{"id":916,"date":"2020-01-10T11:46:38","date_gmt":"2020-01-10T10:46:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=916"},"modified":"2025-06-19T19:17:26","modified_gmt":"2025-06-19T17:17:26","slug":"arquitecte-fer-te-agent-immobiliari-tajudes-a-vendre-serveis-de","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/arquitecto-hacerte-agente-inmobiliario-te-ayudara-a-vender-servicios-de","title":{"rendered":"Arquitecte! Fer-te agent immobiliari t'ajudar\u00e0 a vendre serveis d'arquitectura!"},"content":{"rendered":"

Arquitecte! Fer-te agent immobiliari t'ajudar\u00e0 a vendre serveis d'arquitectura!<\/h1>\n\n\n\n

El sector immobiliari i els serveis professionals darquitectura viuen destinacions paral\u00b7leles. <\/h2>\n\n\n
10 de gener de 2020 per Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

En la mesura que sovint se situen en moments diferents de la cadena de valor, \u00e9s de vegades q\u00fcesti\u00f3 de mesos que un visqui els indicis del que l'altre ja coneix. A continuaci\u00f3, algunes consideracions:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Estem de nou en el cicle d'ajust i els arquitectes que no h\u00e0giu musculat prou en els \u00faltims cinc anys, patireu. \u00c9s possible que els musculosos, tamb\u00e9.<\/li>\n\n\n\n
  2. El cicle de producci\u00f3 dels enc\u00e0rrecs darquitectura \u00e9s llarg i la vostra estructura \u00e9s, en general, petita. Molts teniu el problema d'haver de cercar clients, projectar, construir i administrar, tot alhora.<\/li>\n\n\n\n
  3. Trobar clients \u00e9s un problema per a vosaltres perqu\u00e8:\n
      \n
    1. No hi ha un marketplace de serveis i professionals darquitectura.<\/li>\n\n\n\n
    2. No sabeu conjugar el verb vendre<\/a>. ;D.<\/li>\n\n\n\n
    3. Molts desconeixeu qu\u00e8 \u00e9s un embut de vendes.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n\n\n\n
    4. A Wikipedia: "L'embut de vendes o conversi\u00f3 \u00e9s una met\u00e0fora usada en m\u00e0rqueting o administraci\u00f3 d'empreses per referir-se a les fases de la venda. \u00c9s el proc\u00e9s pel qual les oportunitats potencials de vendes s\u00f3n qualificades i seleccionades per convertir-les en oportunitats reals que acaben en transaccions reals." Dit d'una altra manera i fent enginyeria inversa: quant vols facturar (\u20ac) anualment? \u2192 Quant factures (F) de mitjana per enc\u00e0rrec? \u2192 Quants enc\u00e0rrecs (E) necessites per generar aquest import \u201c\u20ac\u201d? \u2192 Quantes ofertes de servei (OS) has de presentar per generar aquests enc\u00e0rrecs? \u2192 Quanta gent (G) ha d'entrar en contacte amb el teu despatx per possibilitar aquestes ofertes de servei? I finalment (i aquesta \u00e9s la que fa mal): Qu\u00e8 fas tu per propiciar aquests contactes? G \u2192 OS \u2192 E x F \u2192 \u20ac (on entre cada concepte hi ha uns coeficients de conversi\u00f3 c1, c2, tal que G x c1 x c2 x F = \u20ac)<\/em><\/li>\n\n\n\n
    5. Si el teu G de l'any passat \u00e9s tan baixa que prefereixes confessar que veus S\u00e1lvame Deluxe, est\u00e0s com la majoria i t'interessar\u00e0 llegir el punt 7.<\/li>\n\n\n\n
    6. Hola! S\u00f3c el portal interdimensional que us portar\u00e0 a l'altra banda. Entreu s'il vous plait!<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
      \"Arquitecte!<\/figure>\n\n\n\n

      _____________________________ Xas! _____________________________<\/p>\n\n\n\n

      A. odal orto li ne si\u00e0tse !olaH\u00a1 Benvingut al Costat Fosc\u2026<\/p>\n\n\n\n

      B. L'experi\u00e8ncia de Monapart Barcelona durant l'any 2019 \u00e9s que cada habitatge que hem posat a la venda ha generat de mitjana 29 contactes per tel\u00e8fon o email i 11 visites. Aix\u00f2 vol dir que cada habitatge genera fins a 40 interaccions amb 29 persones diferents.<\/p>\n\n\n\n

      C. Ara imagina que el teu despatx d'arquitectura compt\u00e9s amb una unitat de negoci m\u00ednima -1 o 2 persones- dedicada a la venda i lloguer de propietats. Podries, en poc temps, entrar en contacte amb diverses desenes o fins i tot centenars de persones a les quals no nom\u00e9s podries oferir serveis immobiliaris sin\u00f3, en moltes ocasions, els mateixos serveis d'arquitectura associats a la reforma o adequaci\u00f3 de l'habitatge oferit -negoci- i ja que un percentatge elevat de compradors d'habitatge el s\u00f3n d'habitatge de reposici\u00f3 (venen el seu habitatge per comprar-ne m\u00e9s), la comprador tamb\u00e9 a la faceta de venedor. En definitiva, m\u00e9s negoci.<\/p>\n\n\n\n

      \u00c9s alhora raonable pensar que, amb el temps, alguns dels clients amb qu\u00e8 entrar\u00e0s en contacte seran inversors, el negoci dels quals pot basar-se en la recurr\u00e8ncia de la seq\u00fc\u00e8ncia comprar-reformar-vendre o comprar-reformar-llogar. M\u00e9s negoci. O pensar que la feina ben feta durant un per\u00edode prolongat pot permetre establir contacte amb petits promotors que posin en valor la combinaci\u00f3 del teu coneixement t\u00e8cnic i comercial (amb perd\u00f3). Encara m\u00e9s negoci. La conclusi\u00f3 d'aquest raonament a fast forward<\/em> \u00e9s que combinar lactivitat del despatx darquitectura amb la de serveis de representaci\u00f3 immobili\u00e0ria pot tenir doble impacte<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

      1) Aconseguir diversificar la teva activitat, afegint una xarxa de seguretat en moments dif\u00edcils com els que s'acosten.<\/p>\n\n\n\n

      2) Exposar-te a un major nombre de clients potencials per a una activitat i una altra que t'ajudin a aconseguir els teus objectius de facturaci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

      Si creus que una conversa amb nosaltres pot ajudar-te a fer els teus primers passos, no siguis t\u00edmid\/a, beu-te un whisky i clica aqu\u00ed<\/a>. Estarem feli\u00e7os de contar-te que hi ha vida m\u00e9s enll\u00e0 de l'arquitectura i sense renunciar-hi. Aqu\u00ed, al costat fosc.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      El sector immobiliari i els serveis professionals darquitectura viuen destinacions paral\u00b7leles. <\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":917,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2850,2849],"tags":[2885],"class_list":["post-916","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-formacion-inmobiliaria","category-gente-real","tag-arquitectura"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/916","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=916"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/916\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16281,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/916\/revisions\/16281"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/917"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=916"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=916"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=916"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}