{"id":590,"date":"2016-06-23T14:06:34","date_gmt":"2016-06-23T12:06:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=590"},"modified":"2025-06-20T17:01:31","modified_gmt":"2025-06-20T15:01:31","slug":"entrevista-a-tete-cresp-socia-de-monapart-palma-al-mon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/noticias\/entrevista-a-tete-crespi-socia-de-monapart-palma-en-el-mundo","title":{"rendered":"Entrevista a Tete Cresp\u00ed, s\u00f2cia de Monapart Palma, a El Mundo"},"content":{"rendered":"\n

Entrevista a Tete Cresp\u00ed, socia de Monapart Palma, en El Mundo<\/h1>\n\n\n\n

Tete Cresp\u00ed, socia de Monapart Palma, ofrece su visi\u00f3n cr\u00edtica y coherente sobre el sector inmobiliario.<\/h2>\n\n\n
23 de juny de 2016 por Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

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El domingo 19 de junio amaneci\u00f3 con una entrevista a doble p\u00e1gina a Tete Cresp\u00ed<\/a>, nuestra socia en Monapart Palma, a cargo de Nadal Suau para el diario El Mundo (edici\u00f3n Baleares). Era justo y necesario, pues estaba en clara desventaja respecto a su socio (y marido) Joan Cerd\u00e0, a quien el mismo diario entrevist\u00f3 en febrero de 2015, \u00abVoces contra la crisis\u00bb<\/a>. Ahora ya est\u00e1n en paz. ;D<\/h3>\n\n\n\n
\"Tete<\/figure>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n reproducimos parte de la entrevista, pero te recomendamos que la leas entera, porque su visi\u00f3n sobre la situaci\u00f3n del sector inmobiliario en Mallorca es clara, coherente y cr\u00edtica. Lectura imprescindible.<\/p>\n\n\n\n

[Pregunta] Monapart se reivindica como una inmobiliaria que responde a una cultura nueva para el sector. \u00bfPor qu\u00e9?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

[Respuesta] Para empezar, porque su nacimiento se produjo hace seis a\u00f1os, es decir, despu\u00e9s del crack inmobiliario. De hecho, nace de las cenizas del viejo mundo. Lo que ocurri\u00f3 fue que un arquitecto, Jos\u00e9 Luis Echevarr\u00eda y un periodista, Eduard Sol\u00e9 coincidieron en un curso de ESADE en Barcelona, y vieron un agujero en el mercado que pod\u00edan ocupar si aplicaban unas nuevas reglas del juego. A ellos se les sum\u00f3 la abogada y editora Olga Sala.<\/p>\n\n\n\n

[P] Pero entonces, ninguno de los ellos era, en t\u00e9rminos estrictos, un profesional de lo inmobiliario…<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

[R] No del todo, pero al mismo tiempo era muy coherente que pudieran dirigirse hacia \u00e9l: es obvio que Jos\u00e9 Luis conoc\u00eda muy bien la l\u00f3gica de las viviendas, y los otros el de la comunicaci\u00f3n. Y ambos sab\u00edan que el sector inmobiliario precisaba una mayor profesionalizaci\u00f3n y, sobre todo, mucha pedagog\u00eda: a fin de cuentas, todav\u00eda hoy la gente percibe la inmobiliaria como un intermediario que se limita a pasar contactos y cobrar una comisi\u00f3n. Y por lo tanto, lo mejor es intentar salt\u00e1rsela para ahorrar dinero. Sin embargo, si hace bien su trabajo, el agente realiza un acompa\u00f1amiento completo durante todo el proceso. Y en el principio de ese proceso est\u00e1 la tasaci\u00f3n del producto, una de las claves de cualquier venta. La gente tiene la man\u00eda de doblar el precio al sacar un producto al mercado, con la idea de que eso les permitir\u00e1 negociar despu\u00e9s. Pero yo considero fundamental salir a precio de mercado, porque si un vecino vende una vivienda de calidades y caracter\u00edsticas equivalentes por una cifra inferior, t\u00fa est\u00e1s en desventaja evidente. …  lo cierto es que el sector arrastra malos h\u00e1bitos que se adquirieron mucho antes de la crisis. Y para dejarlos atr\u00e1s hay que insistir en la formaci\u00f3n t\u00e9cnica, porque tasar bien un producto implica manejar mucha documentaci\u00f3n, establecer un c\u00e1lculo exacto de los costes, disponer de informaci\u00f3n muy precisa, conocer bien el mercado, etc. En Monapart tasamos cada vivienda con un tope m\u00ednimo y otro m\u00e1ximo, y lo cierto es que luego pueden intervenir las circunstancias y urgencias de quien vende o una negociaci\u00f3n m\u00ednima e inevitable, pero casi nunca se ha bajado m\u00e1s de un 5 % el precio de nuestras tasaciones. Eso es un gran \u00e9xito… adem\u00e1s, que nuestras tasaciones sean tan ajustadas tambi\u00e9n es una cuesti\u00f3n de honestidad. Si sacas al mercado una vivienda por ochocientos mil euros y la acabas vendiendo por seiscientos mil, no dir\u00e9 que hayas intentado enga\u00f1ar, pero desde luego has demostrado que no cre\u00edas en el precio inicial.<\/p>\n\n\n\n

[P] Todo esto est\u00e1 muy bien, pero admita que la cultura de la negociaci\u00f3n est\u00e1 muy enraizada. Y por otra parte, \u00bfde verdad es tan buena idea confiar en una agencia, y adem\u00e1s s\u00f3lo en una? \u00bfPor qu\u00e9?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

[R] Es cierto, parece que a todo el mundo le guste la negociaci\u00f3n. Si no logra una rebaja, el comprador se siente torpe, sospecha que no ha andado fino. En cuanto a lo otro: bueno, si usted quiere malvender una propiedad, no necesita a una agencia, puede hacerlo por su cuenta. Pero si se anima a servirse de agencia, vale la pena confiar s\u00f3lo en una porque, de lo contrario, el potencial comprador empezar\u00e1 a encontr\u00e1rsela en diferentes portales, probablemente fotografiada y descrita de formas diferentes, con precios oscilantes, etc. Esto da\u00f1a al producto, lo deval\u00faa.<\/p>\n\n\n\n

[P] De Barcelona a Palma, \u00bfqu\u00e9 aspectos cambian para un negocio como este?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

[R] Bueno, hay algunas ideas que en Barcelona penetran antes que en un entorno como Mallorca. Por ejemplo, all\u00ed abundan extranjeros de un perfil medio, no necesariamente en busca de productos muy caros, y eso cambia un poco el mercado. En cuanto a Mallorca, quiz\u00e1s mi mayor preocupaci\u00f3n sea que cuesta encontrar el tipo de producto que nosotros querr\u00edamos ofrecer. Y si hablamos de alquiler, ni le cuento: apenas hay, sobre todo porque el vacacional lo ha distorsionado todo. Claro, en esta cuesti\u00f3n ahora estamos en un peque\u00f1o limbo, veremos qu\u00e9 pasa en septiembre con la nueva normativa y qu\u00e9 viviendas pueden ofrecerse como alquiler tur\u00edstico.<\/p>\n\n\n\n

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Me parece bien que haya alquiler vacacional, es l\u00f3gico y responde a las caracter\u00edsticas de la ciudad. Pero si eso supone que el habitante local no pueda alquilar, hay un problema objetivo y la ciudad pasa a organizarse s\u00f3lo para el turista de paso.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

[P] Y a su modo de ver, \u00bfqu\u00e9 deber\u00eda pasar?<\/strong>
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[R] Me parece bien que haya vacacional, es l\u00f3gico y responde a las caracter\u00edsticas de la ciudad. Pero si eso supone que el local no pueda alquilar, hay un problema objetivo y la ciudad pasa a organizarse s\u00f3lo para el turista de paso. Esto hay que regularizarlo, porque si no el centro puede convertirse en invivible, como el de Barcelona. Si a\u00f1ade a esto los compradores suecos, alemanes, etc., con un gran poder adquisitivo, los locales quedamos un poco en jaque.<\/p>\n\n\n\n

[P] \u00bfHay incluso riesgo de guetificaci\u00f3n?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

[R] Bueno, hay que buscar un equilibrio, porque un sueco como Mikael Landstr\u00f6m, a quien usted entrevist\u00f3 la semana pasada, se merecer\u00eda la Medalla de Oro de la ciudad por recuperar partes de esta ciudad que el palmesano hab\u00eda desatendido. Y cuando alguien de fuera invierte en una finca del casco antiguo y la deja impecable, es dif\u00edcil criticar eso. Pero al mismo tiempo, a m\u00ed me parece evidente que la ciudad va creciendo sin un modelo demasiado claro de lo que quiere ser; y las dos velocidades, local y extranjera, a causa de la diferencia de poder adquisitivo, es otra evidencia. <\/p>\n\n\n\n

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En este negocio destacan dos tipos de enfoque: la inmobiliaria centrada en una zona determinada, y desde luego las que se dirigen al extranjero. Nosotros no representamos ninguno de esos perfiles.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

[P] Hasta ahora, ha hablado usted de un plus de profesionalidad en su trabajo como marca distintiva de Monapart, pero buscando informaci\u00f3n como ustedes se habla de \u00abinmobiliaria hipster\u00bb o \u00abpostinmobiliaria\u00bb. \u00bfQu\u00e9 significa eso? <\/strong><\/h5>\n\n\n\n

[R] Eso responde a la b\u00fasqueda de nuevos conceptos que se dirijan al p\u00fablico al que aspiramos, gente joven y que, por decirlo as\u00ed, sean como nosotros: clase media local, que busca una casa tal vez no lujosa pero s\u00ed bonita, es decir con encanto, historia y arraigada en el entorno. Tenga en cuenta que en este negocio destacan dos tipos de enfoque: la inmobiliaria centrada en una zona determinada, y desde luego las que se dirigen al extranjero. Nosotros no representamos ninguno de esos perfiles. Y luego, lo que nos preocupa mucho es la relaci\u00f3n con nuestros clientes, porque los hay que son t\u00f3xicos y parece que intentan competir contigo vendi\u00e9ndolo por su cuenta, lo que no tiene absolutamente ning\u00fan sentido. Se necesita confianza mutua para que esto funcione. Nosotros intentamos ganarnos esa confianza trabajando y comercializando el producto con el m\u00e1ximo rigor: damos mucha informaci\u00f3n, del modo m\u00e1s atractivo y honesto posible, y filtrando mucho el perfil de quienes visitan cada vivienda. No aspiramos a tener a mil personas esperando para visitar un piso, ni hacemos campa\u00f1as publicitarias masivas, ni nos plantamos en Jaime III con un local lleno de agentes. Nuestro trabajo es m\u00e1s de puertas adentro, con un pie en el dise\u00f1o y otro en la arquitectura, en todo caso siempre muy t\u00e9cnico.<\/p>\n\n\n\n

Tete defiende una inmobiliaria que se aleja de la cultura tradicional y apuesta por la profesionalizaci\u00f3n, la honestidad y el rigor en la tasaci\u00f3n de productos. Su visi\u00f3n, centrada en un equilibrio entre la inversi\u00f3n local y extranjera, busca evitar la guetificaci\u00f3n y promover un modelo urbano m\u00e1s justo y sostenible.<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El domingo 19 de junio amaneci\u00f3 con una entrevista a doble p\u00e1gina a Tete Cresp\u00ed, nuestra socia en Monapart Palma, a cargo de Nadal Suau para el diario El Mundo (edici\u00f3n Baleares). Era justo y necesario, pues estaba en clara desventaja respecto a su socio (y marido) Joan Cerd\u00e0, a quien el mismo diario entrevist\u00f3 en febrero de 2015, \u00abVoces contra la crisis\u00bb. Ahora ya est\u00e1n en paz. ;D<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":591,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2852,2853],"tags":[3246,2905],"class_list":["post-590","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","category-hablan-de-nosotros","tag-palma-de-mallorca","tag-prensa"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/590","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=590"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/590\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17450,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/590\/revisions\/17450"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/591"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=590"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=590"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=590"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}