{"id":786,"date":"2018-08-18T15:03:44","date_gmt":"2018-08-18T13:03:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=786"},"modified":"2025-06-19T19:18:23","modified_gmt":"2025-06-19T17:18:23","slug":"la-por-a-lexclusiva-immobiliaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/el-miedo-a-la-exclusiva-inmobiliaria","title":{"rendered":"La por a l'exclusiva immobili\u00e0ria"},"content":{"rendered":"

La por a l'exclusiva immobili\u00e0ria<\/h1>\n\n\n\n

\u00c9s important neutralitzar aquesta por, explicar b\u00e9 els problemes que se'n poden derivar i entendre quin inter\u00e8s es prioritza en un i altre cas: el del venedor o el de l'ag\u00e8ncia?<\/h2>\n\n\n
18 d'agost del 2018 per Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

Un divendres d'un mes d'un any\u2026<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Pepe, passa'm un pastisset per favor.<\/em>
\u2013 Engreixar\u00e0s Carlitos, que ja tens uns anys\u2026 I per rematar el sopar voldr\u00e0s una copeta\u2026<\/em>
\u2013 I si no la vol ell, posa'n una per a mi. Ja saps, un Courvoisier fred.<\/em>
\u2013 Ho tenia previst, Jaume\u2026 qu\u00e8 seria dels nostres sopars sense els teus delicatessen\u2026<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"La<\/figure>\n\n\n\n

Els tres amics s'havien reunit com feien cada darrer divendres de mes des de feia m\u00e9s de trenta anys. Com sempre, despr\u00e9s del sopar, s'asseien al sal\u00f3 a degustar una o dues copes del seu licor preferit mentre arreglaven el m\u00f3n o discutien sobre el sentit de la vida, temes que a la seva edat els donaven molt de joc. Tot i aix\u00f2, en aquesta ocasi\u00f3 l'amfitri\u00f3 va prendre la paraula i va dir:<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Estimats, avui us vull comentar que aquest sopar ha estat l'\u00faltim en aquesta casa. Vaig a vendre-la<\/a>.
\u2013 No m'ho puc creure! Fa m\u00e9s de quaranta anys que \u00e9s aqu\u00ed. Suposo, Pepe, que \u00e9s per\u2026
\u2013 Aix\u00ed \u00e9s, Carles. No tolero continuar vivint als mateixos espais que tant he estimat amb la meva Ll\u00facia\u2026 Per m\u00e9s que ho intento, no puc girar full aix\u00ed que he decidit vendre aquesta casa i comen\u00e7ar de nou, ben lluny, potser a la platja oa la muntanya\u2026<\/em><\/p>\n\n\n\n

En Jaume se'l mirava callat, per\u00f2 quan tanta emotivitat es va reduir una mica, va trencar el silenci:<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Has pensat com vendre-la?
\u2013 S\u00ed. He trucat a quatre o cinc ag\u00e8ncies i les he citat dissabte que ve aqu\u00ed a casa, per explicar-los les meves condicions i oferir-los la venda.
\u2013 Vols dir que donar\u00e0s a vendre aquesta casa a diverses ag\u00e8ncies alhora?
\u2013 S\u00ed Jaume, s\u00ed. Sense exclusives. Que la vengui el millor!
\u2013 Pepe, est\u00e0s totalment atontat. Ja saps que t'ho dic amb tot el meu afecte, per\u00f2 \u00e9s que no puc creure el que dius.
\u2013 Que la vengui en exclusiva? Ni parlar-ne! Atontat \u00e9s qui confia en exclusiva la venda de casa seva a una sola ag\u00e8ncia que no fa m\u00e9s que posar un anunci a cada portal immobiliari i el t\u00e9 distret durant mesos perqu\u00e8 sap que no t\u00e9 compet\u00e8ncia. Ho \u00e9s qui no creu que all\u00f2 m\u00e9s sa de l'economia liberal \u00e9s la compet\u00e8ncia.
\u2013 Deixa'm que m'acabi aquesta primera copa, posa'm la segona i et dir\u00e9 perqu\u00e8 est\u00e0s tan equivocat i confons compet\u00e8ncia amb efici\u00e8ncia.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\n

El m\u00e9s sa de leconomia liberal \u00e9s la compet\u00e8ncia. Per\u00f2 no cal confondre compet\u00e8ncia amb efici\u00e8ncia.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Mentre Jaime i Pepe discutien sobre les avantatges i inconvenients de la intermediaci\u00f3 immobili\u00e0ria en exclusiva<\/a><\/strong>, el bo de Carlos ja s'havia pres el seu primer Courvoisier i atacava al segon. Tots tres es van posar mel\u00e0ncolics reflexionant sobre la not\u00edcia sorpresa de la venda de la casa on havien passat tan bons moments. Jaume, va reprendre la conversa:<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Dius compet\u00e8ncia i dius b\u00e9, perqu\u00e8 aix\u00f2 segur que ho aconseguir\u00e0s. Les quatre ag\u00e8ncies competiran a ser les primeres a vendre sense importar-los preu, termini i qualitat de les visites que arrossegaran, literalment, per aquests preciosos pisos de tarima de danta que ja no es fan i contaminar cadascun dels racons que vau construir a la vostra vida di\u00e0ria. I tocaran aquest marc i obriran aquests armaris o els calaixos del teu escriptori i en la gran majoria dels casos no seran res m\u00e9s que turistes immobiliaris que busquen com passar aquesta tarda de dissabte.
\u2013 Fotre, Jaume. Que ets exagerat! \u2013va dir el Carlos evitant que Pepe respongu\u00e9s i facilitant que Jaume continu\u00e9s.
\u2013 No exagero. Pots determinar quantes persones estaran realment interessades i poden comprar una casa com aquesta?
\u2013 \u00c9s clar que no.
\u2013 Fem una hip\u00f2tesi: suposem que s\u00f3n 18. Aquestes 18 persones buscaran als portals immobiliaris com Idealista, Fotocasa i altres una casa de les caracter\u00edstiques de la teva. Correcte, Pep?
\u2013 Suposo que s\u00ed.
\u2013 Ara, si haguessis contractat nom\u00e9s una ag\u00e8ncia en exclusiva que hagu\u00e9s anunciat casa teva en aquests portals, quantes persones la veuran i sol\u00b7licitaran una visita?
\u2013 Doncs 18.
\u2013 Aix\u00f2 \u00e9s. Ara, amb la teva brillant idea de fer que les ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries competeixin per tu, suposem que totes anuncien casa teva en aquests mateixos portals. Quantes persones realment interessades veuran l'anunci i la demanaran?
\u2013 Les mateixes 18.
\u2013 Exacte! No augmenta el n\u00famero! Quan no d\u00f3nes la venda de casa teva en exclusiva a una ag\u00e8ncia, comen\u00e7a la compet\u00e8ncia ineficient que nom\u00e9s et perjudica a tu. <\/strong>La venda en exclusiva \u00e9s una venda amb comprom\u00eds<\/a>. A continuaci\u00f3 permet-me un inc\u00eds per relacionar-te els diversos problemes que es produeixen quan d\u00f3nes la venda de casa teva a diverses ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries alhora. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Problemes de no treballar en exclusiva amb una ag\u00e8ncia immobili\u00e0ria<\/em><\/h5>\n\n\n\n
    \n
  1. Les cites coincidiran (malament) o haur\u00e0s d'organitzar-te una complexa agenda per encaixar aquestes 18 visites. No cal dir de les visites dels turistes immobiliaris que les ag\u00e8ncies no filtraran perqu\u00e8 \u201cno se sap mai\u201d.<\/em><\/li>\n\n\n\n
  2. No hi haur\u00e0 un historial de visites uniforme que permeti analitzar els pros i els contres de cadascun d'aquests 18 interessats. \u00c9s impossible crear una estrat\u00e8gia de venda, seguiment i persuasi\u00f3 adequats.<\/em><\/li>\n\n\n\n
  3. Amb l'objectiu de ser el primer a vendre, les ag\u00e8ncies propiciaran ofertes a la baixa.<\/em><\/li>\n\n\n\n
  4. Els compradors poden jugar a visitar diverses ag\u00e8ncies i negociar ofertes a la baixa diferents buscant la fissura.<\/em>
    \u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    \n

    En la venda en exclusiva, el focus d'inter\u00e8s \u00e9s vendre al millor preu en el menor temps possible, prioritzant sempre l'inter\u00e8s del venedor. Quan la comercialitzaci\u00f3 la porten diverses ag\u00e8ncies, el focus d'inter\u00e8s \u00e9s ser la primera a vendre, deixant els interessos del venedor en un segon pla.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Veient Jaume la cara d'angoixa del seu amic Pepe, de sobte va callar i va dir que abans de passar a parlar d'altres coses, volia fer-li una darrera pregunta. Pepe va assentir i Carlos es va quedar expectant mentre Jaume amb el seu cigar cub\u00e0 a mig encendre va seguir amb la seva vehem\u00e8ncia habitual.<\/p>\n\n\n\n

    \u2013 Tu, Pepe, ets advocat, vas ser un penalista brillant. Qu\u00e8 hauries pensat si un client us hagu\u00e9s citat a tu i tres col\u00b7legues m\u00e9s perqu\u00e8 compet\u00edssiu en la defensa d'un cas? Recordes, Pepe, quan deies que el primer abans d'iniciar un cas \u00e9s \u201cfer un informe exhaustiu que costa un ou\u201d? Tu Carlos ets metge, vas ser un afamat cirurgi\u00e0 cardiovascular. Qu\u00e8 hauries pensat si un client us hagu\u00e9s citat a tu i tres col\u00b7legues m\u00e9s perqu\u00e8 diagnostiqu\u00e9ssiu i us guar\u00edeu de la seva malaltia? Carlos, quina era la teva frase preferida sobre les interconsultes? Te la recordo: \u201cUn metge guareix, dos dubten i tres mort segura\u201d. Ja ho s\u00e9, ja s\u00e9 que no \u00e9s el mateix per\u00f2 en cert sentit s\u00ed.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Tens una casa bonica. Un habitatge bonic i amb molts encants. Busca't, jo puc ajudar-te, una ag\u00e8ncia que tracti amb cura les seves propietats, que estableixi vincles d'afinitat amb tu i amb el que vols i confia't que sabr\u00e0 gestionar aquestes 18 visites d'interessats i aconseguir alg\u00fa que segur sabr\u00e0 donar continu\u00eftat a les teves viv\u00e8ncies. Creu-me, estimat amic!<\/em><\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    La vetllada va disc\u00f3rrer per altres camins, per\u00f2 Pepe ja havia decidit que, com a tots els bons negocis, la prioritat \u00e9s trobar el soci, l'amic, el professional que \u00e9s capa\u00e7 d'assolir els teus objectius juntament amb els seus<\/strong>. Aix\u00ed ho havia fet sempre i aix\u00ed ho faria ara.<\/p>\n\n\n\n

    L'endem\u00e0 al mat\u00ed nom\u00e9s esmorzar va anul\u00b7lar les cites previstes i va trucar a l'ag\u00e8ncia dels habitatges bonics<\/a> de la que li havia parlat Jaume abans de marxar.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    La venda d'un habitatge en r\u00e8gim d'exclusiva \u00e9s percebuda amb por dels clients potencials. Per qu\u00e8? \u00c9s important neutralitzar aquesta por, explicar b\u00e9 els problemes que se'n poden derivar i entendre quin inter\u00e8s es prioritza en un i altre cas: el del venedor o el de l'ag\u00e8ncia?<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":787,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2849,2850],"tags":[3248,2873],"class_list":["post-786","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gente-real","category-formacion-inmobiliaria","tag-formacion","tag-captacion"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/786","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=786"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/786\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16530,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/786\/revisions\/16530"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/787"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=786"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=786"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=786"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}