{"id":688,"date":"2017-09-15T14:59:13","date_gmt":"2017-09-15T12:59:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=688"},"modified":"2025-06-19T19:18:35","modified_gmt":"2025-06-19T17:18:35","slug":"agencies-immobiliaries-a-peu-de-carrer-a-favor-o-en-contra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/agencias-inmobiliarias-a-pie-de-calle-a-favor-o-en-contra","title":{"rendered":"Ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries a peu de carrer, a favor o en contra?"},"content":{"rendered":"

Ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries a peu de carrer, a favor o en contra?<\/h1>\n\n\n\n

Avui dia, en un context en qu\u00e8 el consumidor acudeix a internet el 90% de les vegades en qu\u00e8 inicia un proc\u00e9s de compra, ja no tant\u2026\u00a0<\/h2>\n\n\n
15 de setembre de 2017 per Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

A ple segle XXI, l'espai de treball \u00e9s un dels conceptes que m\u00e9s ha evolucionat, especialment amb la irrupci\u00f3 de noves eines enfocades a la comunicaci\u00f3 i l'efici\u00e8ncia. Els co-workings<\/a> han vingut per quedar-se! Tot i que cal distingir una q\u00fcesti\u00f3 important d'entrada: quan es parla d'ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries \u00absense oficina f\u00edsica\u00bb, no \u00e9s del tot correcte, ja que els agents sempre tenen un espai de treball. Del que s'est\u00e0 parlant \u00e9s de la separaci\u00f3 entre l'espai de treball i l'atenci\u00f3 al p\u00fablic (i avui dia, fonamentalment, aquesta es duu a terme tamb\u00e9 a trav\u00e9s de les plataformes digitals\u2026).<\/p>\n\n\n\n

\"Ag\u00e8ncies<\/figure>\n\n\n\n

Quan es parla d?ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries \u00absense oficina f\u00edsica\u00bb, no \u00e9s del tot correcte, ja que els agents sempre compten amb un espai de treball. Del que s'est\u00e0 parlant \u00e9s de la separaci\u00f3 entre l'espai de treball i l'atenci\u00f3 al p\u00fablic.<\/p>\n\n\n\n

Una dada: Quin \u00e9s el percentatge d'operacions de compravenda que es produeixen gr\u00e0cies a Internet (b\u00e0sicament portals immobiliaris)? Fent una cerca r\u00e0pida, la primera xifra que trobo \u00e9s un 81% en aquest article de 2015 de Idealista News, \u201cInternet \u00e9s el mitj\u00e0 preferit per buscar casa\u201d<\/a>. La superioritat \u00e9s aclaparadora respecte al negoci immobiliari sorgit a trav\u00e9s de canals off-line (buzonejos, anuncis en diaris\/revistes en paper, cartelleria, etc.). Aleshores, per qu\u00e8 serveix el peu de carrer? <\/p>\n\n\n\n

Sent molt simplistes, podem argumentar que una ag\u00e8ncia amb peu de carrer inverteix un 20% dels seus costos (portals, web, CRM) a assolir el 81% dels seus leads efectius de venda, i el 80% (lloguer, costos de manteniment, sous), per assolir el 191. Absurd, no? D'acord, ens hem passat de simplistes. Principalment perqu\u00e8 manca la dada m\u00e9s important: Qu\u00e8 venen les ag\u00e8ncies amb peu de carrer? Pissos? No. Els seus serveis? S\u00ed.\u00a0<\/strong>Tot i que\u2026 No \u00e9s cert que no puguem fer una venda estant a peu de carrer. Fins i tot dues. <\/p>\n\n\n\n

Per\u00f2 l'exemple simple de dalt s\u00ed que \u00e9s completament v\u00e0lid ara, perqu\u00e8 ens diu que ning\u00fa en sa judici invertiria el 80% de les seves despeses per aconseguir un 20% de les seves vendes. Per qu\u00e8 ho fan? Doncs perqu\u00e8 aconsegueixen el 80% (dada ret\u00f2rica, per\u00f2 segurament molt propera a la realitat) de les seves captacions. T\u00e9 tota la l\u00f2gica del m\u00f3n\u2026per\u00f2 nom\u00e9s per a l'ag\u00e8ncia.<\/p>\n\n\n\n

\n

Aquest post no \u00e9s aix\u00f2 un al\u00b7legat en contra del peu de carrer. Des del punt de vista empresarial, ara mateix continua sent rendible. Per\u00f2 la cosa t\u00e9 truc!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Vagi per davant que aquest post no \u00e9s aix\u00f2 un al\u00b7legat en contra del peu de carrer. Des del punt de vista empresarial, ara mateix continua sent rendible. Per\u00f2 la cosa t\u00e9 truc. El propietari d'un habitatge va encara (i molt) a les ag\u00e8ncies que s\u00f3n al carrer. Moltes vegades, al seu propi carrer. I les ag\u00e8ncies tenen un argument de venda respecte de les ag\u00e8ncies sense peu de carrer, i \u00e9s que tenen una via m\u00e9s de venda. Per\u00f2 avui dia, \u00e9s tan residual, que realment no \u00e9s un avantatge efectiu per al propietari. Segur que si l'ag\u00e8ncia invert\u00eds els recursos que ara mantenen oberta la botiga en una pres\u00e8ncia online m\u00e9s gran, el propietari en sortiria molt m\u00e9s beneficiat. Per\u00f2 aix\u00ed, el propietari no hauria entrat per aquesta porta. Perqu\u00e8 no hi hauria porta. Qu\u00e8 vol dir aix\u00f2? Que el propietari est\u00e0 pagant la seva pr\u00f2pia captaci\u00f3!<\/p>\n\n\n\n

Seguint aquesta reflexi\u00f3, ens adonem d'un fet realment clau. Al sector immobiliari hi ha una particularitat respecte a la majoria de sectors, i \u00e9s que hi ha, com d\u00e8iem abans, \u00abdues vendes\u00bb: primer es ven el servei a l'oferent, i despr\u00e9s es ven (o lloga, per al cas \u00e9s el mateix) l'immoble al demandant. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fa uns anys es va produir una important\u00edssima disrupci\u00f3 tecnol\u00f2gica al sector. Per\u00f2 nom\u00e9s la meitat, perqu\u00e8 nom\u00e9s va afectar la \u00absegona venda\u00bb. L'adveniment dels portals immobiliaris va fer que els demandants, gaireb\u00e9 per defecte, busquin el seu habitatge a Internet com a primera i gaireb\u00e9 sempre \u00fanica opci\u00f3. Aix\u00f2 va convertir r\u00e0pidament els cartells que pengen dels balcons i dels vidres de les ag\u00e8ncies en simples reclams offline per als propietaris. <\/p>\n\n\n\n

O sigui que ara es fan servir els recursos desfasats de venda (cartelleria, bustiada d'oferta, etc.) com a argument de captaci\u00f3, precisament perqu\u00e8 la disrupci\u00f3 no ha arribat encara a la \u00abprimera venda\u00bb. En el context actual, comencen a arribar players low cost<\/em> totalment en l\u00ednia (dispareu-me si dic una altra paraula en angl\u00e8s), i aix\u00f2 fa que molts jugadors de la vella escola tinguin por. Penso que \u00e9s una benedicci\u00f3. <\/p>\n\n\n\n

Aquests nous actors no podran substituir un servei d'alt valor afegit (compte, que s\u00ed que substituiran tota la resta), per\u00f2 la meva aposta \u00e9s que comen\u00e7aran a arrossegar la generaci\u00f3 de leads de captaci\u00f3 massivament al m\u00f3n en l\u00ednia. Aqu\u00ed pot arribar la temuda-anhelada-esperada disrupci\u00f3 de la \u00abprimera venda\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Si no m'equivoco a les meves prediccions, benvinguda sigui la meva nova compet\u00e8ncia. A Monapart estem preparats per a aquest moment, perqu\u00e8, si b\u00e9 seguim generant leads offline, aquests no s'obtenen amb arguments de \u00absegona venda\u00bb offline, sin\u00f3 que tot apunta al futur, que la tecnologia tingui un pes important al llarg de tot el proc\u00e9s de comercialitzaci\u00f3, i sabem que amb la web de l'ag\u00e8ncia immobili\u00e0ria no \u00e9s suficient<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

A m\u00e9s, hem augmentat l'efici\u00e8ncia a la feina amb una nova organitzaci\u00f3 del mateix. Per exemple, a Monapart Val\u00e8ncia, tenim una oficina per atendre el p\u00fablic al co-working Tiovivo Creativo, per treballar a prop del nostre focus d'acci\u00f3 (a Russafa, al centre de Val\u00e8ncia), i per relacionar-nos amb altres professionals amb l'objectiu de generar m\u00faltiples interaccions; tamb\u00e9 tenim unes oficines d'administraci\u00f3 fora de la ciutat (a Torrent), cosa que ens permet reduir costos en una cosa que no afecta gens la qualitat del nostre servei; comptem amb serveis centralitzats a Barcelona, que abasteixen tota la xarxa de ag\u00e8ncies Monapart<\/a>; ia m\u00e9s, els agents podem treballar, si la situaci\u00f3 ho requereix, a casa nostra, al bar que hi ha a prop de la propera visita, o en una ciutat a 200 quil\u00f2metres on, per exemple, podem estar cursant un taller de formaci\u00f3. Supera aix\u00f2, botiga de barri!<\/p>\n\n\n\n

\"Ag\u00e8ncies<\/figure>\n\n\n\n

Al final, aquesta disrupci\u00f3 no ser\u00e0 f\u00e0cil, per\u00f2 s'emportar\u00e0 -esperem- conceptes traspassats mentre estem asseguts en una oficina. Es portar\u00e0 per davant la porta freda (aix\u00f2 \u00e9s m\u00e9s un anhel, per\u00f2 sent realista, nom\u00e9s la canviar\u00e0 una mica). <\/p>\n\n\n\n

S'endur\u00e0 els cartells groguencs, els que es couen al sol penjats d'un balc\u00f3, i els que s'imprimeixen amb la HP Deskjet i s'enganxen al vidre\u2026 Tot i que hi continua havent molts professionals que pensen que el futur de la intermediaci\u00f3 immobili\u00e0ria<\/a> passa per posar-los il\u00b7luminaci\u00f3 LED. I molt important, s'endur\u00e0 costos in\u00fatils que acaba pagant el propietari per ser captat. M'agradar\u00e0 saber la teva opini\u00f3 despr\u00e9s de tota aquesta reflexi\u00f3, peu de carrer\u2026 a favor o en contra?<\/p>\n\n\n\n

Fa relativament pocs anys, pensar en una ag\u00e8ncia immobili\u00e0ria sense oficina a peu de carrer era inconcebible. Per\u00f2 avui dia, en un context en qu\u00e8 el consumidor acudeix a internet el 90% de les vegades que inicia un proc\u00e9s de compra, ja no tant\u2026 Acompanya'ns en aquesta reflexi\u00f3 i opina. Peu de carrer, a favor o en contra?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hace relativamente pocos a\u00f1os, pensar en una agencia inmobiliaria sin oficina a pie de calle era inconcebible. Pero hoy d\u00eda, en un contexto en el que el consumidor acude a internet el 90% de las veces en las que inicia un proceso de compra, ya no tanto…\u00a0<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":689,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2850,2849],"tags":[3241],"class_list":["post-688","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-formacion-inmobiliaria","category-gente-real","tag-agencia-inmobiliaria"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/688","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=688"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/688\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16666,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/688\/revisions\/16666"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/689"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=688"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=688"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=688"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}