\u00f3n de los documentos que faltaban. Tambi\u00e9n declinaste su oferta de contrataci\u00f3n online de un negociador experto porque recientemente le\u00edste un post sobre lo mucho que hab\u00edan mejorado los algoritmos de los negociadores digitales, que cada vez ten\u00edan en cuenta m\u00e1s informaci\u00f3n personal y profesional de las personas involucradas en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Ayer antes de acostarte calculaste el precio de tu vivienda a trav\u00e9s de tercerob.com<\/a> –adquirida al 100% por idealista.com en 2018– que valora las viviendas con menos de un 0,5% de error gracias a un algoritmo extraordinariamente sofisticado que se alimenta de la base de datos del portal. La misma herramienta te sugiri\u00f3 un precio de salida bas\u00e1ndose en los datos de altas y bajas en portales de viviendas en la zona, el n\u00famero de peticiones de informaci\u00f3n que estas han recibido y los comentarios de usuarios en Facebook, Twitter, Instagram y Foursquare sobre los precios de viviendas publicadas. <\/p>\n\n\n\n

Al aparecer la informaci\u00f3n del precio sugerido un pop-up de la empresa de cerraduras digitales Yale te ofert\u00f3 la substituci\u00f3n de tu cerradura antigua por una nueva antes de 48 horas y su cobro tras vender la vivienda. Aceptaste la oferta y de forma autom\u00e1tica el precio sugerido de tu vivienda se increment\u00f3 en el coste de la nueva cerradura. Como ya sab\u00edas, el beneficio de una cerradura digital es que te permite dar acceso a tu vivienda a quien desees, en tiempo real, y de manera remota desde tu ordenador o dispositivo m\u00f3vil. Google Now decidi\u00f3 compartir con tu c\u00edrculo de familiares que acababas de contratar una cerradura digital Yale.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed que ahora enciendes tu ordenador y le das \u00f3rdenes verbales para que acceda a Homesellerwiz.com*, el agregador de servicios inmobiliarios<\/strong> que te recomendar\u00e1 la combinaci\u00f3n \u00f3ptima de portales inmobiliarios y de los productos que debes contratar en cada uno de ellos para optimizar al m\u00e1ximo tu inversi\u00f3n y estar seguro que llegas a tu audiencia de compradores probables<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Una vez hayas abierto tu cuenta de usuario a trav\u00e9s de tu perfil de Facebook en Homesellerwiz, deber\u00e1s rellenar los campos requeridos, subir la documentaci\u00f3n necesaria y seleccionar los servicios que precisas: home staging, fragrance staging, fotograf\u00eda de interiores, video-drone, servicio de atenci\u00f3n telef\u00f3nica y visitas (monopolizado por los propios portales inmobiliarios) y negociador virtual.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

La plataforma env\u00eda solicitudes de cotizaci\u00f3n a diversas empresas las cuales entran en proceso de subasta ofreciendo para cada servicio su mejor oferta.\u00a0Haces tu selecci\u00f3n para cada uno de estos servicios, que inmediatamente detectan la cookie dejada por la empresa de cerrojos Yale y que te anuncian que te solicitar\u00e1n permiso de acceso una vez el nuevo cerrojo est\u00e9 instalado, dentro de 48 horas.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo accedes a Yoummunity.com*, y contratas por 30 d\u00edas el servicio de community manager virtual<\/strong> que se encargar\u00e1 de dar difusi\u00f3n a trav\u00e9s de tus perfiles sociales a todas las acciones relacionadas con la venta de tu vivienda, haciendo as\u00ed extensible a las redes sociales el proceso de comercializaci\u00f3n. Evidentemente lo har\u00e1 utilizando las palabras que t\u00fa mismo utilizar\u00edas puesto que escanea tu historial de conversaciones en e-mails, whatsapps, y redes sociales para replicar tu estilo \u00fanico e inimitable de comunicar cosas.<\/p>\n\n\n\n

Han pasado apenas dos horas y ya has tomado todas las decisiones. Solamente te queda esperar a que uno a uno vayan ejecut\u00e1ndose de manera casi autom\u00e1tica todos los servicios que has contratado<\/strong> y que se suceder\u00e1n en los pr\u00f3ximos 4 d\u00edas, momento en el que tu vivienda estar\u00e1 en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

El coste total es de 2.540\u20ac.<\/p>\n\n\n\n

(*) Homesellerwiz.com y Yoummunity.com son empresas que (a\u00fan) no existen.<\/p>\n\n\n\n

No s\u00e9 que pens\u00e1is de este peque\u00f1o relato de ciencia ficci\u00f3n en clave inmobiliaria y sin duda me encantar\u00e1 recibir feed-back de todos vosotros, pero el resumen es el siguiente:<\/p>\n\n\n\n

Si vuestro servicio est\u00e1 basado en un conocimiento puramente t\u00e9cnico, est\u00e1is muertos.
Si vuestro servicio de intermediaci\u00f3n o representaci\u00f3n es indiferenciable del de cualquier otra agencia, est\u00e1is muertos.
Si bas\u00e1is vuestra captaci\u00f3n de negocio en las relaciones de confianza, est\u00e1is muertos.
Si vuestros clientes os contratan para \u00abvender r\u00e1pido y al mejor precio\u00bb, est\u00e1is muertos.
Si vuestros clientes os contratan porque sois la inmobiliaria \u00abde abajo de casa\u00bb, est\u00e1is muertos.
Si vuestros clientes van \u00aba precio\u00bb, est\u00e1is muertos.
Si\u2026 S\u00ed, est\u00e1is muertos.<\/p>\n\n\n\n

Ten\u00e9is 10 a\u00f1os para pensar qu\u00e9 vais a hacer.<\/p>\n\n\n\n

Es cuesti\u00f3n de tiempo que el 100% del proceso de venta de una vivienda est\u00e9 en manos de empresas tecnol\u00f3gicas y solo sobrevivir\u00e1n aquellas agencias inmobiliarias capaces de ofrecer un servicio de alto valor a\u00f1adido inaccesible para las empresas operando online.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Al igual que les pas\u00f3 a las agencias de viajes, es solo cuesti\u00f3n de tiempo que el 100% del proceso de venta de una vivienda est\u00e9 en manos de empresas tecnol\u00f3gicas y de grandes proveedores hist\u00f3ricamente ajenos a la intermediaci\u00f3n inmobiliaria. <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":507,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2850,2849],"tags":[2873],"class_list":["post-506","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-formacion-inmobiliaria","category-gente-real","tag-captacion"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/506","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=506"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/506\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18292,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/506\/revisions\/18292"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/507"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=506"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=506"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=506"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}