{"id":868,"date":"2019-04-10T11:33:34","date_gmt":"2019-04-10T09:33:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=868"},"modified":"2025-04-17T10:01:37","modified_gmt":"2025-04-17T08:01:37","slug":"vendre-una-llar-el-poder-dels-intangibles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/vender-un-hogar-el-poder-de-los-intangibles","title":{"rendered":"Vendre una llar: el poder dels intangibles"},"content":{"rendered":"

Vendre una llar: el poder dels intangibles<\/h1>\n\n\n\n

Et donem les claus per valorar els veritables intangibles d\u00b4un habitatge m\u00e9s enll\u00e0 dels relats de cada propietari.<\/h2>\n\n\n
10 d'abril de 2019 per Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

Vas a una visita de captaci\u00f3 i els teus ulls van per una banda (\u201cbonic sal\u00f3\u201d\u2026 \u201cquina llum!\u201d\u2026 \u201camb aquesta moqueta rococ\u00f3 no ho venc<\/a> ni en 3 anys!) i et surt per l'altra orella, quan el propietari et explica alguna cosa com...<\/p>\n\n\n\n

\u201cJo he crescut en aquesta casa, saps? Quina una vaig tenir amb el meu germ\u00e0 en aquest dormitori jugant a <\/em>Hundir la flota. Havia estat assegut davant de l'escriptori no s\u00e9 quantes hores, esperant que comenc\u00e9s la s\u00e8rie <\/em>Dies feli\u00e7os. A la cuina vaig descobrir el Colacao i encara recordo la meva mare planxant mentre mirava <\/em>El preu just. Recordo el meu pare quan va intentar canviar les corretges de la persiana i com se n\u201d burlava la mare d'ell. Recordo el bressol i els llums de colors. O quan em quedava despert a la nit per veure el meu pare amagar els regals sota l'arbre a la sala d'estar. I realment pensava que era el Pare Noel... bene\u00efda innoc\u00e8ncia. I el meu germ\u00e0 quan em va despertar perqu\u00e8 estava nevant...\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"Vendre<\/figure>\n\n\n\n

Compte amb el que penses o dius, perqu\u00e8 aquell mateix propietari ja t\u00e9 una idea preconcebuda sobre tu que va m\u00e9s o menys aix\u00ed:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Nom\u00e9s ets un altre membre de la despietada horda de agents immobiliaris a Espanya<\/a>, a l'aguait de la teva part del pastell, i que no acceptes cap observaci\u00f3. Qu\u00e8 sabr\u00e0s tu de CASA MEVA...<\/li>\n\n\n\n
  2. Promeses i m\u00e9s promeses. Cada agent immobiliari es pensa que \u00e9s millor que l'anterior.<\/a>. Et bombardeen amb trucades, missatges de text, correus electr\u00f2nics i fins i tot senyals de fum, si poguessin\u2026 Per\u00f2 un cop han aconseguit el teu pis, tot queda en silenci i no tens ni idea de com avan\u00e7a la venda.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  3. I pretenen cobrar-me per fer aix\u00f2, quan al cap i a la fi puc vendre el pis pel meu compte<\/a>? Nom\u00e9s pensa quant m'estalviaria en comissions!<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    No t\u00e9 pas tota la ra\u00f3, per\u00f2 en part no s'equivoca. Aquest sector es va guanyar la seva reputaci\u00f3 de la manera m\u00e9s dura durant els anys de la bombolla, i encara avui en paguem el preu. La manera de capgirar la situaci\u00f3, com sempre hem defensat, \u00e9s mitjan\u00e7ant un servei basat en l'excel\u00b7l\u00e8ncia, l'honestedat i el sentit de l'humor.<\/a><\/p>\n\n\n\n

    Intangibles: valor afegit per al comprador futur<\/h5>\n\n\n\n

    La clau per vendre amb \u00e8xit una propietat rau, en gran mesura, a trobar un equilibri acurat entre la capacitat d'ajudar els compradors potencials a visualitzar la seva vida quotidiana i les seves necessitats en aquella llar \u2014que espera que s'hi despleguin noves hist\u00f2ries\u2014 i els atributs positius que posseeix objectivament. Per al propietari, era la llar ideal i la seva experi\u00e8ncia ens ser\u00e0 de gran ajuda, per\u00f2 ser\u00e0 igual per al nou possible llogater?<\/p>\n\n\n\n

    \n

    Com a agent immobiliari, hauries d'investigar la zona i aprofitar al m\u00e0xim tot el que t'ofereix. Desperta necessitats i desitjos en el comprador potencial que potser ni tan sols en s\u00f3n conscients.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Quins factors ajuden objectivament a garantir que aquesta propietat esdevingui la nova llar perfecta per a alg\u00fa altre? Si els enumerem comen\u00e7ant per l'interior de la casa i anant cap a l'exterior:<\/p>\n\n\n\n