{"id":518,"date":"2015-07-28T12:10:26","date_gmt":"2015-07-28T10:10:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=518"},"modified":"2025-07-04T12:40:21","modified_gmt":"2025-07-04T10:40:21","slug":"selling-a-house-is-85-hours","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/en\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/vender-una-vivienda-son-85-horas","title":{"rendered":"Vender una vivienda son 85 horas"},"content":{"rendered":"

Vender una vivienda son 85 horas<\/h1>\n\n\n\n

Vender una vivienda son 85 horas de trabajo sin importar si quedan repartidas en dos semanas o en seis meses. Dado que una persona que trabaje 40 horas semana y 48 semanas al a\u00f1o acumular\u00e1 1.920 horas laborables anuales, \u00bfpor qu\u00e9 no vendemos todos (cada agente) 22 viviendas al a\u00f1o (1920\/85)?<\/h2>\n\n\n
28 July 2015 by Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

Acompa\u00f1adme en este recuento (artificialmente preciso):<\/p>\n\n\n\n

1. Primera conversaci\u00f3n telef\u00f3nica: 0.5 horas
2. Visita a la vivienda y toma de contacto<\/strong>: 2 horas
3. An\u00e1lisis de mercado y valoraci\u00f3n de la vivienda<\/strong>: 1 hora
4. Reuni\u00f3n en oficina y firma de exclusive<\/strong>: 1 hora
5. Toma de datos de la vivienda y sesi\u00f3n fotogr\u00e1fica<\/strong>: 2 horas
6. Elaboraci\u00f3n del plan de marketing<\/strong> (los que lo hac\u00e9is ad hoc): 3 horas
7. Inserci\u00f3n en CRM<\/strong>, web de empresa<\/strong> y tres portales<\/strong>: 2 horas
8. Env\u00edo de informaci\u00f3n a clientes<\/strong> en BBDD, MLS y\/o publicaci\u00f3n en alguna red social<\/strong>: 1 hora
9. Atenci\u00f3n telef\u00f3nica<\/strong> (e inserci\u00f3n de demanda) a veinte llamadas entrantes: 5 horas
10. Diez visitas a la vivienda<\/strong> (incluyendo segundas visitas): 15 horas
11. Gesti\u00f3n de oferta<\/strong>-Negociaci\u00f3n<\/strong>-Firma de arras<\/strong>: 5 horas
12. Firma de la compraventa ante notario<\/strong> (incluidos los preparativos previos): 5 horas<\/p>\n\n\n\n

\"Vender<\/figure>\n\n\n\n

Tras sumar, contabilizamos 42.5; el n\u00famero de horas imputable directamente a un proceso de venta est\u00e1ndar<\/strong> (los habr\u00e1 m\u00e1s y menos completos) de una vivienda est\u00e1ndar. Como es razonable pensar que a cada cliente debemos imputarle tambi\u00e9n unas horas destinadas a labores de gesti\u00f3n no directamente vinculadas a la venta de su vivienda<\/strong>, pero s\u00ed al correcto funcionamiento de la empresa que lo har\u00e1 posible, asignemos una hora repercutida por cada hora directamente imputable a la venta, es decir: 42.5 m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Cada venta que hacemos nos implica 85 horas de trabajo sin importar si quedan repartidas en dos semanas o en seis meses. Dado que una persona que trabaje 40 horas semana y 48 semanas al a\u00f1o acumular\u00e1 1.920 horas laborables anuales, \u00bfpor qu\u00e9 no vendemos todos (cada agente) 22 viviendas al a\u00f1o (1920\/85)?<\/p>\n\n\n\n

\"Vender<\/figure>\n\n\n\n

Elige una de las siguientes 5 respuestas:<\/p>\n\n\n\n

a) Porque los agentes inmobiliarios pasamos mucho rato en el bar.
b) Porque en realidad todo el proceso de captaci\u00f3n-comercializaci\u00f3n-cierre dura 300 horas y nos est\u00e1s enga\u00f1ando.
c) Porque en Espa\u00f1a hay 70.000 agentes<\/strong> y se hacen unas 300.000 transacciones inmobiliarias al a\u00f1o<\/strong>.
d) Porque Rafael Bello<\/a>, de Re\/max Arcoiris es un abus\u00f3n y lo vende todo.
e) Ninguna de las anteriores.<\/p>\n\n\n\n

La respuesta buena es \u201cPorque en Espa\u00f1a hay 70.000 agentes y se hacen unas 300.000 transacciones inmobiliarias al a\u00f1o\u201d. Pero no nos emocionemos ya que de las exactamente 300.349 viviendas vendidas en 2013<\/a>, tan solo 189.000 las vendimos los agentes inmobiliarios, \u00a1as\u00ed que sale a menos de 3 ventas por agente al a\u00f1o!<\/p>\n\n\n\n

Y t\u00fa, \u00bfcu\u00e1ntas ventas al a\u00f1o haces?<\/p>\n\n\n\n

Mientras esto no cambie, seguiremos cobrando a nuestros clientes honorarios de 100\u20ac\/hora<\/strong> porque tendr\u00e1n que pagarnos las horas que dedicamos a la venta de su propiedad y las horas que necesitamos para conseguir la siguiente captaci\u00f3n\u2026<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Qu\u00e9 sector tan loco el nuestro!<\/p>\n\n\n\n

\"Vender<\/figure>\n\n\n\n

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