{"id":1142,"date":"2022-03-24T11:42:12","date_gmt":"2022-03-24T10:42:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=1142"},"modified":"2025-04-03T16:27:56","modified_gmt":"2025-04-03T14:27:56","slug":"que-factura-un-agente-inmobiliario-en-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/que-factura-un-agente-inmobiliario-en-espana","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 factura un agente inmobiliario en Espa\u00f1a?"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfQu\u00e9 factura un agente inmobiliario en Espa\u00f1a?<\/h1>\n\n\n\n

Objetivos claros y expectativas reales para triunfar en el sector.<\/h2>\n\n\n
24 de marzo de 2022 por Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda<\/a><\/div>\n\n\n\n

Cada tanto, reviso los datos, hago los c\u00e1lculos y las aproximaciones para saber qu\u00e9 factura un agente inmobiliario en Espa\u00f1a. No es un ejercicio obvio ni f\u00e1cil; los datos son muchos, diversos, descentralizados\u2026 y las realidades inmobiliarias dispares y alejadas entre s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

El objetivo es siempre el mismo: aportar informaci\u00f3n que arroje luz sobre el dato para ayudar a los agentes inmobiliarios en activo a establecer objetivos realizables, y a modular las expectativas de quienes se plantean iniciar una carrera en este sector. \u00a1Empecemos!<\/p>\n\n\n\n

\"\u00bfQu\u00e9<\/figure>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 factura un agente inmobiliario en Espa\u00f1a?<\/h5>\n\n\n\n
<\/a>Ventas gestionadas en Espa\u00f1a por agentes inmobiliarios<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

En Espa\u00f1a se vendieron 550.000 viviendas en 2021 (Compraventa de viviendas en Espa\u00f1a, seg\u00fan el Consejo General del Notariado y el INE<\/a><\/strong>), pero \u00bfcu\u00e1ntas de estas ventas se gestionaron por agentes inmobiliarios? Daremos por bueno el dato resultante de combinar esta informaci\u00f3n ofrecida por Alfredo D\u00edaz-Araque<\/a><\/strong>, CEO de Prontopiso \u2012que entre el 70% y el 80% de las ventas han sido gestionadas por agentes inmobiliarios\u2012; esta informaci\u00f3n aportada por el Bar\u00f3metro Inmobiliario UCI\/SIRA<\/a><\/strong> \u2012que el 64% de las ventas de segunda mano fue gestionada por agentes inmobiliarios; y esta informaci\u00f3n aportada por Colliers<\/a><\/strong> \u2012que la obra nueva vendida en 2021 podr\u00eda suponer el 11% aproximado de las ventas totales.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed tenemos un primer n\u00famero aproximado que ser\u00eda consistente con todas estas fuentes de informaci\u00f3n: el 70% de las ventas fueron gestionadas por agentes inmobiliarios; un total de 385.000 viviendas vendidas en 2021.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/a>\u00bfCu\u00e1ntos agentes gestionan las ventas?<\/h5>\n\n\n\n

Seg\u00fan los datos de diciembre de 2020<\/a><\/strong>, por los 115.000 agentes <\/strong>integrados en las 56.838 agencias operativas en ese momento.<\/p>\n\n\n\n

Hasta aqu\u00ed, hay cierta consistencia con la informaci\u00f3n aportada por mercados muy transparentes con el dato, como puede ser el norteamericano donde, seg\u00fan las estad\u00edsticas de la NAR<\/a><\/strong>, el Realtor\u00ae medio realiz\u00f3 10 \u201csides\u201d \u2012el equivalente a cinco <\/strong>operaciones completas\u2012 anuales en 2021. Un dato coherente con las 3,4 ventas por agente y a\u00f1o en Espa\u00f1a<\/strong> \u2012385.000 ventas entre 115.000 agentes\u2012, toda vez que en Estados Unidos, el 90% de las operaciones \u2012y no el 70% de Espa\u00f1a\u2012 est\u00e1n gestionadas por agentes.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n, a efectos de contrastar este dato, podemos compararlo con el dato de productividad media que se colige de la informaci\u00f3n publicada por las grandes redes de agentes en Espa\u00f1a: 5,3 ventas por agente<\/strong> y a\u00f1o en Re\/Max Espa\u00f1a en 2019<\/a><\/strong>; 3,7 ventas por agente y a\u00f1o<\/strong> en Century 21 Espa\u00f1a en 2021<\/a><\/strong>; 1,8 ventas por agente y a\u00f1o<\/strong> en Engel & V\u00f6lkers Espa\u00f1a en 2021<\/a><\/strong>. La media \u2012suman entre todas m\u00e1s de 4.500 agentes, de modo que le atribuyo representatividad\u2012 es de 3,6 ventas por agente y a\u00f1o; un dato del todo coherente con el dato a nivel nacional que hemos visto antes.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Honorarios obtenidos por cada venta<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

\u00bfY qu\u00e9 honorarios se meritan de promedio por cada venta? Para realizar este c\u00e1lculo tomaremos 97m2 como superficie promedio de la vivienda en Espa\u00f1a<\/a><\/strong>; 1.675\u20ac\/m2 como precio unitario medio en 2021<\/a><\/strong> y el 4% como los honorarios promedio a los que se trabajan los agentes inmobiliarios en Espa\u00f1a: 97 x 1.675 x 4% nos da 6.499\u20ac<\/strong> meritados por cada venta.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, en 2020 se firmaron en Espa\u00f1a 510.000 contratos de alquiler<\/a><\/strong> \u201240% de los cuales corresponden a viviendas pertenecientes a Catalunya o Comunidad de Madrid\u2012 de los cuales 221.000 fueron nuevos contratos. Si el precio medio de la vivienda de alquiler en Espa\u00f1a<\/a><\/strong> es de 1.123 \u20ac\/mes a enero de 2021 y los honorarios aplicados a su gesti\u00f3n son, en la mayor\u00eda de los casos, equivalentes a una mensualidad, resulta que hay 250 M\u20ac en honorarios de alquiler, de los cuales los agentes inmobiliarios catalanes y madrile\u00f1os \u2012calculo entre 45.000 y 50.000 agentes integrados en algo m\u00e1s de 21.000 agencias\u2012 capturaron unos 150 millones. <\/p>\n\n\n\n

<\/a>Conclusiones<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

La primera conclusi\u00f3n que podemos sacar combinando los cuatro datos extra\u00eddos es que un agente inmobiliario espa\u00f1ol factura, de promedio, unos 23.000\u20ac al a\u00f1o. <\/strong>Pero como \u2012en palabras de Bernard Shaw\u2012 \u201cla estad\u00edstica es una ciencia que demuestra que, si mi vecino tiene dos coches y yo ninguno, los dos tenemos uno\u201d tal vez merezca la pena hacer algunas precisiones:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. En funci\u00f3n de la zona<\/strong>: \u201cEl inmobiliario viaja mal\u201d (gracias a Jorge Benjumeda por esta cita a la que tantas veces recurro)… Por eso, un agente medio que operara en Barcelona o Madrid realizando 3,4 operaciones de venta y 4 alquileres anuales facturar\u00eda alrededor de 50.000 \u20ac anuales, mientras que esa misma productividad en Lugo, la capital de provincia donde la vivienda es m\u00e1s barata, generar\u00eda unos ingresos aproximados de 15.000 \u20ac. Nada que ver.<\/li>\n\n\n\n
  2. En funci\u00f3n de la distribuci\u00f3n de las ventas entre los agentes<\/strong>: El sector inmobiliario acredita una alt\u00edsima rotaci\u00f3n de personal \u2012en Espa\u00f1a, del 50% anual en las grandes agencias\/redes inmobiliarias\u2012 y hay evidencia estad\u00edstica de que en Estados Unidos la productividad de los agentes se rige por proporciones cercanas al Principio de Pareto (regla 80\/20<\/a><\/strong>), en concreto, tomando una muestra de 120.000 agentes en entorno rurales y urbanos de Estados Unidos, el 25% de los agentes (los que no \u201crotan\u201d) realizaron el 75% de las operaciones.\u00a0\u00bfY si ese fuera el caso tambi\u00e9n en Espa\u00f1a? Entonces unos 29.000 agentes se estar\u00edan repartiendo 290.000 operaciones de venta y facturando un promedio de 65.000 \u20ac anuales. \u00a1Pero ojo! Si estos\/as agentes top producers<\/em> estuvieran operando en, por ejemplo, Madrid, Barcelona, Valencia, Palma de Mallorca, M\u00e1laga o Las Palmas de Gran Canaria, estar\u00edan facturando en \u00f3rdenes de magnitud cercanos a los 120.000 \u20ac anuales.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    \"\u00bfQu\u00e9<\/figure>\n\n\n\n

    Un \u00faltimo recurso de comparaci\u00f3n\/validaci\u00f3n podemos encontrarlo en el informe Estado del Mercado Laboral en Espa\u00f1a elaborado por Infojobs y Esade<\/a><\/strong>. En \u00e9l se informa de que el \u201csalario\u201d medio anunciado \u2012en realidad es facturaci\u00f3n potencial\u2012 en las ofertas de empleo de agente inmobiliario es de 55.856 \u20ac con una desviaci\u00f3n media de 25.385 \u20ac, es decir: unos ingresos m\u00ednimos previstos de (redondeando) 30.000 \u20ac anuales con un potencial de hasta 56.000 \u20ac anuales.<\/p>\n\n\n\n

    Para acabar y tener una visi\u00f3n panor\u00e1mica y que incluya diversas realidades y razonamientos que hemos ido descubriendo lo ordenaremos de menos a m\u00e1s:<\/p>\n\n\n\n