{"id":418,"date":"2014-05-08T00:00:00","date_gmt":"2014-05-07T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=418"},"modified":"2025-07-29T16:22:09","modified_gmt":"2025-07-29T14:22:09","slug":"monapart-no-solo-vende-pisos-sino-historias-y-emociones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/en\/noticias\/monapart-no-solo-vende-pisos-sino-historias-y-emociones","title":{"rendered":"Monapart no s\u00f3lo vende pisos, sino historias y emociones"},"content":{"rendered":"

Monapart no s\u00f3lo vende pisos, sino historias y emociones<\/h1>\n\n\n\n

La periodista Elena Sanz publica un art\u00edculo sobre Monapart en el diario El Confidencial en el que explica c\u00f3mo trabajamos y habla de nuestro car\u00e1cter diferencial dentro del sector inmobiliario.<\/h2>\n\n\n
8 de May de 2014 por Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

EL CONFIDENCIAL<\/strong> | 08.05.2014 | ELENA SANZ<\/p>\n\n\n\n

\"Monapart<\/figure>\n\n\n\n

\"Una vivienda no son s\u00f3lo cuatro paredes y un techo<\/strong>. Representa much\u00edsimas cosas m\u00e1s. Las casas hablan de las personas que las habitan. Reflejan sus personalidades y, a veces incluso, llegan a asumir un rol fundamental en la historia de sus inquilinos\u00bb. <\/em><\/p>\n\n\n\n

As\u00ed es como entiende la compraventa de viviendas el arquitecto Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda<\/a>, que hace ya cuatro a\u00f1os fund\u00f3 junto a la editora Olga Sala<\/a> y el periodista Eduard Sol\u00e9<\/a> la agencia inmobiliaria Monapart. No ve las viviendas ni a sus propietarios como un n\u00famero ni como una transacci\u00f3n m\u00e1s, sino que va m\u00e1s all\u00e1 de las agencias tradicionales. <\/p>\n\n\n\n

\"Monapart<\/figure>\n\n\n\n

Una filosof\u00eda que trasciende las palabras de sus fundadores y que gu\u00eda el d\u00eda a d\u00eda de su compa\u00f1\u00eda, lo que les est\u00e1 permitiendo diferenciarse del sector. No venden o alquilan simplemente casas.<\/strong> Venden emociones. Las historias de quienes vivieron en ellas: noches de fiesta, de pasi\u00f3n y desvelo…<\/p>\n\n\n\n

Un componente emocional muy presente en el esp\u00edritu y el trabajo de estos emprendedores y que queda totalmente de manifiesto al realizar un peque\u00f1o viaje por su p\u00e1gina web. Los anuncios de los inmuebles no son anuncios al uso.<\/p>\n\n\n\n

\u00abMe lo est\u00e1 ense\u00f1ando y su voz empuja un ‘pero’ cuando nos acercamos a la ventana para apreciarlas. Visto lo visto, me gustan las vistas, pero salta a la vista que a ella le disgustan <\/strong>(ten\u00eda que hacerlo). Los pilares de hormig\u00f3n con las armaduras expuestas le son un problema y no se pregunta qu\u00e9 hay detr\u00e1s de los pa\u00f1os de pav\u00e9s que se repiten a lo largo de la fachada interior… Me dice que es muy silencioso pero que, habiendo una escuela y siendo lo que vemos el patio de esta, hay dos franjas de treinta minutos de ruido de ni\u00f1os jugando. Sus problemas no son los m\u00edos y sus ‘peros’ mis ‘adem\u00e1s’, pero la realidad es que no importa nada, porque ella se lo vende y yo no estoy aqu\u00ed para comprarlo. Una pena\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

\"Monapart<\/figure>\n\n\n\n

As\u00ed reza la ‘emoci\u00f3n’ de uno de estos anuncios<\/a>. La ‘raz\u00f3n’, por el contrario, nos expone con mayor frialdad c\u00f3mo es la vivienda que estamos a punto de conocer: 61 metros cuadrados, 198.000 euros, un dormitorio, un ba\u00f1o… Sala de estar, cocina-comedor y un espacio que admite diferentes usos (comedor, despacho, dormitorio…).<\/p>\n\n\n\n

La emoci\u00f3n emana por todos y cada uno de los poros de este proyecto. Incluso a trav\u00e9s de las palabras de quienes han decidido vender su casa. \u00abNo es dif\u00edcil adivinar, alguna l\u00e1grima nos da la pista, que van a echar de menos vivir aqu\u00ed.<\/strong> Pero la familia crece, los ni\u00f1os crecen, las personas van y vienen y las casas se quedan. Por suerte los recuerdos viajan con nosotros. Y me da a m\u00ed que la fiesta de despedida que se monten en la terraza tambi\u00e9n ser\u00e1 dif\u00edcil de olvidar\u00bb. Con total franqueza y sensibilidad habla en este v\u00eddeo una pareja del que ha sido su hogar durante m\u00e1s de diez a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

\/\/www.youtube.com\/embed\/ArmYugFNBLM<\/p>\n\n\n\n

Precisamente por ser especiales, no todas las viviendas tienen cabida en Monapart<\/strong>. \u00abB\u00e1sicamente me tienen que gustar a m\u00ed. Tienen que ser casas aut\u00e9nticas, especiales, alucinantes. De una manera u otra. Es lo que nos diferencia de las agencias convencionales. De hecho, a muchos vendedores les decimos que no somos el proveedor adecuado para vender su vivienda\u00bb<\/em>, explica a El Confidencial<\/em> Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda, quien critica que este trabajo \u00abse ha transaccionalizado en exceso. Parece que s\u00f3lo importa vender. Y la decisi\u00f3n de vender la casa<\/a> en la que has vivido tantas experiencias y llena de recuerdos es una decisi\u00f3n vital que requiere sosiego\u00bb.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Pero \u00bfqu\u00e9 entiende Monapart por especial? \u00abEstamos hablando de gusto, no de lujo. Por ejemplo, hemos vendido una casa de 90.000 euros y otra de un mill\u00f3n\u00bb<\/em>, aclara.<\/p>\n\n\n\n

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Viviendas especiales para clientes especiales<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

\u00abLa de 90.000 euros era un espacio \u00fanico. Un \u00e1tico de apenas 35 metros cuadrados en la Barceloneta. Nada de lujo. Muy sencillo. Con una orientaci\u00f3n y unas vistas perfectas. El apartamento anticipaba una experiencia vital muy gratificante y reun\u00eda todos los alicientes para tener una vida feliz. Ese mismo espacio en una planta baja no hubiera sido en absoluto especial y no lo habr\u00edamos vendido\u00bb, insiste Echeverr\u00eda. <\/p>\n\n\n\n

\"Monapart<\/figure>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n sus clientes o sus potenciales clientes son especiales<\/strong>. \u00abNuestros pisos son m\u00e1s bonitos que la media y tambi\u00e9n nuestros clientes m\u00e1s vanidosos. Pero no es un particular especialmente adinerado, sino de clase media, media-alta que normalmente procede de profesiones creativas, del mundo del dise\u00f1o o la moda, de la publicidad\u2026 Personas en cuyo estilo de vida e intereses encajan con el tipo de viviendas que vendemos\u00bb. <\/em><\/p>\n\n\n\n

\"Monapart<\/figure>\n\n\n\n

Con esta filosof\u00eda han provocado un vuelco en el modelo tradicional de venta de inmuebles <\/strong>contra el que se revelan continuamente, en cada comentario, en cada palabra. \u00ab\u00bfY si revolucionamos el mercado inmobiliario como Arzak, Adri\u00e0 & cia. revolucionaron la cocina? \u00bfY si convertimos este oficio en arte y ciencia?\u00bb<\/em>, se pregunta Echeverr\u00eda en su cuenta de Twitter<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\u00abEn 2013, en Catalu\u00f1a se vendieron 35.000 viviendas. Hay 10.000 agentes de la propiedad inmobiliaria (API), lo que se traduce en 3,5 viviendas vendidas por cada API al a\u00f1o, lo que pone de manifiesto que estamos ante un sector muy ineficiente.<\/strong> No tiene sentido que haya tanta gente compitiendo por vender un piso\u00bb<\/em>, lamenta Echeverr\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Esta manera de entender el negocio inmobiliario les ha permitido vender alguna vivienda en 24 horas. \u00abNo es lo normal, pero se puede. Si el inmueble est\u00e1 en precio, en 30 d\u00edas podemos cerrar una operaci\u00f3n\u00bb<\/em>, aclara. \u00abY eso no es f\u00e1cil porque en ocasiones el propietario no te escucha y se convierte en tu peor enemigo. No entiende que la venta de su piso es un trabajo en equipo\u00bb<\/em>, apunta Echeverr\u00eda, que se rebela contra quienes est\u00e1n dispuestos a a trabajar con clientes que tambi\u00e9n quieren vender su casa por su cuenta.<\/a><\/p>\n\n\n\n

\"Es una l\u00ednea roja que ning\u00fan agente deber\u00eda cruzar.<\/strong> En ning\u00fan otro sector el cliente chulea tanto. Esto sucede, en gran medida, porque contratar a una agencia no tiene coste para el propietario. Si fuera un sector tarifado, si se cobrase al cliente tanto si se vende la vivienda como si no, muchos se tomar\u00edan la venta m\u00e1s en serio y no nos har\u00edan perder el tiempo. Todo el riesgo lo asume el agente inmobiliario. El cliente, sin embargo, se puede permitir especular. Y confiar en tener un golpe de suerte\u00bb.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"Monapart<\/figure>\n\n\n\n

Monapart ha cumplido cuatro a\u00f1os. Naci\u00f3 en plena crisis inmobiliaria. <\/strong>Como tantos otros emprendedores, este triunvirato pens\u00f3 que una coyuntura tan desfavorable como la que ten\u00edan ante sus ojos pod\u00eda ser su gran oportunidad para dar un vuelco al sector<\/strong>. Abrieron oficina en Barcelona<\/a>. Posteriormente, llegaron las franquicias de Alicante<\/a> y Palma de Mallorca, y este a\u00f1o nacer\u00e1n otras tres m\u00e1s, una de ellas en Madrid<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

\u00abNo provenir de este sector supon\u00eda un h\u00e1ndicap muy importante. En estos cuatro a\u00f1os ha habido un enorme aprendizaje de por medio. Hemos hecho las cosas bien, aunque tambi\u00e9n nos hemos equivocado. El objetivo es operar en un nuevo paradigma y es en eso, precisamente, en lo que estamos trabajando. Pensamos que nos estamos desmarcando de los dem\u00e1s, pero somos conscientes de que nos queda mucho por aprender\u00bb<\/em>, concluye.<\/p>\n\n\n\n

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