{"id":600,"date":"2016-07-26T12:58:07","date_gmt":"2016-07-26T10:58:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=600"},"modified":"2025-06-23T13:51:17","modified_gmt":"2025-06-23T11:51:17","slug":"millor-agencia-per-llogar-el-meu-pis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/consejo-inmobiliario\/mejor-agencia-para-alquilar-mi-piso","title":{"rendered":"Com triar la millor ag\u00e8ncia per llogar el meu pis?"},"content":{"rendered":"

Com triar la millor ag\u00e8ncia per llogar el meu pis?<\/h1>\n\n\n\n

Exclusiva o no exclusiva? Cartera de propietats gran o petita? I el que veritablement et preguntar\u00e0s, en resum, com trio la millor ag\u00e8ncia per llogar<\/a> el meu pis?<\/h2>\n\n\n
26 de juliol de 2016 per Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n
<\/a>Dos models: ag\u00e8ncies-boutique<\/em> vs ag\u00e8ncies-magatzem<\/em><\/h5>\n\n\n\n

Si a efectes de simplificar i clarificar, prenem totes les ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries del pa\u00eds i extremem les seves estrat\u00e8gies comercials, les podrem dividir en dos grans grups: ag\u00e8ncies-boutique<\/em> i ag\u00e8ncies-magatzem<\/em><\/strong>. Podr\u00e0s entendre f\u00e0cilment amb quin tipus d'ag\u00e8ncia et sentir\u00e0s m\u00e9s c\u00f2mode com a client segons la manera de treballar i els objectius.<\/p>\n\n\n\n

Les ag\u00e8ncies-boutique<\/em> gestionen una cartera de propietats redu\u00efda, estableixen relacions properes amb els seus clients propietaris i en general compten amb equips comercials petits i estables. La seva estrat\u00e8gia comercial de cartera petita\/rotaci\u00f3 alta, les obliga a reduir el risc al m\u00e0xim i per tant:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Capten habitatges amb bona demanda.<\/li>\n\n\n\n
  2. Capten a preus adequats.<\/li>\n\n\n\n
  3. Capten en exclusiva.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Per contra, les ag\u00e8ncies-magatzem<\/em> acumulen quantitats ingents d'immobles dels propietaris dels quals en saben poc o gaireb\u00e9 res. Conscientment o no, aquest tipus d'ag\u00e8ncia confia les seves vendes a la probabilitat ('Si gestiono molts habitatges, probablement algun es vendr\u00e0') i per aix\u00f2:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Ho capten tot.<\/li>\n\n\n\n
    2. Capten a qualsevol preu.<\/li>\n\n\n\n
    3. No exigeixen l'exclusiva, encara que la prefereixin.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Oblidem-nos per un moment dels clients propietaris i acceptem que tant poden triar un tipus d'ag\u00e8ncia immobili\u00e0ria com un altre. No es tracta aqu\u00ed de determinar quin model d'ag\u00e8ncia \u00e9s preferible per als seus interessos, sin\u00f3 de entendre les virtuts i riscos de cada model i elaborar una reflexi\u00f3 que ens permeti als agents immobiliaris en actiu oa aquells que es plantegin iniciar aquesta activitat, decantar-se per un model, l'altre o el propi mix d'ambd\u00f3s.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      <\/a>Caracter\u00edstiques de bona ag\u00e8ncia immobili\u00e0ria<\/h5>\n\n\n\n

      La majoria de les ag\u00e8ncies que conec (incloses les nostres franqu\u00edcies Monapart<\/a>) que treballen en exclusiva, no tenen m\u00e9s d'una vintena d'habitatges amb cartera. Aconseguir-ne una exclusiva \u00e9s treball\u00f3s i obliga a uns costos de captaci\u00f3 i comercialitzaci\u00f3 que nom\u00e9s s'han d'assumir quan la propietat captada t\u00e9 una alta probabilitat de vendre's.<\/p>\n\n\n\n

      Qui t\u00e9 experi\u00e8ncia treballant en exclusiva capta b\u00e9 ia preu perqu\u00e8 sap que el cost del frac\u00e0s \u2014finalitzar l'exclusiva sense vendre i sense ser renovat\u2014 \u00e9s molt alt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Ara b\u00e9, qu\u00e8 passa si s'opta per un model on es capta absolutament tot sense posar condicions ni barreres d'acc\u00e9s? I si a m\u00e9s despr\u00e9s no s'inverteix a aconseguir la venda sin\u00f3 que s'espera que l'habitatge \u201ces vengui sol\u201d? Doncs que els costos de captaci\u00f3 i comercialitzaci\u00f3 s\u00f3n infinitament m\u00e9s baixos que captant en exclusiva i per tant el cost de la p\u00e8rdua (que un propietari no renovi o que vagi amb una altra ag\u00e8ncia) \u00e9s molt menor. Es capta molt m\u00e9s, en menys temps i amb menys exig\u00e8ncia.<\/p>\n\n\n\n

      Aleshores, de qu\u00e8 dep\u00e8n que una ag\u00e8ncia treballi amb un model o un altre? Al meu entendre es tracta d'una q\u00fcesti\u00f3 de valors<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

      Hi ha ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries orientades a vendes i d'altres orientades a client.<\/strong> Les primeres s\u00f3n les que prevalen tancar operacions a curt termini per sobre de qualsevol altre indicador. Plantegen objectius de vendes i\/o facturaci\u00f3 anuals i premien els seus agents (si \u00e9s que ho fan) pel compliment d'objectius de vendes. Amb certa freq\u00fc\u00e8ncia s\u00f3n ag\u00e8ncies amb equips comercials grans i molta rotaci\u00f3 de personal.<\/p>\n\n\n\n

      Per contra, les ag\u00e8ncies orientades al client tendeixen a privilegiar la construcci\u00f3 de relacions duradores, treballar la postvenda i abonar el terreny per a futures captacions per referits de clients. S\u00f3n ag\u00e8ncies que premien el seu equip comercial segons les vendes i la satisfacci\u00f3 del client. La naturalesa del seu model obliga a un proc\u00e9s molt m\u00e9s artesanal basat en carteres petites gestionades amb intensitat.<\/p>\n\n\n\n

      Contra el que pugui semblar, \u00e9s raonable pensar que el benefici net per habitatge venut pot arribar a assemblar-se molt en tots dos tipus d'ag\u00e8ncia<\/strong> (una per efica\u00e7, l'altra per volum), encara que es tracta de dos models tan diferents i polaritzats que \u00e9s dif\u00edcil creure que empreses pertanyents a l'un i l'altre puguin compartir valors similars. I res no evidencia aquesta difer\u00e8ncia com la pol\u00edtica de recursos humans.<\/p>\n\n\n\n

      Qualsevol ag\u00e8ncia que vulgui construir un equip estable, motivat i feli\u00e7 sap que no pot sotmetre eternament els seus comercials a la dura tasca de la captaci\u00f3 a porta freda, a la bustiada setmanal i al tracte amb clients espor\u00e0dic i de baixa intensitat. <\/strong>S\u00ed que ho poden fer (tot aix\u00f2 i m\u00e9s) aquelles empreses immunes a l'alta rotaci\u00f3 de personal. Empreses capaces de rendibilitzar en un per\u00edode curt de temps la incorporaci\u00f3 i la formaci\u00f3 dels seus nous agents.<\/p>\n\n\n\n

      Les ag\u00e8ncies-boutique<\/em> necessiten un equip consolidat i motivat per ser capa\u00e7os dimplementar el seu model orientat a client<\/strong>. Com treballar b\u00e9 la fidelitzaci\u00f3 i la postvenda si cada sis mesos canviem d'equip comercial? Les ag\u00e8ncies-magatzem<\/em> necessiten captar constantment gran quantitat de propietats, per\u00f2 el m\u00e8tode de captaci\u00f3 desimplicat i sense condicions per al propietari els permet comptar amb una for\u00e7a comercial en constant rotaci\u00f3. Generalitzant, m'atreveixo a dir que hi ha una relaci\u00f3 entre la rotaci\u00f3 de personal i la mida de la cartera d'habitatges gestionada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      <\/a>Conclusi\u00f3: quina seria la millor ag\u00e8ncia per llogar el meu pis?<\/h5>\n\n\n\n

      Em consta que l'argumentari a favor de les ag\u00e8ncies-boutique<\/em> (exclusiva-representaci\u00f3-MLS) \u00e9s consistent i poder\u00f3s, per\u00f2 no \u00e9s menys cert que hi ha moltes ag\u00e8ncies amb tradici\u00f3, grans o enormes, d'implantaci\u00f3 internacional i que apliquen models de gesti\u00f3 gaireb\u00e9 oposats, que tenen una salut excel\u00b7lent.<\/p>\n\n\n\n

      \"Dos<\/figure>\n\n\n\n

      Hi ha animals que parin una o dues cries i les defensen amb la seva pr\u00f2pia vida per assegurar la superviv\u00e8ncia de l'esp\u00e8cie. Altres ponen milers d'ous per garantir que alguns il\u00b7luminaran les cries que garantiran el seu llegat biol\u00f2gic. Superviv\u00e8ncia per cura i vigil\u00e0ncia davant de superviv\u00e8ncia per probabilitat.<\/p>\n\n\n\n

      Ens correspon a cada agent immobiliari decidir quin model ressona m\u00e9s amb els nostres valors i ens permetr\u00e0 tenir l'empresa que imaginem, i correspon a cada client triar amb \u00e8xit quina \u00e9s l'ag\u00e8ncia que s'adapta millor a les seves necessitats i com vol sentir-se dins del proc\u00e9s de comercialitzaci\u00f3 del seu habitatge.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Exclusiva o no exclusiva? Cartera de propietats gran o petita? I el que veritablement et preguntar\u00e0s, en resum, com trio la millor ag\u00e8ncia per llogar el meu pis?<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":601,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[3268],"tags":[3225],"class_list":["post-600","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejo-inmobiliario","tag-alquiler"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/600","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=600"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/600\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16811,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/600\/revisions\/16811"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/601"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=600"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=600"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=600"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}