{"id":420,"date":"2015-04-17T16:02:58","date_gmt":"2015-04-17T14:02:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=420"},"modified":"2025-07-29T12:33:28","modified_gmt":"2025-07-29T10:33:28","slug":"no-puedo-vender-mi-piso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/consejo-inmobiliario\/no-puedo-vender-mi-piso","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 no puedo vender mi piso?"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 no puedo vender mi piso?<\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfEres propietario, est\u00e1s vendiendo tu piso y no acaba de llegar una oferta s\u00f3lida? \u00abNo puedo vender mi piso\u00bb, piensas. Lo m\u00e1s seguro es que est\u00e9s cometiendo algunos de los 5 errores que ha detectado Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda por los que no est\u00e1s vendiendo.<\/h2>\n\n\n<div class='post-info'>17 de abril de 2015 por <a href='https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/autor\/monapart'>Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/no_vendes_y_lo_sabes2.jpg?itok=-00r926x\" alt=\"\u00bfPor qu\u00e9 no puedo vender mi piso? | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00abAaarrrgh&#8230; \u00a1no puedo vender mi piso!\u00bb Cada proceso de <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/es\/servicios\/vender\">venta de un piso<\/a> es diferente porque cada piso es diferente&nbsp;seg\u00fan su ubicaci\u00f3n, tipolog\u00eda, decoraci\u00f3n, estado de mantenimiento, etc\u00e9tera.&nbsp;Esto hace que sus condiciones de venta sean m\u00e1s impredecibles que las de un m\u00f3vil, una camisa o un coche, todos ellos productos de venta en un contexto controlado (tienda), de forma repetida (el mismo m\u00f3vil, la misma camisa), con descriptivos y garant\u00edas provenientes del fabricante y a precios fijados en base a estudios de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por todo ello,<strong> si eres un\/a propietario\/a que est\u00e1 vendiendo por su cuenta, es razonable pensar que puedes estar haci\u00e9ndolo muy mal y seguramente cometiendo alguno de los siguientes errores<\/strong> (ordenados por orden de importancia):<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 mi casa no se vende?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"precio\"><\/a><strong>Por equivocar el precio<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/error_0.jpg?itok=mTsD4EO5\" alt=\"\u00bfPor qu\u00e9 no puedo vender mi piso? | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Hay 3 maneras ortodoxas de <a href=\"\/node\/2357\">valorar un piso<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Conociendo el precio al que se han cerrado -\u00a1cerrado!- las ventas de pisos parecidos al tuyo en la zona en los \u00faltimos 3 meses.<\/li>\n\n\n\n<li>Haciendo un comparativo de 6 pisos parecidos al tuyo actualmente en venta en la zona, siempre homogeneizando la muestra y todav\u00eda ajustando su valor promedio a la baja.<\/li>\n\n\n\n<li>Calculando el precio seg\u00fan el m\u00e9todo del PER.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Si lo has calculado de cualquier otra manera lo has hecho mal, y por tanto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Estar\u00e1s barato (y perder\u00e1s dinero).<\/li>\n\n\n\n<li>Estar\u00e1s\u00a0caro (y perder\u00e1s dinero).<\/li>\n\n\n\n<li>Estar\u00e1s a precio, pero sin saber porqu\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Afinar en la valoraci\u00f3n de tu piso y anuncialo como mucho un 5% por encima de su valor es un primer paso imprescindible para que no te preguntes \u00ab\u00bfpor qu\u00e9 no puedo vender mi piso?\u00bb. Esto, idealmente, debe hacerlo un tasador o un profesional inmobiliario confiable y capaz. Los pisos con precios demasiado por encima de su valoraci\u00f3n reciben pocos o ning\u00fan contacto&nbsp;y, en consecuencia, no reciben visitas de personas que puedan hacer ofertas. Si adem\u00e1s est\u00e1s vendiendo en un mercado a la baja \u2013Barcelona o Madrid, por ejemplo\u2013 cada d\u00eda que pasa tu piso est\u00e1 m\u00e1s caro. \u00bfVes qu\u00e9 drama?<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez hayas acabado de leer el art\u00edculo, el anuncio de tu piso est\u00e9 fet\u00e9n, y a\u00fan as\u00ed tu piso no se venda,&nbsp;mi recomendaci\u00f3n es&nbsp;aplicar bajadas de precio&nbsp;no inferiores al 5% del precio de venta cada 30 d\u00edas hasta que la demanda traccione y recibas no menos de 5 contactos semanales durante los primeras dos semanas tras la bajada de precio; 3-4 en las siguientes dos y no menos de 2 contactos semanales a partir de entonces. Solo entonces sabr\u00e1s que est\u00e1s recibiendo un n\u00famero de contactos suficiente como para generar las visitas que necesitas para empezar a recibir ofertas.&nbsp;Si quieres una valoraci\u00f3n gratuita de tu vivienda, sin compromiso, argumentada y sin generarte falsas expectativas, solic\u00edtala gratis <a href=\"https:\/\/inmobiliaria.monapart.com\/vender-mi-casa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"comunicar-mal\"><\/a><strong>Por comunicar mal el mensaje<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/inmofail_1.jpg?itok=RBSk-oda\" alt=\"\u00bfPor qu\u00e9 no puedo vender mi piso? | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00bfTe imaginas un escaparate con unos zapatos de 300\u20ac retroiluminados con una bombilla de 60W, su precio escrito a mano con bol\u00edgrafo azul y un descriptivo que reza \u00abVotas de marca\u00bb?&nbsp;Bien, el 90% de los anuncios de pisos son as\u00ed: fotos infames, informaci\u00f3n imprecisa o falaz y textos mal redactados. Cualquier piso publicitado con al menos 15-20 fotos profesionales, v\u00eddeo, plano del piso, informaci\u00f3n completa y veraz y textos que expliciten con claridad y convicci\u00f3n los beneficios de la vivienda, tendr\u00e1 una enorme ventaja competitiva respecto a un piso anunciado de forma \u201cconvencional\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"no-preparar\"><\/a><strong>Por no preparar tu piso<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/terriblerealagentphotos.jpg?itok=xwOSYbge\" alt=\"\u00bfPor qu\u00e9 no puedo vender mi piso? | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Un interesado en comprar un piso necesita poder vivenciar la sensaci\u00f3n de que el piso es suyo. Necesita verse en \u00e9l, y para ello tu colaboraci\u00f3n es imprescindible: los dibujos de P3 de tu hija imantados en la nevera, la bendici\u00f3n papal de vuestro matrimonio, la colecci\u00f3n de dedales de porcelana o el coj\u00edn en el que duerme tu perro son obst\u00e1culos que impiden que el comprador (se) vea, y que por tanto, oferte. Empieza tu mudanza pronto, guarda en cajas los objetos personales y procura que tu piso presente un aspecto aseado, sin excesivos objetos decorativos y lo m\u00e1s neutro posible.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab\u00bfPor qu\u00e9 no puedo vender mi piso si est\u00e1 libre de cacharros?\u00bb, te puedes preguntar tambi\u00e9n. Si la vivienda est\u00e1 vac\u00eda o con muebles muy desactualizados, recurre a una decoraci\u00f3n expr\u00e9s para dar calidez a un espacio fr\u00edo o nueva vida si se ha quedado anticuado. Puedes hacerlo t\u00fa mismo\/a o recurrir a un profesional del&nbsp;<em>home staging<\/em>, una t\u00e9cnica que a\u00f1o tras a\u00f1o va ganando m\u00e1s adeptos en Espa\u00f1a en los procesos de venta de viviendas de segunda mano.<\/p>\n\n\n\n<p>Con esta t\u00e9cnica puedes solucionarlo de forma muy econ\u00f3mica, ya que se pueden aprovechar los elementos ya existentes de la vivienda y transformarlos, as\u00ed como jugar con el alquiler de mobiliario para minimizar costes. Aqu\u00ed tienes un buen resumen de <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/es\/magazine\/sector-inmobiliario\/el-home-staging-para-vender-o-alquilar-tu-vivienda\">las razones por las que&nbsp;el home staging puede realmente ayudarte a vender tu vivienda<\/a>.&nbsp;Hay puntos m\u00e1s b\u00e1sicos que entran dentro de lo imprescindible, como es pintar la casa (siempre en tonos neutros, que multiplique la luminosidad del espacio) y arreglar peque\u00f1as aver\u00edas obvias y visibles (\u00a1no le des razones al comprador para que sume en su cabeza una lista de arreglos a realizar, negociar\u00e1 el precio a la baja!).<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"pocos-canales\"><\/a><strong>Por utilizar pocos canales de comunicaci\u00f3n<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-4-3 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"APM Caca, supercagada y una supercagadisima\" width=\"500\" height=\"375\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/rPSUI3soH3U?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Si quieres maximizar la probabilidad de vender tu piso debes asegurarte de que quien lo busque lo encuentre.<\/p>\n\n\n\n<p>Mi recomendaci\u00f3n es que lo anuncies en los principales portales inmobiliarios de tu zona, que lo anuncies en uno o varios portales extranjeros si vendes en una zona donde hay demanda extranjera, que permitas que las agencias inmobiliarias lo muestren a sus clientes (y que les cobren a ellos su servicio), que lo anuncies en las diversas redes sociales en las que est\u00e9s presente, que lo envies por email a aquellos de tus contactos que puedan estar interesados o que lo vayan a rebotar a quien lo est\u00e9&#8230; \u00a1Pero ojo!, si tu anuncio es una mierda (ver MALA COMUNICACI\u00d3N) cuanto m\u00e1s lo comuniques m\u00e1s te hundir\u00e1s en el fango.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"atender-mal\"><\/a><strong>Por atender mal al cliente<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-gestor-del-servicio wp-block-embed-gestor-del-servicio wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Chief Wiggum - Yeah right an elephant ran through your front your front yard\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/pnD_51Vvi1I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Lo est\u00e1s haciendo mal si:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No contestas a todas las llamadas y a todos los correos siempre y en menos de 24 horas.<\/li>\n\n\n\n<li>No describes con honestidad y precisi\u00f3n los pros y contras de la vivienda antes de aceptar visitas.<\/li>\n\n\n\n<li>No propicias las visitas durante las mejores horas del d\u00eda.<\/li>\n\n\n\n<li>No haces un seguimiento post-visita para conocer las segundas impresiones de tus clientes y sus motivos para no ofertar sobre tu vivienda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Hay m\u00e1s razones para no conseguir vender un piso, pero si ese es tu problema, apuesto a que cumples al menos 2 de estas 5. Y si todo esto te est\u00e1 superando y no puedes m\u00e1s, <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/es\/servicios\/vender\">siempre estaremos encantados de ayudarte<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfEres propietario, est\u00e1s vendiendo tu piso y no acaba de llegar una oferta s\u00f3lida? \u00abNo puedo vender mi piso\u00bb, piensas. 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