{"id":1398,"date":"2023-06-19T17:28:57","date_gmt":"2023-06-19T15:28:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=1398"},"modified":"2025-03-17T17:32:14","modified_gmt":"2025-03-17T16:32:14","slug":"autoliderazgo-transformador-una-conversacion-con-carlos-rentalo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/autoliderazgo-transformador-una-conversacion-con-carlos-rentalo","title":{"rendered":"Autoliderazgo transformador. Una conversaci\u00f3n con Carlos Rentalo"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Autoliderazgo transformador. Una conversaci\u00f3n con Carlos Rentalo<\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La visi\u00f3n sobre el autoliderazgo y la importancia de incorporar un coach-mentor en el camino profesional de los agentes inmobiliarios.<\/h2>\n\n\n<div class='post-info'>19 de junio de 2023 por <a href='https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/autor\/monapart'>Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1976, Oviedo. <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/carlosrentalo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Carlos Rentalo<\/a> ha vivido en muchos sitios. Empieza en el inmo, continua en el marketing\/marca personal, acaba con coaching y estrategia. Es un tri\u00e1ngulo. Creci\u00f3 en un entorno empresarial y sus primeras experiencias fueron en la empresa familiar donde pensaba que se quedar\u00eda. Pero no fue como esperaba. Decidi\u00f3 dejarlo y se fue a Inglaterra y all\u00e1 vio que quer\u00eda recorrer mundo. Hizo de todo y viaj\u00f3. En 2003 decidi\u00f3 abrir su propia agencia inmobiliaria a los 27 a\u00f1os como director en Don Piso.   <\/h3>\n\n\n\n<p>Seguimos nuestro ciclo de conversaciones relevantes con #gentereal explorando junto a Carlos Rentalo lo que pensamos que el futuro demandar\u00e1 de la profesi\u00f3n. <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jlecheverria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda<\/a>, CEO de <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Monapart<\/a>, fue nuestro gu\u00eda en una charla que nos ayud\u00f3 a entender porqu\u00e9 los\/las agentes con ambici\u00f3n deber\u00edan incorporar la figura de un coach-mentor como parte de su \u00abinfraestructura competitiva\u00bb por defecto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/carlosrentalo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Rentalo.com<\/a> \u00bfqu\u00e9 ofrece?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ofrece consultor\u00eda para negocios inmobiliarios:<\/li>\n\n\n\n<li>Servicios orientados al gerente-broker<\/li>\n\n\n\n<li>Servicios orientados a equipos<\/li>\n\n\n\n<li>Servicios orientados al agente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n tiene una l\u00ednea de trabajo orientada a eventos, conferencias, encuentros\u2026&nbsp; Y otra pata es la creaci\u00f3n de una comunidad de gerentes donde se trabajan estrategias, retos de captaci\u00f3n y compartiendo aprendizajes. Por \u00faltimo, tiene una empresa de inversiones destinadas a negocios inmobiliarios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Comunidad de gerentes, \u00bfc\u00f3mo funciona?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Por referidos, la clave est\u00e1 en la reputaci\u00f3n y el 60% son gerentes que han trabajado con Rentalo en alg\u00fan momento.<\/p>\n\n\n\n<p>En esta comunidad hay tres segmentos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gerente de inmobiliaria de + de 25 agentes con varias oficinas.<\/li>\n\n\n\n<li>Gerente con oficina de 3-5 personas y busca rentabilidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Profesional con alto potencial, con buena facturaci\u00f3n y quiere crecer.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Lo interesante es que acompa\u00f1as a los agentes a lo largo de toda su vida profesional: de agente a broker a gerente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando cre\u00e9 Rentalo.com supe que lo que quer\u00eda proteger era mi libertad y no tener techo. Por eso tengo un sistema que permite a los agentes formarse a su ritmo tambi\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Autoliderazgo<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>El compromiso de un agente inmobiliario con sus objetivos es uno de los retos principales. Contar con un mentor o coach es fundamental.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es tu papel?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Lo que me mueve es ayudar a los profesionales inmobiliarios a crecer. Amo este sector. Al principio de mi mentorizaci\u00f3n entend\u00ed que la conexi\u00f3n personal es fundamental. Y no siempre se da\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Trabajo, por eso, con personas con valores muy parecidos a los m\u00edos y generalmente son profesionales con recorrido. Raras veces se trata de agentes que empiezan.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El agente con el que mejor funciona mi apoyo es el agente que quiere pasar al siguiente nivel. Viene por un dolor pero asociado con el crecimiento. No es tanto: <em>no consigo captar, no consigo captar exclusivas<\/em>\u2026 viene sobre todo porque quiere hacerlo mejor.<\/p>\n\n\n\n<p>Primero lo que quiero hacer es conocerle bien, conectar, y te digo que generalmente el motivo que dicen que sufren no es lo que necesitan. Ah\u00ed me obstino. Y eso es porque falta autoconocimiento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n creo que es porque nos cuesta dejarnos ayudar, a diferencia de los americanos donde el coach o mentor es como el m\u00e9dico o el abogado, a nosotros nos cuesta reconocer que necesitamos a alguien.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los gerentes a menudo agradecen otro enfoque y sacarles de su d\u00eda a d\u00eda. Es importante empezar con un primer paso y eso les da optimismo y empuje\u2026&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No me gusta estar si no aporto. Mis planes son entre 3-6 meses o m\u00e1ximo un a\u00f1o. M\u00e1s all\u00e1 no tiene sentido&#8230; No me gustan las ataduras, no me gustan los compromisos y me gusta estar siempre alerta y eso es incompatible con largos plazos.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>\u00bfEl papel del coach es m\u00e1s motivacional o estructurador?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Cuando me invitan a dar una conferencia para motivar pienso:&nbsp;<em>WTF<\/em>. En este oficio se gasta tanta energ\u00eda que es absurdo buscar la motivaci\u00f3n externa. Al principio pens\u00e9 que mi papel era m\u00e1s motivador, pero en seguida vi que eso no ten\u00eda sentido\u2026 Por eso decid\u00ed crear un sistema:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Primero reconocer el talento del agente inmobiliario y eso se me da muy bien. Detectadas las fortalezas hay que sacarles m\u00e1ximo provecho.<\/li>\n\n\n\n<li>Mentalidad ganadora. Tenemos que acostumbrarnos a perder para ganar. Hacemos m\u00e1s visitas de los cierres que tenemos\u2026 es una profesi\u00f3n que debe gestionar el NO constantemente y por eso el profesional debe crear sus propios mecanismos de automotivaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>\u00bfCu\u00e1l crees que es el gran d\u00e9ficit de los agentes en Espa\u00f1a?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>No tener un sistema de trabajo. Lo primero que hice para ser mentor fue crear mi propio m\u00e9todo y ese m\u00e9todo lo convert\u00ed en marca. Ahora esa marca atrae y es cada vez m\u00e1s grande.&nbsp; Tener un sistema te ayuda a planificar mejor, a gestionar mejor el tiempo y luego ese sistema te da empoderamiento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mi m\u00e9todo no es com\u00fan, sino que se adapta a la fortaleza de cada agente. Grandes franquicias inmobiliarias ofrecen el mismo m\u00e9todo a perfiles de agentes muy distintos y por eso tienen rotaciones tan elevadas.&nbsp; Creo que hay que hacer un traje a medida porque no hay dos profesionales iguales. El traje cierto que tiene unas piezas b\u00e1sicas pero cada uno potencia un componente del traje u otro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>\u00bfQu\u00e9 tienen en com\u00fan los agentes de referencia?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Mentalidad ganadora\u2026 cada d\u00eda quieren mejorar. No importa la facturaci\u00f3n ni la edad, es una cuesti\u00f3n de actitud de crecimiento.<\/li>\n\n\n\n<li>Son consistentes en su propio sistema. En este oficio hay picos y valles\u2026 pero la constante es la metodolog\u00eda.<\/li>\n\n\n\n<li>Son autoridad. Son reconocidos en su zona. Eso no es triunfar en RRSS.<\/li>\n\n\n\n<li>Muy trabajadores.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Mentalidad ganadora + Consistencia + Reputaci\u00f3n + Trabajo<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Reputaci\u00f3n \/ marca personal \/ RRSS<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>La reputaci\u00f3n solo es posible desde la consistencia. Lo que m\u00e1s me ha funcionado siempre es invertir en mi marca personal desde 2018 y tiene que ir ligada a la reputaci\u00f3n. Marca personal no son redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 haces cada d\u00eda para ser reconocido como una autoridad inmobiliaria en tu zona? Somos uno de los oficios m\u00e1s estigmatizados del mundo, a poco que destaques por tu buen hacer es fundamental. Las redes sociales son una putada y la ventana de oportunidad se ha cerrado. Son el valium de los agentes tensionados\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Las RRSS son un complemento m\u00e1s, pero \u00bfcu\u00e1nto tiempo perd\u00e9is all\u00e1? Queda muy poco valor all\u00e1. No hay que ir a volumen sino a calidad\u2026<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Sistemas operativos para los agentes<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Hay muchas opciones para los agentes inmobiliarios y m\u00e1s que va a haber. Hay agencias, franquicias, plataformas\u2026 Creo que las grandes empresas americanas van a sufrir. Son muy grandes y llevan haciendo lo mismo toda la vida, eso les har\u00e1 sufrir. Una plataforma que potencie la marca personal, la libertad de cada profesional, y la creaci\u00f3n de comunidad de personas unidas por valores\u2026 eso es el futuro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo ves el futuro inmobiliario?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Veo un ecosistema de agentes inmobiliarios, tecnol\u00f3gicos y que utilicen AI.<\/p>\n\n\n\n<p>Para toda la <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/agentes\/comunidad\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunidad Monapart<\/a> fue un honor tener a un profesional tan destacado acompa\u00f1\u00e1ndonos y explicando su visi\u00f3n sobre el sector inmobiliario. Os invitamos a ver la charla entera aqu\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Liderazgo transformador. Una charla con Carlos Rentalo  #gentereal\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kE74eqkrFY4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La charla con Carlos Rentalo dej\u00f3 claro que el futuro de los agentes inmobiliarios pasa por un sistema personalizado, una mentalidad ganadora y un enfoque integral en su desarrollo personal y profesional.<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Autoliderazgo transformador. Una conversaci\u00f3n con Carlos Rentalo La visi\u00f3n sobre el autoliderazgo y la importancia de incorporar un coach-mentor en el camino profesional de los agentes inmobiliarios. 1976, Oviedo. Carlos Rentalo ha vivido en muchos sitios. 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