{"id":1502,"date":"2024-01-10T14:30:06","date_gmt":"2024-01-10T13:30:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=1502"},"modified":"2026-01-18T12:56:05","modified_gmt":"2026-01-18T11:56:05","slug":"desafios-actuales-para-agentes-inmobiliarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/desafios-actuales-para-agentes-inmobiliarios","title":{"rendered":"Desaf\u00edos actuales para agentes inmobiliarios"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group post-header\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Captar y vender una vivienda en tiempos adversos<\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo la incertidumbre global, las variaciones en el Eur\u00edbor y las din\u00e1micas del mercado laboral impactan tanto a compradores como a vendedores. <\/h2>\n\n\n<div class='post-info'>10 de enero de 2024 por <a href='https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/autor\/jose-luis-echeverria'>Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda<\/a><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"542\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/mercado_inmobiliario_incierto-monapart.png\" alt=\"Mercado inmobiliario incierto - analisis | Monapart\" class=\"wp-image-1503\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/mercado_inmobiliario_incierto-monapart.png 960w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/mercado_inmobiliario_incierto-monapart-300x169.png 300w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/mercado_inmobiliario_incierto-monapart-768x434.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Este an\u00e1lisis es esencial para los profesionales inmobiliarios que buscan adaptarse y prosperar en estos tiempos inciertos.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Identificar un mercado inmobiliario adverso: las noticias<\/h5>\n\n\n\n<p>Hay fen\u00f3menos que son habituales, causales dir\u00eda, en tiempos adversos para el sector inmobiliario (y para otros sectores tambi\u00e9n). Los m\u00e1s claros para m\u00ed son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La incertidumbre afecta a la oferta y a la demanda de vivienda.<\/strong> No saber qu\u00e9 va a pasar paraliza la toma de decisiones importantes. Conflictos geopol\u00edticos, tensiones sociales, cambios normativos\u2026 afectan tanto a vendedores como a compradores. Un <a href=\"https:\/\/www.bbva.com\/es\/es\/salud-financiera\/subira-el-precio-de-la-vivienda-en-espana-en-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">an\u00e1lisis del BBVA<\/a> sugiere que el precio de la vivienda podr\u00eda seguir subiendo en 2024.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El impacto de la subida del Eur\u00edbor afecta a la demanda de vivienda: <\/strong>si aumenta el precio del dinero, suben los intereses a pagar por un pr\u00e9stamo, sube la cuota hipotecaria y se reduce el poder adquisitivo de los compradores. Este escenario, donde <a href=\"https:\/\/www.20minutos.es\/noticia\/5193456\/0\/vivienda-prohibitiva-2024-precios-altos-hipotecas-caras-clase-media-fuera-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la vivienda se vuelve prohibitiva<\/a>, es cada vez m\u00e1s com\u00fan.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Un mercado laboral inestable afecta a la demanda de vivienda: <\/strong>si aumenta el desempleo o prevalecen los trabajos temporales hay menor confiabilidad en los ingresos futuros y por tanto, disminuye la capacidad de las personas a comprometerse con hipotecas bien por prudencia o porque el banco no les financia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cualquiera de estos factores por separado afecta a la demanda y\/o a la oferta de vivienda. Si coinciden dos, peor; si coinciden tres, \u201cm\u00e1s peor\u201d.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00abLa incertidumbre, el aumento de los intereses y la inestabilidad laboral afectan a la oferta y a la demanda de vivienda.\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/desafios_para_el_agente_inmobiliario-monapart.png\" alt=\"Mercado inmobiliario incierto - analisis | Monapart\" style=\"\"><\/h3>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Identificar tus desaf\u00edos como agente inmobiliario<\/h5>\n\n\n\n<p>Ahora analicemos c\u00f3mo estos fen\u00f3menos macroecon\u00f3micos afectan a las decisiones de los consumidores y c\u00f3mo lo notas t\u00fa en tu d\u00eda a d\u00eda como agente inmobiliario:<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>1. Tus referidores te refieren menos oportunidades\u200b<\/strong><strong>\u200b<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>En tiempos adversos para el sector inmobiliario hay menos operaciones y bajan los precios; o se da la actual anomal\u00eda en la que bajan las ventas, pero no los precios (seg\u00fan Expansi\u00f3n vamos hacia un <a href=\"https:\/\/www.expansion.com\/economia\/2023\/12\/23\/6585d67ae5fdeab01a8b4600.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">2024 din\u00e1mico y con alzas de precios<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p>Hay menos compradores, pero tambi\u00e9n menos vendedores, que esperar\u00e1n a que suban los precios para salir de nuevo al mercado. Adem\u00e1s, como el n\u00famero de agentes cae m\u00e1s despacio que el n\u00famero de ventas, durante un tiempo -\u00bfun a\u00f1o? \u00bfdos a\u00f1os?- \u201ctocar\u00e1\u201d a m\u00e1s agentes por cada propiedad vendible.<\/p>\n\n\n\n<p>La suma de ambos factores hace que tus referidores habituales tengan menos contactos de vendedores que ofrecerte y que, salvo que sean referidores exclusivos, tengan los mismos agentes de siempre a quien referir esos contactos decrecientes.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>2. M\u00e1s tiempo de seguimiento a prospectos indecisos<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Vale, supongamos que tienes un contacto de propietario, un prospecto. Si est\u00e1s tratando de captar una vivienda en tiempos adversos para el sector inmobiliario te encontrar\u00e1s con propietarios indecisos que dudan sobre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El momento para salir a la venta. <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/sector-inmobiliario\/mejor-momento-del-ano-para-vender-una-vivienda\">\u00bfCu\u00e1ndo es el mejor momento para vender una vivienda?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>El precio al que salir a la venta, que a menudo ser\u00e1 poco realista.<\/li>\n\n\n\n<li>La manera m\u00e1s ventajosa de salir a la venta; el propietario comparar\u00e1 y negociar\u00e1 mucho con dos, tres o m\u00e1s agencias.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Piensa adem\u00e1s que un propietario que se plantea vender en este contexto convulso, lo har\u00e1 por dos motivos:<\/p>\n\n\n\n<p>a) Tiene una necesidad econ\u00f3mica apremiante, tanto como para vender cuando no es \u00f3ptimo hacerlo.<\/p>\n\n\n\n<p>b) Necesita cambiar de vivienda, no puede esperar demasiado y, en su caso, debe vender para poder comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>En ambos casos te enfrentar\u00e1s a propietarios agobiados e inseguros por verse obligados a vender en un momento poco favorable, y eso les conduce a situaciones de estr\u00e9s y decisiones de venta apresuradas. Costar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>3. Compites con m\u00e1s agentes por cada captaci\u00f3n<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Si lo trasladamos a momentos m\u00e1s pr\u00f3ximos a la presentaci\u00f3n de servicios, particularmente en los meses o a\u00f1os de cambio de ciclo, vas a encontrarte con m\u00e1s competidores (y m\u00e1s desesperados por captar) en cada posible captaci\u00f3n que tengas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para hacer frente a este desaf\u00edo, es crucial que potencies tu marca personal como agente con <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/agentes\/marketing\">estrategias efectivas de marketing inmobiliario<\/a> que te ayuden a destacar y diferenciarte de tus competidores.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>4. Recibes m\u00e1s objeciones durante las presentaciones<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>En un escenario con menos ventas y menos oferta, son pocos los propietarios que te dar\u00e1n las gracias por trabajar a riesgo para vender su vivienda; lo m\u00e1s normal es que esperen tu agradecimiento por \u201cpermitirte\u201d venderla.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed las cosas, los propietarios actuar\u00e1n como si tuvieran un bien preciado con muchos pretendientes cada vez m\u00e1s dispuestos a hacer concesiones sobre el precio de salida y sobre el precio, la duraci\u00f3n y las condiciones del servicio.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>5. Encarecimiento del servicio y compresi\u00f3n de los honorarios<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Vender una vivienda en tiempos adversos para el sector inmobiliario requiere, por supuesto, de m\u00e1s y mejores recursos y estrategias de marketing m\u00e1s sofisticadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Necesitar\u00e1s que la vivienda a la venta compita mejor con sus equivalentes en el mercado. Necesitar\u00e1s que luzca mejor, m\u00e1s veces, antes que las dem\u00e1s; que cree una buena primera impresi\u00f3n, que haga honor a su precio \u00a1o parezca barata!; necesitar\u00e1s ponerla ante los ojos de quien busca activamente y ante los ojos de quien puede interesarse si se la encuentra sin esperarlo\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Dir\u00e1s todo eso -y ser\u00e1 verdad- en cada captaci\u00f3n para justificar los honorarios que consideras justos para compensar el tiempo, el talento y el dinero invertido. Y una y otra vez el propietario te dir\u00e1 que el agente que te ha precedido ese d\u00eda en su ronda de reuniones le est\u00e1 ofreciendo lo mismo que t\u00fa, uno, dos o tres puntos porcentuales por debajo de lo que t\u00fa crees merecer. Pasar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>6. Exclusivas m\u00e1s cortas y ventas m\u00e1s largas<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Cualquier propietario de vivienda racional y dispuesto a dar una exclusiva pensar\u00e1 que en este contexto de mercado inmobiliario dif\u00edcil, una vivienda vale menos ma\u00f1ana que hoy, que si se equivoca de agencia y acuerda una exclusiva larga, ver\u00e1 su vivienda caer de precio mes a mes sin poder hacer demasiado al respecto (o s\u00ed. No entremos en este post en los derechos de los propietarios, que los tienen).<\/p>\n\n\n\n<p>Y sin embargo sabr\u00e1 tambi\u00e9n -t\u00fa se lo habr\u00e1s dicho- que los tiempos de venta ser\u00e1n m\u00e1s largos, que la oferta definitiva tardar\u00e1 m\u00e1s en llegar, que hasta es posible que rechace una primera oferta que meses despu\u00e9s desear\u00eda haber aceptado\u2026 Con todo ello, debes prepararte para firmar exclusivas m\u00e1s cortas, porque el miedo de un propietario a \u201cquedar atrapado\u201d por una mal exclusiva es demasiado importante como para evitarlo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"538\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/competencias_clave_para_agentes_inmobiliarios_en_un_mercado_adverso_-_monapart_.png\" alt=\"Mercado inmobiliario incierto - analisis | Monapart\" class=\"wp-image-1505\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/competencias_clave_para_agentes_inmobiliarios_en_un_mercado_adverso_-_monapart_.png 960w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/competencias_clave_para_agentes_inmobiliarios_en_un_mercado_adverso_-_monapart_-300x168.png 300w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/competencias_clave_para_agentes_inmobiliarios_en_un_mercado_adverso_-_monapart_-768x430.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>En conclusi\u00f3n, estos son los desaf\u00edos habituales al captar y vender una <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/\">vivienda<\/a> en tiempos adversos para el sector inmobiliario. Es crucial estar atento a las se\u00f1ales del mercado, a los indicadores (para una visi\u00f3n m\u00e1s amplia, lee este <a href=\"https:\/\/www.idealista.com\/news\/inmobiliario\/vivienda\/2023\/11\/30\/809560-el-analisis-del-mercado-inmobiliario-en-2023-y-que-se-preve-para-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">an\u00e1lisis previsional de Idealista para 2024<\/a>), los peri\u00f3dicos, los blogs, las conferencias sectoriales\u2026 Para despu\u00e9s, poco a poco, de forma tangible y concreta, ver\u00e1s c\u00f3mo esas noticias han permeado en el consumidor y sus decisiones de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfEst\u00e1s preparado para enfrentar estos desaf\u00edos?<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo la incertidumbre global, las variaciones en el Eur\u00edbor y las din\u00e1micas del mercado laboral impactan tanto a compradores como a los agentes inmobiliarios.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":1506,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2849,2850],"tags":[2874],"class_list":["post-1502","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gente-real","category-formacion-inmobiliaria","tag-comercializacion"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1502","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1502"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1502\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20233,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1502\/revisions\/20233"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1506"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1502"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1502"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1502"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}