{"id":1144,"date":"2022-04-07T11:08:44","date_gmt":"2022-04-07T09:08:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=1144"},"modified":"2025-06-20T16:48:36","modified_gmt":"2025-06-20T14:48:36","slug":"que-gasta-un-agente-inmobiliario-independiente-en-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/que-gasta-un-agente-inmobiliario-independiente-en-espana","title":{"rendered":"Qu\u00e9 gasta un agente inmobiliario independiente en Espa\u00f1a"},"content":{"rendered":"\n

Qu\u00e9 gasta un agente inmobiliario independiente en Espa\u00f1a<\/h1>\n\n\n\n

Te contamos y analizamos en base a unos supuestos, los \u201ccostes\u201d que asume un agente inmobiliario independiente en Espa\u00f1a.<\/h2>\n\n\n
7 de abril de 2022 por Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda<\/a><\/div>\n\n\n\n

En mi \u00faltimo post \u2012Qu\u00e9 factura un agente inmobiliario en Espa\u00f1a<\/a>\u2012 calculaba los diferentes escenarios de facturaci\u00f3n de una agente inmobiliario en base a datos de mercado, su nivel de productividad y su localizaci\u00f3n.\u00a0En t\u00e9rminos de cuenta de explotaci\u00f3n, analizaba solamente la parte de \u201cganancias\u201d. Veamos qu\u00e9 pasa con los \u201ccostes\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Como siempre, voy a partir de una descripci\u00f3n de los supuestos que voy a utilizar, porque cada plaza es un mundo y cada agente operando en \u00e9sta posiblemente tambi\u00e9n. Asumir\u00e9 que se trata de:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Un\/a agente independiente operando en una gran capital de provincia (Madrid, Barcelona, Valencia, M\u00e1laga\u2026).<\/li>\n\n\n\n
  2. Que factura 50.000\u20ac anuales o el equivalente a 4-5 ventas.<\/li>\n\n\n\n
  3. Que se toma su trabajo en serio \u2012con mentalidad empresarial\u2012 y que, en consecuencia, invierte con una ambici\u00f3n razonable en las herramientas y recursos que le permiten conseguir y mantener o mejorar a\u00f1o a a\u00f1o ese nivel de facturaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n
  4. No dispone de oficina f\u00edsica.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Ya en mayor detalle, asumir\u00e9 que:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Para hacer el equivalente a esas 4-5 ventas (tambi\u00e9n podr\u00edan ser ventas y alquileres), debe captar el equivalente a 7-8 propiedades y que estar\u00e1 anunciando un promedio de 5-6 propiedades de forma permanente en portales.<\/li>\n\n\n\n
    2. Que est\u00e1 colegiado\/a o que, en su defecto, paga un seguro de responsabilidad civil y otro de cauci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Para mayor facilidad, ve\u00e1moslo en forma de cuenta de costes:<\/p>\n\n\n\n

      \"Qu\u00e9<\/figure>\n\n\n\n

      * Primer escenario: Para facturar 50.000\u20ac anuales operando en solitario, un\/a agente soporta unos costes equivalentes al 57% de su facturaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \"\"<\/figure>\n\n\n\n

      Y como alguno\/a habr\u00e1 entre vosotrxs que me diga que hay partidas que son prescindibles y que solo hacen que aumentar innecesariamente la cuenta de costes, os propongo un segundo escenario del que puedo sustraer aquellos costes \u201copcionales\u201d o menos vinculados al ejercicio de la profesi\u00f3n: Quitar\u00e9 \u201cPrescripciones\u201d, \u201cPosventa\u201d, \u201cOtros costes de producci\u00f3n\u201d (Home Staging<\/em>, por ejemplo) y reducir\u00e9 a la mitad las partidas \u201cAcciones de captaci\u00f3n\u201d; \u201cProveedores\u201d y \u201cAprendizaje continuo\u201d. Queda as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n

      \"Qu\u00e9<\/figure>\n\n\n\n

      * Segundo escenario: Para facturar 50.000\u20ac anuales operando en solitario, un\/a agente soporta unos costes equivalentes al 44% de su facturaci\u00f3n. Puede que la diferencia entre uno y otro escenario sea la de un\/a agente que ambiciona crecer y otro que solo pretenda \u201cquedarse donde est\u00e1\u201d. O que uno invierta m\u00e1s en sistemas y trabaje menos horas (para conseguir las mismas ventas)… En fin, habr\u00e1 tantos escenarios como agentes haya y las combinaciones de asignaci\u00f3n de recursos son virtualmente infinitas.<\/p>\n\n\n\n

      Una vez m\u00e1s, el objetivo de este post no es dar un dato incuestionable, sino un orden de magnitud razonado y que os resulte \u00fatil a todos aquellos que ya est\u00e1is en el mercado o considerando un vida \u2012llena de emociones y no exenta de riesgos\u2012 de agente inmo.<\/p>\n\n\n\n

      Estoy seguro de que es muy posible que los que le\u00e1is este post teng\u00e1is opiniones distintas y matizadas. Me encantar\u00eda recibir vuestros comentarios.<\/p>\n\n\n\n

      Y si eres un agente inmobiliario en activo y con experiencia, con vocaci\u00f3n de mejora y crecimiento, en Monapart te invitamos a formar parte de la Comunidad Buenagente<\/a>, la comunidad de los agentes que aman ser agentes. \u00a1Conoce todo lo que podemos hacer por ti! \u00bfHablamos?<\/p>\n\n\n\n

      <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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