{"id":1298,"date":"2023-02-09T10:34:30","date_gmt":"2023-02-09T09:34:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=1298"},"modified":"2025-06-19T19:15:31","modified_gmt":"2025-06-19T17:15:31","slug":"la-captacion-inmobiliaria-claves-para-el-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/la-captacion-inmobiliaria-claves-para-el-exito","title":{"rendered":"La captaci\u00f3n inmobiliaria: Claves para el \u00e9xito"},"content":{"rendered":"\n

LA CAPTACI\u00d3N INMOBILIARIA: CLAVES PARA EL \u00c9XITO<\/h1>\n\n\n\n

De la visibilidad a la confianza.<\/h2>\n\n\n
9 de febrero de 2023 por Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n
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<\/a>Captar, lo m\u00e1s dif\u00edcil de ser agente inmobiliario<\/h5>\n\n\n\n

Captar propietarios vendedores es lo m\u00e1s dif\u00edcil del oficio de agente inmobiliario.<\/strong> En una profesi\u00f3n tan atomizada como \u00e9sta, conseguir la confianza de un propietario que quiere vender su piso<\/a> es por lo que todos los agentes luchan, la materia prima que pone en marcha el engranaje inmobiliario, la madre del cordero vamos. Y esto provoca el consiguiente desgaste de mensajes y apabullamiento de propietarios, que a menudo no quieren o\u00edr una propuesta m\u00e1s y prefieren vender su piso por su cuenta<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

La cuesti\u00f3n es que, si la captaci\u00f3n est\u00e1 bien hecha, lo dem\u00e1s viene rodado. \u00bfY qu\u00e9 es una captaci\u00f3n bien hecha?<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Claves para una captaci\u00f3n bien hecha<\/h5>\n\n\n\n

– La que cuenta con la confianza del propietario, quien concede la exclusiva de la comercializaci\u00f3n<\/strong> al agente inmobiliario durante, m\u00ednimo, 4 meses. En la venta en exclusiva, el foco de inter\u00e9s del agente est\u00e1 en vender al mejor precio en el menor tiempo posible, priorizando siempre el inter\u00e9s del vendedor. Cuando la comercializaci\u00f3n la llevan varios agentes, el foco de inter\u00e9s est\u00e1 en ser el primero en vender, dejando los intereses del vendedor en un segundo plano. Recordemos aqu\u00ed porqu\u00e9 existe el miedo a la exclusiva inmobiliaria.<\/a><\/p>\n\n\n\n

– La que est\u00e1 hecha acordando una valoraci\u00f3n \u00f3ptima de la vivienda<\/strong>. Anunciar el piso como mucho un 5% por encima de su valor es un primer paso imprescindible y es algo que debe hacer un tasador o un profesional inmobiliario confiable y capaz. Los pisos con precios demasiado por encima de su valoraci\u00f3n reciben pocos o ning\u00fan contacto y, en consecuencia, no reciben visitas de personas que puedan hacer ofertas. Un drama.<\/p>\n\n\n\n

\n

Si quieres una valoraci\u00f3n gratuita de tu vivienda, sin compromiso, argumentada y sin generarte falsas expectativas, solic\u00edtala gratis aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

<\/a>\u00bfC\u00f3mo nos damos a conocer como agentes inmobiliarios?<\/h5>\n\n\n\n

Pero la captaci\u00f3n es fruto de un camino que empieza mucho antes\u2026 Seg\u00fan Business Insider<\/a>, alrededor del 80% de las personas investigan en Internet antes de comprar un producto o contratar un servicio. El Estudio Anual de Redes Sociales de la IAB<\/a>, afirma que el 59% de los consumidores consultan las redes sociales antes de tomar una decisi\u00f3n de compra. Y seg\u00fan PuroMarketing<\/a>, dos de cada tres espa\u00f1oles investiga y compra por Internet un 20% m\u00e1s que antes de la pandemia.<\/p>\n\n\n\n

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Entonces, viendo que los consumidores est\u00e1n mucho m\u00e1s informados gracias al acceso inmediato a la informaci\u00f3n, es evidente que, como marcas, debemos estar all\u00ed donde nuestro cliente potencial transita <\/strong>y aprovechar todos los canales de comunicaci\u00f3n posibles para poner en marcha el cl\u00e1sico embudo de ventas:<\/p>\n\n\n\n

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Primero deben encontrarnos, conocernos, porque sino, \u00a1mal vamos! Ya sabes el dicho\u2026 out of sight, out of mind! Una vez los tenemos all\u00ed, si nuestra propuesta es atractiva, podremos despertar en ellos el inter\u00e9s y propiciar la toma de decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>\u00bfC\u00f3mo despertamos el inter\u00e9s del propietario?<\/h5>\n\n\n\n

Uno de los mayores errores que se cometen en la captaci\u00f3n es hacerlo desde una mentalidad de venta pura y dura. Las reglas del juego han cambiado, y una venta agresiva, impersonal, cero emp\u00e1tica, que denota necesidad y desplegada en mensajes manidos no har\u00e1 m\u00e1s que alejar a nuestro interlocutor.<\/strong> Eso no es hacernos deseables, es provocar rechazo y desconfianza. <\/p>\n\n\n\n

Hay que dedicar tiempo para conocer a nuestro cliente potencial<\/strong>. Saber qui\u00e9n es, qu\u00e9 necesita, c\u00f3mo podemos satisfacer esa necesidad y saber comunic\u00e1rselo sin aspavientos, enfocado a \u00e9l, y con la calma del que se sabe con autoridad porque domina como nadie su oficio. Justo lo que afirma Sam Richter en su libro Take the Cold Out of Cold Calling: \u201cAunque no vayas a utilizar la informaci\u00f3n, te mostrar\u00e1s m\u00e1s seguro y poderoso cuando dispongas del conocimiento sobre la otra persona y su empresa\u00bb<\/em>. La clave aqu\u00ed es que nadie quiere sentirse c\u00f3mo \u201cuno m\u00e1s\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, en este punto es muy importante saber que no todo el mundo es nuestro cliente<\/strong>. Nuestra propuesta tiene su p\u00fablico. As\u00ed que en los primeros contactos con un cliente potencial debemos cualificarle, escucharle, empatizar y s\u00f3lo as\u00ed sabremos si podemos ayudarle y c\u00f3mo. Por eso se llama potencial\u2026<\/p>\n\n\n\n

Iban Sol\u00e9<\/a>, co-creador del Programa de Ventas Exponenciales, en una Masterclass con Monapart<\/a>, nos explicaba por qu\u00e9 la empat\u00eda es algo esencial para cerrar una venta. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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