{"id":1478,"date":"2023-11-16T10:46:55","date_gmt":"2023-11-16T09:46:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=1478"},"modified":"2025-04-01T14:00:51","modified_gmt":"2025-04-01T12:00:51","slug":"transformando-el-sector-inmobiliario-como-monapart-apoya-a-los-agentes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/transformando-el-sector-inmobiliario-como-monapart-apoya-a-los-agentes","title":{"rendered":"Transformando el sector inmobiliario: c\u00f3mo Monapart apoya a los agentes inmobiliarios"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Transformando el sector inmobiliario: c\u00f3mo Monapart apoya a los agentes inmobiliarios<\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Descubre c\u00f3mo Monapart ha transformado la din\u00e1mica tradicional para brindar un apoyo m\u00e1s efectivo y equitativo a los profesionales independientes del sector.<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"1230\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/los_grandes_retos_de_los_agentes_inmobiliarios.jpg\" alt=\"Transformando el sector inmobiliario: c\u00f3mo Monapart apoya a los agentes inmobiliarios | Monapart \" class=\"wp-image-1479\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/los_grandes_retos_de_los_agentes_inmobiliarios.jpg 750w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/los_grandes_retos_de_los_agentes_inmobiliarios-183x300.jpg 183w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/los_grandes_retos_de_los_agentes_inmobiliarios-624x1024.jpg 624w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Los desaf\u00edos de los agentes inmobiliarios independientes<\/h5>\n\n\n\n<p>Al menos una cosa necesitar\u00e1 cambiar en el sector inmobiliario: la relaci\u00f3n de los agentes o las peque\u00f1as agencias con las que llamar\u00e9 \u201cgrandes agencias\u201d o marcas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto es as\u00ed porque:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Los desaf\u00edos de ser independiente en el sector inmobiliario:<\/strong> ser agente independiente y seguir siendo competitivo es, a menudo, demasiado exigente an\u00edmicamente, caro y cada vez m\u00e1s dif\u00edcil.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La importancia de las herramientas y recursos modernos para agentes independientes: <\/strong>a las agencias peque\u00f1as les est\u00e1 costando estar al d\u00eda de las herramientas y recursos necesarios para una pr\u00e1ctica inmobiliaria moderna.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El fin de los modelos de &#8216;Falsos Aut\u00f3nomos&#8217; en la inmobiliaria:<\/strong> los modelos basados en \u00abfalsos aut\u00f3nomos\u00bb \u2013agentes sin los beneficios de ser empleado, pero con sus obligaciones y dependencias; ese chollo\u2013 est\u00e1n empezando a sufrir inspecciones del Ministerio de Trabajo. Creo que tienen los d\u00edas contados con su actual modelo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">El cambio en el sector inmobiliario<\/h5>\n\n\n\n<p>Casi siete a\u00f1os despu\u00e9s de la aparici\u00f3n de las primeras proptech en Espa\u00f1a, vemos que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No ha habido disrupci\u00f3n. Las operaciones de compraventa, a\u00fan con una operativa m\u00e1s digitalizada, siguen haci\u00e9ndose como siempre.<\/li>\n\n\n\n<li>Los agentes siguen siendo tan relevantes como antes de la \u201crevoluci\u00f3n\u201d inmobiliariaZzzz\u2026<\/li>\n\n\n\n<li>Las proptech que mayor adopci\u00f3n est\u00e1n tendiendo (creo que) son las que empoderan y a\u00f1aden eficiencia a la operativa del agente o agencia y, por tanto, requieren de su existencia, no de su suplantaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Entonces, todo ha cambiado, pero todo sigue igual, \u00bfno?<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed, por tres motivos que son, si se quiere, distintas caras del mismo tri\u00e1ngulo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El inmobiliario es un negocio de confianza.<\/li>\n\n\n\n<li>El inmobiliario es un negocio de proximidad.<\/li>\n\n\n\n<li>El inmobiliario es un negocio de \u201c\u00faltima milla\u201d, la m\u00e1s dif\u00edcil de estandarizar o digitalizar (tambi\u00e9n en la log\u00edstica).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"578\" height=\"900\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/el-cambio-en-el-sector-inmobiliario-monapart.jpg\" alt=\"Transformando el sector inmobiliario: c\u00f3mo Monapart apoya a los agentes inmobiliarios | Monapart \" class=\"wp-image-1480\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/el-cambio-en-el-sector-inmobiliario-monapart.jpg 578w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/el-cambio-en-el-sector-inmobiliario-monapart-193x300.jpg 193w\" sizes=\"auto, (max-width: 578px) 100vw, 578px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>As\u00ed pues, si:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Los agentes est\u00e1n para quedarse;<\/li>\n\n\n\n<li>Las proptech los hacen m\u00e1s eficientes; y<\/li>\n\n\n\n<li>Cada vez les cuesta m\u00e1s estar al d\u00eda en t\u00e9rminos de inversi\u00f3n, herramientas, conocimientos y competencias.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo nos posicionamos las grandes agencias\/marcas para darles respuesta?<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">La soluci\u00f3n de Monapart<\/h5>\n\n\n\n<p>Pues contar\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/agentes\/\">qu\u00e9 hacemos en Monapart<\/a>, por una simple raz\u00f3n: nos esforzamos mucho en dar a los agentes experimentados y en activo lo que pensamos que necesitan para que les vaya bien y lo hacemos, creo, de una forma que nadie lo hace.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La marca trabaja para los agentes inmobiliarios, no al rev\u00e9s: <\/strong>Las grandes agencias deben abandonar su papel de \u00abcontenedor de agentes\u00bb para reclamar el papel de \u00abinfraestructura para los agentes\u00bb, es decir: convertirse en proveedores de servicios de back-office de los agentes. En definitiva, considerar a los agentes sus clientes. As\u00ed pues, las agencias \u00abse alejan\u00bb del cliente final (el propietario o el comprador de vivienda) para ceder este protagonismo a los agentes individuales para los que trabaja, a los que da servicio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Priorizamos la marca personal del agente:<\/strong> La marca Monapart pasa a ser una marca subordinada a la marca personal del agente. La marca Monapart es la peque\u00f1a y est\u00e1 abajo; la marca del agente\/agencia es la grande y est\u00e1 arriba. La marca Monapart es como la pegatina que pone \u00abIntel Inside\u00bb en los ordenadores PC. Es la marca de un sistema operativo, la marca de algo que no se ve, aunque se sabe relevante. Debe ser una prerrogativa del agente hacer de Monapart \u2013una marca de\u00a0 backoffice\u2013 su marca principal, pero nunca una obligaci\u00f3n. Si cualquier agente piensa que Monapart le viste m\u00e1s que su propia marca, adelante; pero debe tener claro que el papel de un agente no es contribuir \u2013\u00a1a coste cero!\u2013\u00a0 a la penetraci\u00f3n de otra marca, que es lo que llevan haciendo miles de agentes durante d\u00e9cadas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00bfY qu\u00e9 valor tiene entonces acompa\u00f1arse de la marca Monapart? Pues X cosas: (1) Que se tiene equipo de soporte y estructura operativa \u00abgrande\u00bb; (2) Que hay departamento de marketing para promocionar la propiedad; (3) Que la marca de apoyo tiene un rating excelente y es confiable; (4) Que forma parte de una comunidad de agentes seleccionados por su calidad, una \u00e9lite profesional.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"554\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/en-monapart-los-agentes-inmobiliarios-son-nuestros-clientes.jpg\" alt=\"Transformando el sector inmobiliario: c\u00f3mo Monapart apoya a los agentes inmobiliarios | Monapart \" class=\"wp-image-1481\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/en-monapart-los-agentes-inmobiliarios-son-nuestros-clientes.jpg 960w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/en-monapart-los-agentes-inmobiliarios-son-nuestros-clientes-300x173.jpg 300w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/en-monapart-los-agentes-inmobiliarios-son-nuestros-clientes-768x443.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Flexibilidad, la clave del \u00e9xito para el agente inmobiliario:<\/strong> el agente no deber\u00eda estar obligado a gestionar todo su negocio a trav\u00e9s de la gran agencia\/marca. Si son agentes independientes, si mantienen su autonom\u00eda, si tienen y deben mantener su propia marca, si en definitiva son, los clientes, entonces no se les puede exigir ninguna forma de exclusividad del mismo modo que ning\u00fan restaurante puede exigir a un cliente suyo que se pida y se coma un postre.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si como plataforma nos consideramos una infraestructura, entonces debemos dejar que el agente o agencia decida cu\u00e1ndo esa estructura es la m\u00e1s adecuada para gestionar una operaci\u00f3n. Por eso, trabajamos para algunos agentes que s\u00f3lo gestionan con nuestro acompa\u00f1amiento las compraventas de vivienda, pero no los alquileres o las operaciones de suelo o la intermediaci\u00f3n de edificios. Y la raz\u00f3n es porque algunas de estas operaciones las pueden, quieren y saben hacer sin nuestro soporte. Otros agentes quieren hacer todo apoy\u00e1ndose en nosotros y, por supuesto, nos parece todav\u00eda mejor.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Los agentes inmobiliarios ganan m\u00e1s y gestionan mejor. <\/strong>El agente no debe retener menos del 70% de los honorarios. Los agentes deben ganar m\u00e1s y deben empresarializar sus pr\u00e1cticas. Las agencias ya no deben repartir el equivalente a un \u00absalario\u00bb en forma de porcentaje de los honorarios, sino que los agentes deben cobrar m\u00e1s y empezar a gestionar sus honorarios como parte de un presupuesto de empresa. De este presupuesto sale su salario, pero tambi\u00e9n sus reservas, sus inversiones, su presupuesto de formaci\u00f3n, etc\u00e9tera.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"1661\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/monapart-apuesta-fuerte-por-los-agentes-inmobiliarios.jpg\" alt=\"Transformando el sector inmobiliario: c\u00f3mo Monapart apoya a los agentes inmobiliarios | Monapart \" class=\"wp-image-1482\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/monapart-apuesta-fuerte-por-los-agentes-inmobiliarios.jpg 960w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/monapart-apuesta-fuerte-por-los-agentes-inmobiliarios-173x300.jpg 173w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/monapart-apuesta-fuerte-por-los-agentes-inmobiliarios-592x1024.jpg 592w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/monapart-apuesta-fuerte-por-los-agentes-inmobiliarios-768x1329.jpg 768w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/monapart-apuesta-fuerte-por-los-agentes-inmobiliarios-888x1536.jpg 888w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Conclusi\u00f3n \u201ccortita y al pie\u201d:<\/h5>\n\n\n\n<p>Vienen (m\u00e1s) curvas, los agentes ser\u00e1n m\u00e1s independientes y aut\u00f3nomos, tendr\u00e1n m\u00e1s marca y querr\u00e1n ganar m\u00e1s dinero. En este contexto, las grandes agencias\/marcas debemos encontrar nuestro lugar para estar a la altura.<\/p>\n\n\n\n<p>En Monapart estamos redefiniendo la forma en que los agentes operan en el sector, brind\u00e1ndoles las herramientas y la flexibilidad que necesitan para prosperar. El futuro inmobiliario est\u00e1 aqu\u00ed, y Monapart est\u00e1 apostando fuerte.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre c\u00f3mo Monapart ha transformado la din\u00e1mica tradicional para brindar un apoyo m\u00e1s efectivo y equitativo a los profesionales independientes del sector.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":1483,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2849,2850],"tags":[2876],"class_list":["post-1478","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gente-real","category-formacion-inmobiliaria","tag-productividad"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1478","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1478"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1478\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15739,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1478\/revisions\/15739"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1483"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1478"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1478"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1478"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}