{"id":1219,"date":"2022-09-27T09:41:02","date_gmt":"2022-09-27T07:41:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=1219"},"modified":"2025-03-27T11:05:43","modified_gmt":"2025-03-27T10:05:43","slug":"jose-luis-echeverria-habla-en-el-inmobiliario-mes-a-mes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/noticias\/jose-luis-echeverria-habla-en-el-inmobiliario-mes-a-mes","title":{"rendered":"Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda habla en El Inmobiliario Mes a Mes"},"content":{"rendered":"\n

Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda habla en El Inmobiliario Mes a Mes<\/h1>\n\n\n\n

El CEO de Monapart habla de\u00a0las seis necesidades que todo agente debe tener en cuenta.<\/h2>\n\n\n\n
\"Jos\u00e9<\/figure>\n\n\n\n

1. Competencia digital plena:<\/strong> El n\u00famero de agentes que saben hacer uso de herramientas digitales de forma contempor\u00e1nea, eficiente y eficaz es insuficiente debido a factores c\u00f3mo la escasa formaci\u00f3n y recursos empleados. La digitalizaci\u00f3n est\u00e1 avanzando a pasos agigantados y, por ello, urge normalizar el uso de estas herramientas que fomentan la productividad: disponer de un CRM, una nube de datos que permita trabajar de forma colaborativa, etc. Es necesario entender la tecnolog\u00eda como una herramienta de trabajo positiva, una palanca de transformaci\u00f3n, no como un rival. Cuanto m\u00e1s formado est\u00e9 el agente inmobiliario en este campo, m\u00e1s productivo ser\u00e1 su rendimiento.<\/p>\n\n\n\n

2. Capacidad y voluntad para aprender de forma continuada: <\/strong>Los agentes deben mejorar y aprender cada d\u00eda y en adelante sobre lo interno (el oficio) y lo externo (la plaza, el mercado, la normativa, la coyuntura).<\/p>\n\n\n\n

3. Habilidades blandas relevantes para su oficio:<\/strong> Cualquier oficio susceptible de \u201cmaridar\u201d con tecnolog\u00eda \u2013todos-\u2013 debe anticipar nuevos \u00e1ngulos desde los que aportar valor al consumidor. Cuando la tecnolog\u00eda aporta el dato, el valor a\u00f1adido est\u00e1 en saber qu\u00e9 hacer con \u00e9l y c\u00f3mo interpretarlo. Ante un futuro inmobiliario en el que la tecnolog\u00eda resolver\u00e1 la parte del dato y el \u201cmonkey work\u201d, aquellos agentes que acrediten los perfiles competenciales m\u00e1s completos ser\u00e1n los m\u00e1s demandados.<\/p>\n\n\n\n

4. Red profesional de confianza de alto valor:<\/strong> En un entorno complejo, los profesionales afrontan cada vez m\u00e1s desaf\u00edos -culturales, intergeneracionales, tecnol\u00f3gicos- que no pueden resolver solos. Por eso deben verse como una red de profesionales que se aportan valor y soluciones entre s\u00ed y entender que valen tanto como valga su red. En conclusi\u00f3n, una comunidad en la que apoyarse.<\/p>\n\n\n\n

5. Ofrecer una experiencia de servicio \u201cbest-in-class\u201d:<\/strong> Cualquier agente que conciba sus servicios como una necesidad, \u201cest\u00e1 muerto\u201d. Si entre el 30% y el 40% de las operaciones de compraventa ocurren \u2013\u00a1con \u00e9xito!\u2013 entre particulares, es obvio que los servicios inmobiliarios son una opci\u00f3n deseable m\u00e1s que una necesidad.<\/p>\n\n\n\n

6. Ser social y ambientalmente responsable: <\/strong>Ning\u00fan agente puede dar la espalda a su contribuci\u00f3n para mejorar la sociedad y el medio ambiente. Alinear la actividad con los ODS ser\u00e1 cada vez m\u00e1s un factor higi\u00e9nico para las inmobiliarias: no los elegir\u00e1n por poder acreditarlo, sino que dejar\u00e1n de hacerlo si no pueden. Una vez se den estos factores, estaremos hablando del modelo de negocio agent centric – customer centric en el que creemos en Monapart. Si dotamos a nuestros agentes de herramientas digitales, formaci\u00f3n, marketing y una marca propia, les estaremos ayudando a potenciar su actividad y, con ello, a generar m\u00e1s leads (ventas, notoriedad ante el sector, etc.). Y, como todo, el mejor resultado es el que es compartido. Por ello, es esencial crear esta comunidad en el que puedan apoyarse y aprender los unos de los otros. Todo esto, para ayer. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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