{"id":886,"date":"2019-07-17T11:43:27","date_gmt":"2019-07-17T09:43:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=886"},"modified":"2025-03-17T17:33:36","modified_gmt":"2025-03-17T16:33:36","slug":"entrevista-a-jacobo-armer-i-les-seves-memories-com-a-agent-immobiliari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/entrevista-a-jacobo-armero-y-sus-memorias-como-agente-inmobiliario","title":{"rendered":"Entrevista a Jacobo Armero i les seves mem\u00f2ries com a agent immobiliari"},"content":{"rendered":"

Entrevista a Jacobo Armero i les seves mem\u00f2ries com a agent immobiliari<\/h1>\n\n\n\n

La crisi econ\u00f2mica el va obligar a reinventar-se el 2007. <\/h2>\n\n\n
17 de juliol de 2019 per Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

D'arquitecte va passar a ser agent immobiliari. I despr\u00e9s de sis anys en aquest ofici,\u00a0Jacobo Armero<\/a> ha plasmat en unes mem\u00f2ries novel\u00b7lades (Hist\u00f2ries d'un agent immobiliari<\/em><\/a>, publicades per Lumen) com va fer aquest canvi vital i com \u00e9s la seva vida en el dia a dia.<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9s un apassionat de Madrid, ciutat sobre la qual porta anys escrivint una secci\u00f3 titulada \u00abArquitectura i ciutat\u00bb primer al suplement Metr\u00f3poli d'El Mundo<\/a> ia El Pa\u00eds<\/a> despr\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

\"Jacobo<\/figure>\n\n\n\n

Es defineix a si mateix com un mediador social i explica, entre altres interioritats, la import\u00e0ncia d'exercir com a psic\u00f2leg i d'entendre que una immobili\u00e0ria no treballa amb vivendes, sin\u00f3 amb persones. <\/strong>Potser aix\u00f2 expliqui que hagi estat guardonat amb els premis RE\/MAX Club 100% 2014, 2015, 2016 i 2018 i RE\/MAX Platino 2017 per la seva tasca immobili\u00e0ria.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3, reprodueixo l'entrevista que he fet recentment:<\/p>\n\n\n\n

Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda (JL)_ Fam\u00edlia, clients, Madrid, feina, menjar, arquitectura\u2026 La teva novel\u00b7la, prenent un s\u00edmil immobiliari, planeja sobre moltes parcel\u00b7les, per\u00f2 no es posa amb determinaci\u00f3 en cap. Has escrit el llibre que t'imaginaves?<\/p>\n\n\n\n

Jacobo Armero (JA)_ Mai vaig imaginar cap llibre. Et poses a escriure sense saber on vols arribar. Es tracta d'un viatge, una exploraci\u00f3, no elaborar un discurs premeditat.<\/em><\/p>\n\n\n\n

El que sempre m'ha interessat en escriure \u00e9s barrejar-ho tot, tocar molts temes diferents, perqu\u00e8 la vida \u00e9s aix\u00ed, i all\u00f2 que m'interessa reflectir per sobre de tot \u00e9s vida. Vida d'una fam\u00edlia, d'una ciutat, d'uns clients, dels bars\u2026 i la vida mai no \u00e9s monotem\u00e0tica. Al llarg de cadascun dels nostres dies ens passa de tot pel cap. Aquesta idea s\u00ed que en tenia. Barrejar, filar, teixir, anar esculpint un paisatge divers en cado un dels cap\u00edtols del llibre, per\u00f2 sense un gui\u00f3 establert.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"Jacobo<\/figure>\n\n\n\n

(JL)_ Defineix l'agent immobiliari com \u201cun mediador que serveix per canalitzar un canvi\u201d (Tant de bo la definici\u00f3 fos meva!). Aquesta definici\u00f3 tan \u201ct\u00e8cnica\u201d contrasta amb la intimitat que revelen algunes hist\u00f2ries de clients. \u00c9s perqu\u00e8 aquest \u00e9s un negoci de persones o perqu\u00e8, en realitat, ets un escriptor disfressat d'agent immobiliari?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Em va preguntar un periodista fa poc una cosa que m'ha fet pensar sobre aix\u00f2. Em deia que li feia la sensaci\u00f3 que jo havia estat un intr\u00fas al m\u00f3n de l'arquitectura, un intr\u00fas al m\u00f3n de l'edici\u00f3, ara al de la intermediaci\u00f3 immobili\u00e0ria, i em preguntava si no em sentia ara tamb\u00e9 un intr\u00fas al m\u00f3n de la literatura. I la veritat \u00e9s que \u00e9s he de dir que s\u00ed, que de sobte tinc la sensaci\u00f3 de ser un intr\u00fas a tot arreu. Mai no m'he considerat arquitecte ni editor malgrat haver exercit aquestes professions, i tampoc ara agent immobiliari ni escriptor, la veritat. La veritat \u00e9s que mai no m'he considerat. \u00c9s una mena de rebel\u00b7lia, de resist\u00e8ncia a la classificaci\u00f3. Torno una mica a la pregunta anterior. No vull deixar d'asseure'm a escriure despr\u00e9s d'haver fet una visita de captaci\u00f3 o amb un comprador, crec que em d\u00f3na una perspectiva diferent, i sobretot m'ofereix molta llibertat, perqu\u00e8 no est\u00e0 especialitzat en res, que al final \u00e9s el que m\u00e9s m'interessa.<\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ En diversos moments apareixes inc\u00f2mode a la teva pell d'agent, particularment en relaci\u00f3 a la ideologia de l'\u00e8xit tan present en aquest sector a trav\u00e9s de la formaci\u00f3 o el coaching, per exemple. \u00c9s cosa teva o penses que el sector immobiliari est\u00e0 obsessionat amb l\u00e8xit<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Deu ser cosa meva. La ideologia de l'\u00e8xit, com dius, no m'agrada res, per\u00f2 \u00e9s la que ven. En realitat, la meva hist\u00f2ria \u00e9s la d'un frac\u00e0s estrepit\u00f3s interpretat amb optimisme, sense lamentacions de cap mena: un arquitecte que no es pot guanyar la vida amb la seva feina s'ha de reconvertir en agent immobiliari, una cosa molt menys glamurosa. D'altra banda, l'obsessi\u00f3 per l'\u00e8xit no \u00e9s present \u00fanicament al sector immobiliari, \u00e9s generalitzat.<\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ El sector immobiliari ha estat utilitzat en alguna ocasi\u00f3 per criticar obertament el capitalisme i la cultura de l'\u00e8xit. Estic pensant en la pel\u00b7l\u00edcula Glengarry Glen Ross <\/em>(Wilson Mamet) \u2501tradu\u00efda a Espanya com a \u201c\u00c8xit a qualsevol preu\u201d (\u00a1!)\u2501, on l'agent guanyador en vendes s'emporta un cotxe, el segon un set de ganivets de carn i els altres\u2026 s\u00f3n acomiadats. Creus que parodia la realitat d'avui a moltes ag\u00e8ncies?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Gaireb\u00e9 m'agrada m\u00e9s com a refer\u00e8ncia La Foguera de les vanitats, la novel\u00b7la de Tom Wolfe. Vivim apressats per l'obligaci\u00f3 de tenir \u00e8xit, de ser feli\u00e7os\u2026 i l'agent immobiliari n'\u00e9s un cas m\u00e9s. Trobo a faltar, en general, la discreci\u00f3, aquesta virtut tan quixotesca que est\u00e0 avui dia desapareguda. M'interessa molt m\u00e9s. La fanfarroneria de l'exit\u00f3s no m'interessa res; el perfil baix del discret em sedueix irremeiablement.<\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ Aquest sentiment ambivalent d'acceptaci\u00f3 i disconformitat apareix tamb\u00e9 en la teva relaci\u00f3 amb Iv\u00e1n, el teu broker, amb qui sembla haver-hi una relaci\u00f3 simult\u00e0nia d'admiraci\u00f3 i estranyesa o com si Jacobo represent\u00e9s el negatiu d'Iv\u00e1n\u2026<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ \u00c9s una persona molt diferent de mi, per\u00f2 amb qui he constru\u00eft una relaci\u00f3 molt sincera, basada en uns valors i una manera de veure el m\u00f3n com\u00fa. Compartim all\u00f2 important: honradesa, perseveran\u00e7a, transpar\u00e8ncia\u2026 Per mi \u00e9s una satisfacci\u00f3 relacionar-me amb persones molt diferents, d'ideologies, perfils o classes diverses. M'interessa l'aprenentatge de saber estar a tot tipus de llocs i situacions, i amb tota mena de gent. D'aix\u00f2 el meu pare en deia eleg\u00e0ncia. Procuro tendir-hi, en el sentit de saber triar amb qui comparteixes la teva vida, en aquest cas.<\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ Tamb\u00e9 hi ha el fet de passar de ser arquitecte i editor \u2501ambdues, professions elitistes\u2501 a pert\u00e0nyer a un sector que no requereix graduat escolar, per\u00f2 que exigeix \u201cmolt carrer\u201d. Com vas viure aquest canvi?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Em va costar molt adaptar-me. El m\u00e9s important \u00e9s intentar oblidar-te del que puguin pensar els altres.<\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ Fernando Garc\u00eda-Erviti i tu a Madrid o Jorge Campreci\u00f3s i Maribel Mart\u00ednez a Barcelona s\u00f3n alguns exemples d'arquitectes que han deixat empremta en aquest sector per les seves aportacions, influ\u00e8ncia o resultats en vendes. Creieu que l'immo necessita m\u00e9s professionals de l'arquitectura?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Jo crec que el fet de ser arquitecte no suposa en principi un avantatge o un inconvenient per poder desenvolupar una carrera al sector immobiliari. Hi ha agents molt bons amb poca o cap formaci\u00f3, i agents molt dolents amb molta. Per altra banda, una formaci\u00f3 com la nostra sempre \u00e9s una base magn\u00edfica, que acaba servint per a tot. Diguem que tens una caixa d'eines molt ben assortida, i si la saps aprofitar, et poden donar un gran rendiment, per\u00f2 sobretot pel que fa a la perseveran\u00e7a, la const\u00e0ncia, la confian\u00e7a en l'esfor\u00e7 i el treball, m\u00e9s que no pas als aspectes t\u00e8cnics de l'arquitectura, que poden ser \u00fatils, encara que nom\u00e9s ocasionalment, i mai decisius. En qualsevol cas, sempre ser\u00e0 bo que persones ben formades s'incorporin al sector, ja que ho millorar\u00e0.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ En base a all\u00f2 apr\u00e8s en aquests anys, qu\u00e8 li diries avui, des del teu jo agent, al teu jo arquitecte?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Mai no pots deixar d'estar venent-te a tu mateix.<\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ En un parell de moments del llibre deixes entreveure certa desorientaci\u00f3. Sabent-ho o no, t'uneixes a George F. Babbitt i Frank Bascombe, agents immobiliaris i antiherois de novel\u00b7la \u2501 (Babbitt<\/em>, Sinclair Lewis), (Independence Day<\/em>, Richard Ford) \u2501 experts en guiar l'on i quan de les vides dels seus clients, per\u00f2 incapa\u00e7os de donar sentit a les seves. Et sents identificat?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Ajudar els meus clients a prendre decisions tan importants em va permetre aprendre a prendre-les jo mateix. Me'n vaig anar adonant que, igual que ells havien de girar full per vendre, jo havia d'oblidar-me del meu passat per tirar endavant. \u00abFer les paus amb el que \u00e9s irreversible\u00bb, consigna que t\u00e9 el meu broker retolada en una paret de l'oficina, tamb\u00e9 em servia a mi. Per\u00f2 la desorientaci\u00f3 \u00e9s inevitable, i fins i tot necess\u00e0ria. El dubte \u00e9s imprescindible per continuar avan\u00e7ant. <\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ La m\u00fasica de Jaume Sisa i els Rolling, la conducci\u00f3 per la M-30, un local en venda \u2501sempre correusos\u2501 i una hamburgueseria de barri tanquen les dues \u00faltimes p\u00e0gines del llibre. Als meus ulls dibuixen una escena agredol\u00e7a de molta intensitat urbana. Poden llegir-se com a signes que encapsulen el to de la novel\u00b7la?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ \u00c9s possible. Aquesta interpretaci\u00f3 correspon ja al lector. Jo volia transmetre que la vida segueix rodant, amb les seves alegries i les seves tristeses, els seus bons i els seus mals moments, i que res no l'aturar\u00e0, aix\u00ed que millor gaudir-ne tot el que es pugui.<\/em><\/p>\n\n\n\n

(JL)_ Hi ha una ag\u00e8ncia cofundada per un periodista, una editora i un arquitecte, on el 50% dels seus agents s\u00f3n arquitectes\/es, on s'escriu molt i b\u00e9, i que est\u00e0 especialitzada en \u201chabitatges bonics\u201d. No s\u00e9 si la coneixes, es diu Monapart \ud83d\ude09 Qu\u00e8 hem de fer perqu\u00e8 treballis amb nosaltres?<\/p>\n\n\n\n

(JA)_ Imagina't, m'encanta la feina que feu, i m'aniria als cabells, per\u00f2 em trobo m\u00e9s c\u00f2mode venent de tot. Potser \u00e9s la por d'especialitzar-me el que impedeix fer aquest pas. \ud83d\ude42<\/em><\/p>\n\n\n\n

Es defineix a si mateix com un mediador social i compta, entre altres interioritats, la import\u00e0ncia d'exercir com a psic\u00f2leg i d'entendre que una immobili\u00e0ria no treballa amb habitatges, sin\u00f3 amb persones. Entrevistem Jacobo Armero amb motiu de la recent publicaci\u00f3 d'\u00abHist\u00f2ries d'un agent immobiliari\u00bb (ed. Lumen).<\/h3>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Entrevista a Jacobo Armero y sus memorias como agente inmobiliario La crisis econ\u00f3mica le oblig\u00f3 a tener que reinventarse en 2007. De arquitecto pas\u00f3 a ser agente inmobiliario. Y despu\u00e9s de seis a\u00f1os en este oficio,\u00a0Jacobo Armero ha plasmado en unas memorias noveladas (Historias de un agente inmobiliario, publicadas por Lumen) c\u00f3mo hizo ese cambio […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":887,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2849,2851],"tags":[2886],"class_list":["post-886","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gente-real","category-perfiles","tag-agentes-inmobiliarios"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/886","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=886"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/886\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/887"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=886"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=886"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=886"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}