{"id":15423,"date":"2024-04-01T10:14:00","date_gmt":"2024-04-01T08:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?post_type=mnprt_news_article&p=15423"},"modified":"2025-08-06T17:13:10","modified_gmt":"2025-08-06T15:13:10","slug":"conversacion-con-idoia-calonge-una-leccion-de-liderazgo-cercano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/conversacion-con-idoia-calonge-una-leccion-de-liderazgo-cercano","title":{"rendered":"Conversaci\u00f3n con Idoia Calonge. Una lecci\u00f3n de liderazgo cercano"},"content":{"rendered":"\n

Conversaci\u00f3n con Idoia Calonge. Una lecci\u00f3n de liderazgo cercano<\/h1>\n\n\n\n

Idoia ha creado un modelo empresarial exitoso que ha perdurado a lo largo del tiempo.<\/h2>\n\n\n
1 de abril de 2024 por Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda<\/a><\/div>\n\n\n\n

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Acomp\u00e1\u00f1anos en esta conversaci\u00f3n con\u00a0Idoia Calonge<\/a>, propietaria y fundadora de IC Gesti\u00f3n Inmobiliaria en Getxo, en la que nos comparte su filosof\u00eda y estrategia empresarial. A trav\u00e9s de su enfoque en la innovaci\u00f3n constante, el liderazgo cercano y la promoci\u00f3n de una competencia sana ha cosechado su \u00e9xito. <\/h3>\n\n\n\n
\"Conversaci\u00f3n<\/figure>\n\n\n\n

Idoia es una agente alejada de los focos y del \u2018celebritismo\u2019 de la industria inmobiliaria que lidera un proyecto de \u00e9xito del que hay mucho que aprender. Sus respuestas ofrecen una visi\u00f3n profunda de su filosof\u00eda y estrategia empresarial, que resumimos en 6 grandes temas:<\/p>\n\n\n\n

Banco de pruebas y liderazgo consciente<\/h5>\n\n\n\n

Idoia act\u00faa en su agencia como \u00abbanco de pruebas\u201d. Su funci\u00f3n implica probar nuevas t\u00e1cticas y estrategias para posteriormente implementarlas en su equipo si resultan efectivas. Esta orientaci\u00f3n hacia la experimentaci\u00f3n permite que su empresa se mantenga \u00e1gil y adaptable.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cYo soy una compa\u00f1era m\u00e1s pero cuando me tengo que poner firme, pues lo hago. De momento todo el mundo sabe cu\u00e1l es su lugar y no hay ninguna pega.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

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Al mismo tiempo, mantiene un delicado equilibrio entre ser un miembro solidario del equipo y asumir firmemente su papel como l\u00edder cuando la situaci\u00f3n lo requiere. Su estilo de liderazgo no reh\u00faye la autoridad, sino que se basa en una combinaci\u00f3n de empat\u00eda y firmeza.<\/p>\n\n\n\n

Expansi\u00f3n con prop\u00f3sito<\/h5>\n\n\n\n

Con la intenci\u00f3n de ofrecer un mejor servicio a sus clientes, Idoia trabaj\u00f3 en el pasado apoyada por la plataforma Prontopiso, especializada en agentes independientes, con la ambici\u00f3n de trascender el nivel de servicio que se pod\u00eda esperar de una \u201cagencia de barrio\u201d. Esta asociaci\u00f3n le brind\u00f3 aprendizaje, acceso a herramientas tecnol\u00f3gicas avanzadas y procesos optimizados, reforzando su capacidad para competir en un mercado cada vez m\u00e1s digital.<\/p>\n\n\n\n

Con lo aprendido en esta experiencia decidi\u00f3 continuar por su cuenta al frente de IC Gesti\u00f3n Inmobiliaria, que ya cuenta con dos oficinas; en Getxo y en Berango.<\/p>\n\n\n\n

Marketing<\/a> omnicanal<\/h5>\n\n\n\n

Reconociendo la importancia de la promoci\u00f3n, Idoia destina alrededor del 20% de su facturaci\u00f3n a campa\u00f1as de marketing. Su experiencia ha incluido probar m\u00faltiples estrategias, desde radio hasta redes sociales y campa\u00f1as pagadas.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cSiempre he invertido mucho en marketing y he tocado todos los palos para saber qu\u00e9 funciona.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

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Aunque sol\u00eda manejar el marketing ella misma durante los fines de semana, la falta de tiempo la llev\u00f3 a contratar una agencia externa que abarca tanto el marketing tanto online como offline.<\/p>\n\n\n\n

El enfoque en la visita presencial<\/h5>\n\n\n\n

La estrategia del equipo se basa en minimizar el uso del tel\u00e9fono para priorizar las visitas presenciales, cruciales para conseguir cerrar la captaci\u00f3n. Entienden que la experiencia cara a cara ofrece una oportunidad incomparable para persuadir al cliente. Asimismo, dejan material informativo en las propiedades visitadas, proporcionando un tr\u00edptico que resume su metodolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cGarantizar la visita en casa del cliente es nuestra forma de asegurar la captaci\u00f3n\u2026 Es importante adem\u00e1s entregar al cliente informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo trabajamos.\u201d <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

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Trabajo en equipo y tama\u00f1o \u00f3ptimo<\/p>\n\n\n\n

Para Idoia, el \u00e9xito de su equipo est\u00e1 intr\u00ednsecamente ligado al suyo propio. Se esfuerza por brindar apoyo en los momentos dif\u00edciles, garantizando que cada miembro se sienta valorado y respaldado. <\/p>\n\n\n\n

\u201cEl \u00e9xito de mi equipo es mi \u00e9xito, no al rev\u00e9s.\u201d<\/h5>\n\n\n\n

Actualmente, su equipo est\u00e1 conformado por cinco mujeres, lo que ella considera el tama\u00f1o \u00f3ptimo. Un equipo m\u00e1s grande implicar\u00eda una p\u00e9rdida de control, mientras que uno m\u00e1s peque\u00f1o requerir\u00eda que ella asumiera tareas que no considera que deba seguir realizando.<\/p>\n\n\n\n

Formar para competir bien<\/h5>\n\n\n\n

Es consciente del riesgo de capacitar a su equipo, lo que podr\u00eda derivar en que algunos decidan independizarse y establecer sus propias agencias. Sin embargo, prefiere fomentar una competencia bien preparada que enfrentar una competencia desleal. Para ella, el mal trabajo afecta a toda la industria, y crear agentes bien formados es motivo de orgullo.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, el v\u00eddeo con algunas partes de la entrevista.<\/p>\n\n\n\n

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