{"id":986,"date":"2020-09-03T15:48:08","date_gmt":"2020-09-03T13:48:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=986"},"modified":"2025-06-23T14:01:22","modified_gmt":"2025-06-23T12:01:22","slug":"trumpistas-inmobiliarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/consejo-inmobiliario\/trumpistas-inmobiliarios","title":{"rendered":"Trumpistes immobiliaris"},"content":{"rendered":"

Trumpistes immobiliaris<\/h1>\n\n\n\n

En Monapart, cada semana, vivimos decepciones parecidas a la que pueden sufrir los electores del Partido Dem\u00f3crata este noviembre: perdemos contra Trumps inmobiliarios. <\/h2>\n\n\n
3 de setembre de 2020 por Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda<\/a><\/div>\n\n\n\n

Hoy le dec\u00eda a mi socia a tenor de las no muy claras perspectivas para las elecciones a la presidencia de Estados Unidos: \u201cNosotros, cada semana, vivimos decepciones parecidas a la que pueden sufrir los electores del partido Dem\u00f3crata este noviembre: perdemos contra Trumps inmobiliarios<\/strong>\u201d.<\/em> Dejad que os explique una historia:<\/p>\n\n\n\n

LOS PERSONAJES<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
El votante inmobiliario<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

El propietario de vivienda es, con frecuencia, una persona que desconf\u00eda, minusvalora y siente desprecio por las agencias inmobiliarias<\/strong>. Considera que son un mal necesario (o innecesario) y que su \u00fanico prop\u00f3sito es ganar dinero a su costa ofreciendo el menor servicio posible.<\/p>\n\n\n\n

No hace falta que abunde en describir los paralelismos que existen con una ciudadan\u00eda desafecta con respecto a la clase pol\u00edtica, ya sea en Estados Unidos como en nuestro pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

La Agencia Biden<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

S\u00ed, son agencias inmobiliarias, y como tales, no son del todo ajenas a la responsabilidad de haber contribuido a un sector inmobiliario cutre y demonizado, y hasta es posible que tengan alg\u00fan cad\u00e1ver en el armario. Pero siguiendo con el s\u00edmil pol\u00edtico, se trata de agencias integradas por profesionales con una idea clara de su profesi\u00f3n, con cierta (poca o mucha) voluntad de servicio y preparadas para acometer con \u00e9xito el reto de vendre<\/a> una vivienda<\/strong> al mejor precio posible en el tiempo adecuado.<\/p>\n\n\n\n

\"Trumpistas<\/figure>\n\n\n\n
La Agencia Trump<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Son las agencias de la demagogia y de las falsas promesas<\/strong>. Las de \u201ctengo muchos compradores para tu piso\u201d<\/em> o \u201ctu piso vale mucho m\u00e1s de lo que crees\u201d<\/em> o \u201ctenemos colaboradores rusos (\u00a1nunca mejicanos, por Dios!) que quieren invertir en tu zona\u201d<\/em> o lo-que-se-os-ocurra con tal de conseguir el voto. Pueden ser agencias de reciente incorporaci\u00f3n al sector (oportunistas) o que ya llevan tiempo en \u00e9l operando de forma irresponsable<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"Trumpistas<\/figure>\n\n\n\n
LA CAMPA\u00d1A<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Durante la campa\u00f1a, el propietario de la vivienda escucha las propuestas electorales-comerciales de unas y otras agencias.<\/p>\n\n\n\n

Escucha los argumentos fundamentados y estructurados de aquellas agencias que, desde la responsabilidad, ponen sobre la mesa datos, ejemplos y contexto que puede que no sean todo lo optimistas que el propietario desear\u00eda, pero que se ci\u00f1en a la realidad, aunque \u00e9sta duela: \u201cLa demanda en esta zona es limitada\u201d, \u201ctu vivienda tiene estos inconvenientes\u201d, \u201chay viviendas como la tuya ofertadas a estos precios que llevan meses en el mercado\u201d, \u201charemos esto o aquello, pero ser\u00e1 sacrificado\u201d.<\/em> Son las agencias que consideran a los propietarios personas inteligentes y con criterio para tomar una decisi\u00f3n en base a la raz\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\n

Con demasiada frecuencia los buenos pierden y los malos ganan. Con demasiada frecuencia el propietario es un trumpista desenga\u00f1ado y rabioso, a menudo respecto a otra agencia que le fall\u00f3 en el pasado.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Escucha tambi\u00e9n a agencias que les cuentan todo aquello que cualquier propietario \u2014 los m\u00e1s vulnerables m\u00e1s a\u00fan\u2014 quiere escuchar. Argumentos tergiversados y promesas que alimenten las m\u00e1s altas expectativas y sin ofrecer ninguna garant\u00eda a cambio. Son las agencias que apelan a la emoci\u00f3n porque saben que es mucho m\u00e1s f\u00e1cil seducir desde el optimismo desbocado y la conjura de los pain points (los puntos flacos, la vena sensible, los miedos manifiestos) del propietario.<\/p>\n\n\n\n

EL DESENLACE<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Ya sab\u00e9is lo que pasa, para qu\u00e9 os voy a contar. Con demasiada frecuencia los buenos pierden y los malos ganan<\/strong>. Con demasiada frecuencia el propietario es un trumpista desenga\u00f1ado y rabioso, a menudo respecto a otra agencia que le fall\u00f3 en el pasado \u2014 esa exclusiva-legislatura que le at\u00f3 durante meses sin recibir nada a cambio tras incumplidas promesas.<\/p>\n\n\n\n

La Agencia Biden sentir\u00e1 la tentaci\u00f3n de decir que se trata de propietarios ignorantes y resentidos, de paletos inmobiliarios\u2026 Ser\u00e1 un juicio injusto y frustrado por m\u00e1s que a veces pueda ser cierto. <\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n os imagin\u00e1is lo que le pasa el propietario trumpista una vez la decisi\u00f3n est\u00e1 tomada y el voto emitido; la hoja firmada: la peor versi\u00f3n del m\u00e1s-de-lo-mismo.<\/p>\n\n\n\n

Pero al final del acto final, cuando parece que ya no hay esperanza, entra en escena un personaje nuevo\u2026 Espera\u2026 \u00a1Hostia!, es la Agencia Bernie Sanders<\/a>, con su versi\u00f3n inmobiliaria de la mejor socialdemocracia europea pre-thatcherista, \u00a1la Escandinavia de las inmobiliarias!<\/p>\n\n\n\n

Se sit\u00faa en el centro del escenario y mirando a la audiencia \u2014todas personas propietarias de pisos\u2014 les dice: \u201cLa postdemocracia requiere de una postimmobili\u00e0ria<\/a>\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Se convierte en colibr\u00ed y vuela hacia la puesta de sol.<\/p>\n\n\n\n

FIN<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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