{"id":1036,"date":"2021-03-10T09:31:20","date_gmt":"2021-03-10T08:31:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=1036"},"modified":"2025-04-10T17:47:14","modified_gmt":"2025-04-10T15:47:14","slug":"el-prestigio-del-agente-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/el-prestigio-del-agente-inmobiliario","title":{"rendered":"El prestigio del agente inmobiliario"},"content":{"rendered":"\n

El prestigio del agente inmobiliario<\/h1>\n\n\n\n

Te contamos c\u00f3mo identificar a un (buen) agente inmobiliario y c\u00f3mo les ayudamos a alcanzar el prestigio (y el amor) por su labor de\u00a0vender tu casa\u00a0y\/o\u00a0alquilar tu piso.<\/h2>\n\n\n
10 de marzo de 2021 por Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda<\/a><\/div>\n\n\n\n

En\u00a0Monapart\u00a0hemos hecho entrevistas en profundidad a 37 agentes inmobiliarios en activo. Un tercio \u2012casi coincidente con el tercio mejor preparado de la muestra\u2012 identifican\u00a0la falta de prestigio del agente inmobiliario como uno de los principales \u201cpuntos de dolor\u201d de la profesi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

<\/a>El problema de los agentes inmobiliarios<\/h5>\n\n\n\n

El cap\u00edtulo 8 \u2012Experiencia del consumidor: problemas, soluciones y reparaci\u00f3n\u2012 del informe final del Estudio de mercado de consumo sobre el funcionamiento de los servicios inmobiliarios para consumidores en la Uni\u00f3n Europea<\/em> empieza diciendo:<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa experiencia del consumidor en el mercado inmobiliario ha demostrado ser bastante insatisfactoria<\/strong>. En la edici\u00f3n del Consumer Conditions Scoreboard 2016<\/a> de la Comisi\u00f3n Europea, los servicios inmobiliarios parec\u00edan tener el peor rendimiento de todos los mercados estudiados. Espec\u00edficamente, el mercado inmobiliario ha mostrado constantemente s\u00edntomas de mal funcionamiento en lo que respecta a la protecci\u00f3n del consumidor.\u201d <\/p>\n\n\n\n

En la Harris Poll de 2014<\/a>, una de las encuestas que rastrea la opini\u00f3n p\u00fablica, las motivaciones y el sentimiento social de los ciudadanos de Estados Unidos desde 1963, la falta de prestigio del agente inmobiliario era la m\u00e1s evidente de todas las profesiones listadas<\/strong> (27 \/ 100) siendo la de m\u00e9dico, la m\u00e1s prestigiosa (88 \/ 100).<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Caracter\u00edsticas que debe tener un agente inmobiliario: un <\/strong>barista<\/em> no es un camarero<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Un camarero espa\u00f1ol es un tipo que te prepara un caf\u00e9 en un minuto de tiempo mientras calienta una tortilla de patatas en el micro, comenta el penalty no se\u00f1alado al Real Madrid en el partido del s\u00e1bado ante el Atleti y avisa a otro camarero de que el cliente de la esquina \u201cest\u00e1 seco\u201d y necesita un refill<\/em> de Marie Brizard. Es un genio del multitasking y el Just In Time y si no fu\u00e9ramos un pa\u00eds sin orgullo y visi\u00f3n hace tiempo que habr\u00edamos propuesto a la UNESCO su figura como Patrimonio Cultural Inmaterial de la Humanidad. <\/p>\n\n\n\n

El caf\u00e9 es el de toda la vida: corto, amargo, en taza peque\u00f1a con logotipo y de 1.10\u20ac.<\/p>\n\n\n\n

No conozco a ning\u00fan ni\u00f1o que quiera ser camarero.<\/p>\n\n\n\n

\"El<\/figure>\n\n\n\n

Un barista<\/em> es un tipo que tarda cinco minutos en prepararte un caf\u00e9 mientras solo prepara un caf\u00e9, y tiene una cola de personas del cop\u00f3n esperando a que le tarden cinco minutos en hacerle un caf\u00e9 sin darle conversaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

El caf\u00e9 es siempre un caf\u00e9 extraordinario tra\u00eddo de tierras ignotas de \u00c1frica o Am\u00e9rica del Sur, tostado en su punto \u00f3ptimo, infusionado por goteo o en un decantador del cr\u00edstal m\u00e1s fino, etc\u00e9tera. Arom\u00e1tico, \u00e1cido en lo justo, (otro) etc\u00e9tera y de 2.80\u20ac.<\/p>\n\n\n\n

Mi hija adolescente quiere ser barista.<\/p>\n\n\n\n

\"El<\/figure>\n\n\n\n

Ocurre tambi\u00e9n que el camarero es con frecuencia (no siempre) una persona de mediana edad, sin estudios, sin sentido del estilo o la moda, sin sensibilidad para la m\u00fasica moderna ni el dise\u00f1o moderno ni la arquitectura moderna ni nada moderno, mientras que el barista es un tipo o tipa joven, con carrera, viajado, aut\u00e9ntico, ecologista, tiene acento extranjero y tatuajes molones y lo ha dejado todo para dedicarse a su gran pasi\u00f3n: el caf\u00e9. Es una emprendedora del caf\u00e9 y no la-due\u00f1a-del-bar. Una barista, inspira<\/em>. Una camarera, transpira<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Cada cual apela a un segmento de clientes distinto y no hay uno mejor que otro, pero solo uno de los dos ha hecho algo de manera diferente como para conseguir que algo de lo que se sirven millones de tazas cada d\u00eda en el mundo se convierta en un producto aspiracional y para que las personas que ofrecen dicho producto sean hoy profesionales de prestigio capaces de catalizar en una ni\u00f1a de trece a\u00f1os el deseo de dedicar su vida a ello.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfVeis por donde voy?<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Convertirse en un agente inmobiliario de prestigio<\/h5>\n\n\n\n

El sector de los servicios inmobiliarios est\u00e1 en un momento interesante y especial. Por un lado vive un proceso de atomizaci\u00f3n: cada vez m\u00e1s agentes en solitario (hay que tener en cuenta que no es lo mismo un agente inmobiliario que un administrador de fincas<\/a>) y agencias (todav\u00eda m\u00e1s) peque\u00f1as. Peque\u00f1\u00edsimas. En paralelo, una carrera de unos pocos por convertirse en \u201cla casa\u201d de estos agentes: recept\u00e1culos tecnol\u00f3gicos colosales de agentes inmobiliarios independientes. Atomizaci\u00f3n y consolidaci\u00f3n. Artesan\u00eda y tecnolog\u00eda. Redes e individuos.<\/p>\n\n\n\n

Hay \u2012y m\u00e1s habr\u00e1\u2012 muchos agentes operando \u00aba la intemperie\u00bb sin el apoyo de una marca s\u00f3lida y ser\u00e1 cuesti\u00f3n de tiempo que sean conscientes de que el prestigio del agente inmobiliario que necesitan y reclaman no lo pueden alcanzar solos\/as y que, es m\u00e1s, cada vez estar\u00e1n m\u00e1s lejos de poder conseguirlo.<\/p>\n\n\n\n

\"El<\/figure>\n\n\n\n

Son pocas las agencias con vocaci\u00f3n de gran agencia y capaces de convertir camareros<\/em> en baristas<\/em>, agentes en otra-cosa-a\u00fan-sin-nombre. Monapart<\/a> es una de ellas y est\u00e1 en esa senda.<\/strong> Para ello es imprescindible poner a disposici\u00f3n del agente un producto-servicio de una calidad excelsa, formarlo e insuflarle los valores de una marca con buenos mimbres aspiracionales que le permitan servirlo con un aura de prestigio inspirador que lo separe del resto de profesionales.<\/p>\n\n\n\n

La clave est\u00e1 en poder decir \u201clo nuestro no es solo caf\u00e9, es otra cosa\u201d y que lo sea. Y que lo compren.<\/p>\n\n\n\n

Hay agencias y brokers magn\u00edficos ah\u00ed fuera y son una opci\u00f3n estupenda para hacer bien tu trabajo. Si tu ambici\u00f3n, adem\u00e1s de eso, es formar parte de una marca que hace cosas diferentes antes que nadie, Monapart es tu casa<\/a>.<\/strong> Hace diez a\u00f1os fuimos los primeros en hacer lo que hoy solo hacen los mejores. Hoy queremos reinventar la figura del agente inmobiliario para convertirlo en lo que todos querr\u00e1n ser ma\u00f1ana.<\/p>\n\n\n\n

Hablemos cuando quieras.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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