{"id":904,"date":"2019-10-15T19:12:38","date_gmt":"2019-10-15T17:12:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=904"},"modified":"2025-06-20T16:34:38","modified_gmt":"2025-06-20T14:34:38","slug":"un-dia-qualsevol-dun-agent-immobiliari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/un-dia-cualquiera-de-un-agente-inmobiliario","title":{"rendered":"Un dia qualsevol d&#039;un agent immobiliari"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Un dia qualsevol d&#039;un agent immobiliari<\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Per als esc\u00e8ptics. Per als desfasats. Per als indecisos. Aix\u00ed arrenca un dilluns normal d&#039;un agent immo normal, que no \u00e9s poc\u2026<\/h2>\n\n\n<div class='post-info'>15 d&#039;octubre del 2019 per <a href='https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/autor\/jose-luis-echeverria'>Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda<\/a><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Llegeix aquest post si:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Penses que els agents immobiliaris \u201cno valen per res\u201d.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Si t&#039;interessa el sector immobiliari i et consideres dedicar-te.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Si ets un <a href=\"\/magazine\/ca\/node\/499\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agent immobiliari de l&#039;edat mitjana<\/a> i vols saber qu\u00e8 es fa avui.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Si sou un agent d&#039;avui i voleu aportar la vostra experi\u00e8ncia d&#039;un dia qualsevol, afegint, traient, confirmant o negant qualsevol de les coses que dic en aquest post.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>DILLUNS<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p><strong>8:30<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Llegeixes els e-mails i escoltes els missatges al contestador rebuts durant el cap de setmana sol\u00b7licitant visites a diferents habitatges. Truques una per una a les persones, els descrius els habitatges comptant primer els aspectes negatius i acabant amb els positius \u2014vols estalviar-te i estalviar al teu client propietari qualsevol visita innecess\u00e0ria\u2014, filtres i agendes dia i hora per visitar-los. Insereixes la informaci\u00f3 de la conversa i calendarices les cites al CRM (Customer Relationship Manager).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>9:15<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Truques a una persona que s&#039;ha posat en contacte amb tu per vendre la seva vivenda. Realitzes el q\u00fcestionari que et permetr\u00e0 con\u00e8ixer millor les motivacions, la necessitat i el comprom\u00eds d&#039;aquest potencial client. Tot apunta que pots ajudar-lo a vendre la seva vivenda i agendes una cita per dimecres seg\u00fcent a les sis de la tarda al seu domicili.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>9:35<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Les notificacions del teu CRM t&#039;avisen que has de fer diverses trucades a persones de la teva xarxa de contactes: antics clients, col\u00b7laboradors, amics i coneguts que sovint et recomanen a altres persones. Saps que mantenir el contacte i preocupar-te genu\u00efnament per ells \u00e9s part essencial de la teva feina i garantia de negoci futur. A la majoria de persones les truques, a algunes simplement els escrius un breu correu electr\u00f2nic de seguiment i amb una altra quedes per dinar el divendres seg\u00fcent.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>10:30<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Comen\u00e7a l&#039;hora di\u00e0ria \u2014sovint interrompuda per trucades\u2014 que dediques cada dilluns i cada dimecres a estar informat sobre l&#039;evoluci\u00f3 del mercat immobiliari de la teva zona, l&#039;actualitat immobili\u00e0ria i els aven\u00e7os del teu sector. Llegeix els articles de Sandra L\u00f3pez Let\u00f3n (<a href=\"https:\/\/twitter.com\/slopezleton\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">@slopezleton<\/a>) a&nbsp;<a href=\"http:\/\/elpais.com\/autor\/sandra_lopez_leton\/a\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">El Pa\u00eds<\/a>, a <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/fernando-garcia-erviti-b1111a12\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fernando Garc\u00eda Erviti<\/a> a Immobiliaris 2.0, a C\u00e9sar Villasante (<a href=\"https:\/\/twitter.com\/cesvillas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">@cesvilles<\/a>) a&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.inmoblog.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Immoblog<\/a>&nbsp;ia Dion\u00eds Escarbajal (<a href=\"https:\/\/twitter.com\/dionisioescara\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">@dionisioescara<\/a>) a&nbsp;<a href=\"https:\/\/inmotools.wordpress.com\/author\/descarabajal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">InmoTools<\/a>. Aprofites tamb\u00e9 per llegir la newsletter setmanal de&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.inman.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Imman News<\/a>, que et mant\u00e9 en contacte amb l&#039;actualitat del sector immobiliari als Estats Units. En aquesta hora reps dues trucades que atens breument per dir que trucar\u00e0s a partir de les 11:30 o l&#039;endem\u00e0 a partir de les 8:30.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>11:30<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Fas les trucades a qu\u00e8 t&#039;has comprom\u00e8s: La primera al director de la teva oficina banc\u00e0ria perqu\u00e8 et doni hora per a la reuni\u00f3 on vols demanar un cr\u00e8dit per reformar la teva oficina i adequar-la als gustos del tipus de client en qu\u00e8 t&#039;has especialitzat i que tant t&#039;ha costat aconseguir. L&#039;altra per reagendar l&#039;hora de visita a un client alemany interessat a llogar una casa amb jard\u00ed on ha sorgit un contratemps.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>11:45<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Escriu un breu update a Linked-in sobre una de les not\u00edcies que has llegit fa una estona i que et sembla rellevant i \u00fatil per als propietaris d&#039;habitatges que volen vendre abans de final d&#039;any. Totes les teves aportacions a Linked-in tamb\u00e9 apareixen a Facebook i Twitter, i encara que saps que no \u00e9s l&#039;\u00f2ptim fer-ho d&#039;aquesta manera, de moment no disposes del temps per dedicar di\u00e0riament una atenci\u00f3 diferenciada a cadascuna de les xarxes socials on no \u00e9s opci\u00f3 no estar actiu.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>12:00<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Et queda una hora i mitja abans d&#039;anar a dinar per:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Acabar de preparar l&#039;An\u00e0lisi Comparativa de Mercat (ACM) que has de presentar a la teva visita de captaci\u00f3 de les 3pm.<\/li>\n\n\n\n<li>Preparar els materials en paper per a aquesta presentaci\u00f3: Dossier de venda, carpeta, ACM, targeta de visita i peces de marxandatge.<\/li>\n\n\n\n<li>Revisar els perfils socials \u2014Linkedin, Facebook, Instagram\u2014 de la teva visita de les 3pm per saber-ne una mica m\u00e9s i veure si teniu persones conegudes en com\u00fa; si n&#039;hi ha, valen el seu pes en or.<\/li>\n\n\n\n<li>Escriure el text descriptiu d&#039;un habitatge que dem\u00e0 sense falta haur\u00e0s d&#039;activar al CRM, pujar a la teva web i publicar a tots els portals amb qu\u00e8 treballes. Com tamb\u00e9 posicioneu els vostres habitatges en portals estrangers, haureu de traduir la descripci\u00f3 a l&#039;angl\u00e8s.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>13:30<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Menges amb la teva parella una mica lleuger. Us preneu poca estona perqu\u00e8 no voleu arribar tard a casa i el dia se n&#039;aprofita millor.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/01-dia-cualquiera-agente-inmobiliario.jpg?itok=vGfiSsqN\" alt=\"Un dia qualsevol d?un agent immobiliari | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>14:30<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Et poses en marxa cap a la teva visita no sense abans fer una trucada a la propiet\u00e0ria recordant-li la vostra cita al cap de 30 minuts i preguntant-li si ha visitat la web de la teva empresa tal com li vas suggerir que fes. El fet que tingu\u00e9s present la vostra cita i que, efectivament, s&#039;hagu\u00e9s pres el temps a visitar la teva web, et d\u00f3na confian\u00e7a que es tracta d&#039;una persona realment motivada per vendre i que es pren seriosament la vostra reuni\u00f3. Penses que tant de bo fos sempre aix\u00ed\u2026<\/p>\n\n\n\n<p><strong>15:00<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Arribes puntual, et rep la propiet\u00e0ria de la vivenda i us reuniu a la taula de la cuina.<\/p>\n\n\n\n<p>Li fas algunes preguntes sobre q\u00fcestions que necessites aclarir en relaci\u00f3 amb l&#039;import pendent de la hipoteca i el termini en qu\u00e8 voldria vendre.<\/p>\n\n\n\n<p>Et demana que li parlis de la teva empresa i els serveis que oferiu, cosa que fas gr\u00e0cies al material impr\u00e8s que has preparat ia una presentaci\u00f3 digital que tens a la tauleta. T\u00e9 dubtes sobre el que representa <a href=\"\/magazine\/ca\/node\/1021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treballar en exclusiva<\/a> i et demana que li expliquis quins avantatges suposa per a ella i perqu\u00e8 hauria de comprometre&#039;s amb tu sense que hagis pogut demostrar que mereixes la seva confian\u00e7a. Ho expliques \u2014Quantes vegades ho haur\u00e0s fet ja?\u2014 i et fa la sensaci\u00f3 que ho entenen i els sembla assenyat i just, encara que no d\u00f3nes res per fet perqu\u00e8 res \u00e9s cert fins que est\u00e0 signat \u2014cosa que hauran de fer ella i el seu marit a la propera reuni\u00f3, si n&#039;hi ha, a la teva oficina quan els presentis la valoraci\u00f3*\u2014 i encara aleshores.<\/p>\n\n\n\n<p>Abans de marxar-vos reviseu junts la documentaci\u00f3 que vas demanar que tingu\u00e9s preparada (escriptura de compravenda, pl\u00e0nol, \u00faltim rebut de l&#039;IBI) i demanes poder veure l&#039;habitatge i fer algunes fotos d&#039;\u00fas intern per ajudar-te en la valoraci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p>Al passejar per l&#039;habitatge constates que han llegit llibres que tu has llegit i que tenen el mateix armari rober d&#039;Ikea que tu, aquell on les guies del sabater sempre es trenquen. Aprofites per compartir reflexions sobre aquestes (petites) coses que us uneixen i li comentes que \u2014Quina casualitat!\u2014 coneixes el seu germ\u00e0 perqu\u00e8 \u00e9s un pare del col\u00b7legi dels teus fills.<\/p>\n\n\n\n<p>T&#039;acomiades recordant que quedes en espera que et truqui l&#039;endem\u00e0 per decidir quina tarda podr\u00e0 passar amb el seu marit perqu\u00e8 els presentis la valoraci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p>(*) Malauradament encara no t&#039;atreveixes a fer com Tito Beltr\u00e1n (<a href=\"https:\/\/twitter.com\/VicenteBeltran\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">@vicentebeltran<\/a>), que fa la valoraci\u00f3 despr\u00e9s que els propietaris han signat la <a href=\"\/magazine\/ca\/node\/2171\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">exclusiva<\/a>. Quin oncle!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>16:10<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A les 16:30 h tens una reuni\u00f3 amb una parella interessada a fer la reserva d&#039;un habitatge en venda. L&#039;habitatge s&#039;ofereix a 380.000 euros, per\u00f2 volen <a href=\"\/magazine\/ca\/node\/906\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negociar-ne el preu<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Has de preparar el Document de Reserva i reunir-los a la teva oficina per rebre el xec que confirma la reserva i ajudar-los a plantejar una oferta que consideris justa i que els venedors \u2014els teus clients\u2014 puguin acceptar. Aprofites l&#039;estona que et sobra fins a la reuni\u00f3 analitzant els indicadors d&#039;acompliment del comercial j\u00fanior que vas contractar per treure&#039;t feina de sobre amb els lloguers: <a href=\"\/magazine\/ca\/node\/2368\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads<\/a> generats, visites de captaci\u00f3 realitzades, captacions signades, operacions tancades, nombre de seguiments realitzats.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/02-dia-cualquiera-agente-inmobiliario.jpg?itok=5FNIGv92\" alt=\"Un dia qualsevol d?un agent immobiliari | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>17:15<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La reuni\u00f3 ha estat cordial i amb voluntat d&#039;entesa. Truqueu als venedors per explicar-vos la reuni\u00f3 mantinguda i l&#039;oferta plantejada. Tractes amb ells l&#039;estrat\u00e8gia a seguir per garantir la millor venda sense posar en perill una operaci\u00f3 que sembla for\u00e7a segura.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>17:35<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Heu de deixar la conversa perqu\u00e8 heu de revisar la versi\u00f3 definitiva d&#039;un contracte d&#039;arrendament pel qual ja s&#039;ha arribat a un acord. Parles amb el teu assistent i li demanes que imprimeixi la segona c\u00f2pia del contracte i que prepari els obsequis que fas a cada part despr\u00e9s de la signatura. Prepares la sala mentre demanes al teu assistent que porti gots i una gerra d&#039;aigua.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>18:00<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Reps les parts \u2014arrendador i arrendatari\u2014 a la teva oficina. Vols que se sentin com a casa. Repasses i expliques els darrers canvis pactats del contracte. Signen, cobres els teus honoraris, entregues les claus, converseu i els fas un regal inesperat que agraeixen. Foto per a Instagram. Us recordeu que us encantar\u00e0 que us facin una recomanaci\u00f3 a Linked-in oa Google. Et disculpes per haver de marxar perqu\u00e8 tens una visita a un habitatge per atendre i has de sortir ja. Demanes al teu assistent que s&#039;encarregui de \u201ctancar\u201d la reuni\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>18:30<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Imprimeixes la fitxa d&#039;un habitatge que tens a la venda i que has d&#039;ensenyar a 30&#039;. Truques a l&#039;interessat per confirmar la visita. Truqueu al propietari per recordar-vos que haureu d&#039;estar fora de l&#039;habitatge quan arribeu amb la persona interessada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>18:55<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Havent arribat amb 5&#039; d&#039;antelaci\u00f3 i havent preparat l&#039;habitatge \u2014ventilar habitacions, encendre els llums, revisar-ho tot\u2014 esperes al portal. \u00c9s finals de maig, fa un dia excel\u00b7lent, el sol s&#039;est\u00e0 ponent. Saps que l&#039;interior de l&#039;habitatge tindr\u00e0 un color taronja preci\u00f3s i imbatible i t&#039;alegres quan arriba la visita i tens la secreta esperan\u00e7a que \u201caquesta s\u00ed, aquesta s&#039;ho queda\u201d. Fas la visita seguint el protocol de <a href=\"\/magazine\/ca\/node\/2724\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">visita a un habitatge<\/a>: estant atent a les preguntes de la parella, per\u00f2 sense&nbsp;<em>escortar-los&nbsp;<\/em>pel pis donant-los explicacions innecess\u00e0ries.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>19:30<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>De cam\u00ed a casa, t&#039;agendas un parell d&#039;hores tranquil\u00b7les per a l&#039;endem\u00e0: Has de comen\u00e7ar a preparar la documentaci\u00f3 per a una signatura de compravenda davant de notari les arres de les quals vas signar fa 5 setmanes. La compravenda se signa dijous al mat\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>19:45<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Fas una trucada al propietari de l&#039;habitatge que acabes de visitar per explicar-li com ha anat la visita i per plantejar-li un ajustament de preu de l&#039;habitatge. Tal com vau acordar, has invertit en diverses accions online (destacats en portals, Facebook Ads\u2026) i tot i aix\u00ed, fa setmanes que les visites s&#039;han anat espaiant massa per estar segurs que es vendr\u00e0 en el termini que necessita.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>20:00<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Arribes a casa, et treus els talons, beses (molt i llargament) a la teva parella, poses m\u00fasica i et serveixes una whisky, potser doble.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/03-dia-cualquiera-agente-inmobiliario.jpg?itok=4KGEMHtn\" alt=\"Un dia qualsevol d?un agent immobiliari | Monapart \"\/><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per als esc\u00e8ptics. Per als desfasats. Per als indecisos. Aix\u00ed arrenca un dilluns normal d&#039;un agent immo normal, que no \u00e9s poc\u2026<\/p>","protected":false},"author":12,"featured_media":905,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2850,2849],"tags":[3248,2886],"class_list":["post-904","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-formacion-inmobiliaria","category-gente-real","tag-formacion","tag-agentes-inmobiliarios"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/904","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=904"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/904\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16298,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/904\/revisions\/16298"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/905"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=904"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=904"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=904"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}