{"id":1188,"date":"2022-07-08T12:03:28","date_gmt":"2022-07-08T10:03:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=1188"},"modified":"2025-06-20T17:00:44","modified_gmt":"2025-06-20T15:00:44","slug":"hablamos-en-ejeprime-sobre-los-agentes-inmobiliarios-del-futuro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/noticias\/hablamos-en-ejeprime-sobre-los-agentes-inmobiliarios-del-futuro","title":{"rendered":"Hablamos en EjePrime sobre los agentes inmobiliarios del futuro"},"content":{"rendered":"\n

Hablamos en EjePrime sobre los agentes inmobiliarios del futuro<\/h1>\n\n\n\n

EjePrime,\u00a0Diario de informaci\u00f3n econ\u00f3mica del sector inmobiliario, entrevista a Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda y pone de manifiesto c\u00f3mo debe ser el agente inmobiliario del futuro.\u00a0<\/h2>\n\n\n
8 de julio de 2022 por Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\"Hablamos<\/figure>\n\n\n\n

Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda es consejero delegado de Monapart, una consultor\u00eda inmobiliaria dirigida a dar servicio a agentes de la propiedad inmobiliaria de toda Espa\u00f1a con el objetivo de mejorar su negocio. El directivo considera que el residencial entrar\u00e1 en una etapa de moderaci\u00f3n, tanto en ventas como en precios, en los pr\u00f3ximos a\u00f1os y apuesta por un debate sobre el acceso a la vivienda en que el real estate tenga un mayor protagonismo. \u00bfO acaso queremos ciudades donde la gente de clase media no pueda vivir y s\u00f3lo pueda estar una \u00e9lite internacional que trabaja en el 22@?<\/em>, se pregunta Echeverr\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo ve el sector residencial en estos momentos?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Vamos camino de la estabilizaci\u00f3n ya que, despu\u00e9s de alcanzar un r\u00e9cord en precios y compraventas, los pr\u00f3ximos a\u00f1os van a ser m\u00e1s aburridos, algo que no es malo. M\u00e1s all\u00e1 de lo que pase en las grandes ciudades o mercados, todo se va a moderar. De hecho, ahora las compras ya son con fricci\u00f3n, con negociaciones mucho m\u00e1s lentas. En las transacciones, el comprador no tiene la sensaci\u00f3n que est\u00e1 en un momento de oportunidad.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfLas grandes tendencias que aparecieron con la pandemia se est\u00e1n consolidando?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Bueno, est\u00e1 claro que las viviendas con exteriores se han revalorizado m\u00e1s y eso se ha quedado ah\u00ed. Pero, m\u00e1s all\u00e1 de esto, creo que se ha remansado el \u00edmpetu de la gente queriendo irse a vivir fuera de las grandes ciudades. Cuando se han ido olvidando los grandes confinamientos, se ha vuelto a poner en valor el centro de las ciudades, que es donde pasan las cosas. En t\u00e9rminos de demanda, volvemos a lo usual.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cEl centro de las grandes ciudades se ha vuelto a poner en valor cuando se han olvidado los confinamientos\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Pero tambi\u00e9n ha emergido con fuerza el alquiler, los productos multifamily\u2026<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

La demanda de alquiler est\u00e1 cambiando en las grandes ciudades, donde est\u00e1n llegando profesionales extranjeros con mayor poder adquisitivo interesados en producto de calidad y de ah\u00ed el auge de las promociones build-to-rent. Adem\u00e1s, en Barcelona, a diferencia de otras ciudades, los cambios regulatorios han provocado un aumento de la oferta de viviendas a la venta, algo que est\u00e1 estrangulando el alquiler. Las agencias, por ejemplo, reciben de media unas 120 llamadas de inter\u00e9s por cada piso que les entra en alquiler.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 opina de las pol\u00edticas del Ayuntamiento de Barcelona sobre vivienda?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Siento cierta ambivalencia, porque entiendo que las pol\u00edticas del Ayuntamiento suponen palos en las ruedas para el inmobiliario, pero estamos en un momento en que la gente, en las grandes ciudades, tiene un dif\u00edcil acceso a la vivienda. No me gustan las soluciones que se est\u00e1n adoptando, pero la inacci\u00f3n tampoco. Hay que buscar alternativas y a m\u00ed me gustar\u00eda que desde el sector inmobiliario hubiese soluciones para una ciudad inclusiva. \u00bfO acaso queremos ciudades donde la gente de clase media no pueda vivir y s\u00f3lo pueda estar una \u00e9lite internacional que trabaja en el 22@? En este debate est\u00e1 ausente el sector y como no lo lidera parece que lo delega en otros agentes, como el Ayuntamiento.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPuede proponer algunas ideas que ayuden en este debate y que faciliten el acceso a la vivienda?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Las empresas deber\u00e1n aprender a competir en un entorno menos favorable a sus intereses. Si busc\u00e1ramos una comparaci\u00f3n con el pasado es como si las empresas industrializadas no se hubieran adaptado a las jornadas de ocho horas y sigui\u00e9ramos en el siglo XIX. En nuestro caso tambi\u00e9n debe ocurrir y eso pasa por ganar eficiencia en los procesos constructivos, gracias a una industrializaci\u00f3n que debe ajustar costes. En general, tenemos que conseguir una sociedad donde la riqueza est\u00e9 m\u00e1s repartida.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cEl agente de la propiedad que la sociedad demanda es aquel que es capaz de cambiar una experiencia hasta ahora estresante en una gratificante\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

En l\u00edneas generales, \u00bfcu\u00e1les son los grandes d\u00e9ficits o carencias que tienen actualmente los agentes de la propiedad inmobiliaria?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

En base a nuestra experiencia, constatamos que los agentes con frecuencia carecen de competencias profesionales adecuadas. Esto se hace especialmente obvio en los agentes experimentados, porque su elevado conocimiento del oficio inmobiliario y de la venta contrasta con el d\u00e9ficit en competencias profesionales gen\u00e9ricas, como habilidades digitales, idiomas, la gesti\u00f3n adecuada del tiempo o el desarrollo de una comunicaci\u00f3n efectiva. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n vemos una falta de formaci\u00f3n inmobiliaria m\u00ednimamente reglada y, como agentes aut\u00f3nomos, una falta de conocimientos y de formaci\u00f3n empresarial.<\/p>\n\n\n\n

Con la transformaci\u00f3n que est\u00e1 viviendo el sector, \u00bfc\u00f3mo deber\u00eda ser el agente de la propiedad del futuro?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Si tuviera que resumirlo dir\u00eda que el agente inmobiliario que la sociedad va a pedir es un profesional capaz de convertir una experiencia hasta ahora estresante, opaca y a menudo ineficiente en todo lo contrario: una experiencia gratificante y feliz que se produzca en un marco de seguridad y confianza. Para ello, los agentes deben dejar de pensar en s\u00ed mismos como profesionales necesarios (cada d\u00eda cientos de particulares vende su vivienda sin necesidad de un agente) y empezar a concebirse como profesionales deseables capaces de optimizar y aportar valor a\u00f1adido a la experiencia de compra, venta o alquiler de un activo inmobiliario.<\/p>\n\n\n\n

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